沈 锐

　　一场发生在银商之间的博弈还在持续。

　　自从今年5月银商之间的刷卡手续费率之争率先于深圳爆发后，媒体就不断传来各地战况，温州、宁波、北京、广州等地的商家也纷纷就降低刷卡费率问题与当地银行业交涉，全

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国上下好不热闹。

　　这场算不上争执的摩擦如同蜗牛爬坡，间或传来双方协调的声音，或是中国银联出来说话的消息，也只不过是语言上的安慰，并没有上升到行动的高度。

　　这一事件在商都郑州的“表现”如何呢？自从深圳传出有关消息后，郑州就一直处于一种很淡然的状态，虽也有个别企业曾一度拒绝刷卡，但最终也没有融入全国的这场热潮中。

　　“郑州商家自己竞争的时候搞得挺热闹，你打我我打你的，轮到他们联合起来的时候却又静悄悄了。”在一位业内朋友不满的责问声中，河南省银行业协会和河南省商业行业协会负责人终于在6月中旬首次进行了协商，最后双方就部分问题达成了共识，但在刷卡手续费的高低问题上仍存在较大分歧。

　　时至今天，采取罢刷、现金消费打折等措施抵制刷卡消费的行为在各地依然继续。

　　一位业内人士针对这一事件道出了这样的观点：这样的情况在香港是极少出现的。

　　原因有两个：其一，发卡机构之间有充分的市场竞争，保证了手续费能维持在业界认可的合理水平上；其二，与两地银行卡发展程度相差甚远有关，香港商户大部分拒卡，就等于是“生意不打算做了”。

　　我们可以先看一下在美丽的维多利亚港有关“当事人”之间的关系：持卡人是“大拇哥”，拥有“钞票选票”，地位是最高的，无论是商家还是发卡机构，断断是不敢得罪他们的，在这种情形下，发卡机构和商家之间，则是一种竞争合作关系，他们之间有市场这只“无形的手”在调节，商户虽然一定要装ＰＯＳ机，但发卡机构也不能说什么就是什么。

　　在这个有可能愈演愈烈的事件中，两位争执的主角之间有一个共同利益———既有发卡机构的手续费收入，也有商家的利润，而要想把持卡人手里的钱“引”出来，当然还得要商户提供更多物美价廉的商品，发卡机构提供更多更好的服务。

　　总之一句话，银商之间理想又合理的关系应是战略伙伴关系，应学会寻找各自的盈利平衡点。

　　说到这里，还不能忘了这样一个大背景，那就是每个行业背后都有一个加入世贸组织承诺的兑现，大的国际银行卡组织自由进入我国、自由经营人民币银行卡业务的日子终会来的。