让“哈啤”更新鲜(图)

http://www.sina.com.cn 2004年07月19日08:39 哈尔滨日报

　　作为哈尔滨的重要经济力量，哈啤被外资股东私有化后将如何“保鲜”？从此前数月搅热世界财经界的哈啤股权争夺战中胜出，A-B公司欲如何使哈啤越来越“新鲜”？

　　17日，本报记者独家专访了来哈尔滨参加安海斯－布希哈尔滨城市发展基金捐赠仪式的哈啤股权争夺战核心人物之一、安海斯－布希国际公司总裁兼首席执行官伯乐思先生。

　　对中国市场前景有信心

　　问：我们注意到总裁先生最近步履匆忙、频频访问中国，这是否意味着A-B公司的全球发展战略重心正在向中国转移？您如何看待中国啤酒市场？

　　答：我最近确实非常频繁地来中国，我们对中国一直很有兴趣，也把中国作为我们公司的投资重点。早在1994年青岛啤酒上市时，我们就开始投资青啤，并占有一小部分股份。第二年，我们在武汉投资，生产“百威”啤酒。总的来说，我们认为中国是最具有发展潜力的啤酒市场。简单说原因有三个，一是中国是全球最大啤酒市场；二是它的发展速度也是全球最快的，大约每年保持6%至7%；三是中国人均啤酒消费还是全球比较低的，大概只有18升/年，而全球是80升/年。所以，我们对中国啤酒的前景十分有信心。

　　三品牌既竞争又协力

　　问：A-B公司是青岛啤酒最大的非政府股东，且曾与青啤签订了战略性投资协议，与青啤合作紧密。几天前，A-B公司高层人员曾说将“把哈啤做大、做强”，但在哈啤做大、做强中必然要在市场上与青啤遭遇。在收购哈啤后，A-B公司是否会调整与青啤的关系？如何处理二者关系？

　　答：品牌在市场上竞争是不可避免的，这也是一种非常正常的现象。消费者会有自己的选择。我们公司做的非常好的就是对品牌的结构管理得非常好，建设各个不同品牌的同时，他们还会得到最大的发展空间。尽管他们在市场上有竞争，但我们会寻求一些方法，使两家公司（哈啤和青岛）能够进行合作，在市场上充分发挥各自的优势，而且产生协同的效应。

　　问：哈啤与占领高端市场的百威的关系呢？

　　答：虽然两者的市场层次不同，但因啤酒消费充满机动性，所以哈啤与百威的竞争也会存在。因为中国市场本身就是一个竞争性非常强的市场。消费者也有他们的选择权利。

　　三举并施让“哈啤”更新鲜

　　问：以令人咋舌的大价钱收购哈啤，这应该缘于A-B公司全球发展战略之需，但也说明哈啤本身有令A-B公司心动之处。A-B公司眼中的哈啤是怎样的？

　　答：这项收购是一次十分独特的收购，当时有两大啤酒集团竞争哈啤，导致价钱抬得很高。在收购哈啤中我们花的代价还是很大的，这个我们认为是相当值得的。因为哈啤是中国历史最久的啤酒品牌，是中国目前第四大啤酒集团，它有一个好的、强大的品牌，在东北市场的地位很强大，加之它有一支非常好的管理团队。

　　问：哈啤被认为是哈尔滨经济篮子中漂亮而新鲜的“苹果”之一。A-B公司将哈啤纳入麾下后，怎样使这个苹果保持新鲜度或使之更新鲜？

　　答：确实，哈啤是一个美丽、味道很好的苹果。我们的目标就是继续保持这个苹果的新鲜度、色彩和味道。我们对建设品牌有三大原则：一是对产品质量的追求，使消费者能够喝到最好和最新鲜的啤酒；二是对品牌的建设、广告的设计、品牌形象的建立加大投入，使之在消费者中具有更大的吸引力和拉动性；三是建立强大的经销网络。哈啤适用这三点，且正在这样做。我们将同管理层一道在这三个方面做得更好，我们会使这个苹果更新鲜、更光亮。

　　做优秀的企业公民

　　问：中国有句古话“商人重利”。作为全球最大的啤酒酿造商，A-B公司捐赠6600万元创建基金，支持公益事业，其利不大。从A-B公司的角度，如何理解这项投资？

　　答：A-B公司有一个非常优良的传统，不仅在中国，我们在世界各地都在这样做———做一个优秀的企业公民，对当地的社区作出贡献。在我们公司过去150年的历史中，我们一直这样做。在过去10年里，我们公司在中国投资的许多城市中，也都在教育、医疗、公用设施、防洪救灾等领域提供了资助。我们的信仰是把对社区的回馈作为我们公司经营与公司理念的一部分。因为我们在一个社区要取得经营成功，就要取得社区的支持，作为我们公司同样要支持社区的发展，这是一种相互的关系。取得社区支持也是我们公司成功的因素之一。

　　通过搭建平台参与振兴

　　问：中国提出了振兴东北老工业基地的战略，很多外商都十分看重这个商机，去年以来，许多外资蜂拥北上。A-B公司除了收购哈啤以外，是否还将在更多领域参与哈尔滨老工业基地振兴？

　　答：我们主要从事与啤酒有关的业务。如果投资，我们可能着重在啤酒业或者相关领域，如啤酒包装、啤酒原材料生产等等。但是，我们也充分认识到振兴东北老工业基地是一次重要商机。此次，捐赠6600万元创建的安海斯-布希哈尔滨城市发展基金的一个很重要的目的，就是在哈尔滨举办国际投资论坛，吸引愿意投资中国的跨国企业来参加并进行投资洽谈。A-B公司就是通过提供这样一种机制或者平台，来参与哈尔滨的老工业基地振兴。

　　本报记者张秀巍

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