记者马昭实习生唐诗雅吴红梅
似乎就是一夜的功夫，大大小小的美容院就遍布了古城的大街小巷。原本300、500元的包月，也骤降至500、600元的包年，更低的甚至有300元包年。这让曾经一度属于“阔太太”的享受越来越趋于平民化。算一算，300、500就能做一整年的护理，每次投入仅10元左右，这当真是天上掉下的馅饼吗？
家住小南门的陈女士一年来的美容经验也许对“馅饼”是个诠释。在交了600元包年费之后，陈女士以为从此可以舒舒服服地躺进美容院享受个一整年。谁知从第一天起便掉进了不断交钱的漩涡。先是推销产品，继而是推介各种名目的护理项目。什么眼护、颈护、手护、唇护、减肥，甚至卵巢保养、腋窝护理等，每一项价格均在三、五百元甚至更高。陈女士也曾想过“顶住压力”，除了自己的基础护理外，绝不在其他名目上额外摊钱，可面对美容小姐的哝哝软语和细心周到的护理，不买点东西，似乎对不起人家。在理智和情感的斗争中，陈女士最终败下阵来，还是以掏钱收场。有了第一次，便会有第二、第三次。痛心的陈女士给记者算了一笔账，一年下来，算上最初投入的600元基础护理费，她足足给美容院扔进了3000多元。而她这个水平在美容院绝排不到“顶尖护理”水准，也就是说，比她投入更多的大有人在。让陈女士更加无奈的是，美容院的产品一般比其他同类产品贵2－3倍，而这些产品无论从广告还是商场中均看不到，所以也就无从比较其价格和品质，这让她心里很没底。
顾客心里没底，美容院却是有底的。其实只要稍稍算一算，便能看出，如果美容院仅靠基础护理的低价是很难生存下去的，更不要说赚钱了。以包年600元来看，一年的护理有48次，摊下来一次仅10元多，而美容护理工每月的底薪在300－400元之间，每护理一位客人可提成2－3元。而一家中小规模的美容院固定客源一般在200－300人，护理工一般有15人左右，这样算下来，顾客所付的包年费仅够支付护理工的工资。那么偌大一个美容院要交租、交水电、还有前期投入，这些钱从哪来，而老板又如何赚钱呢。不言而喻，自然是要靠顾客的继续投入了。
据记者了解，目前西安的大小美容院有上千家之多，除了一些全国知名连锁店有固定的客源之外，其他的中小美容院大多靠低价来吸引客源，等你“入了会”，再以推销产品的名目让顾客“循环消费”。这便是一些美容院的“挣钱之道”了。其实不光是美容院，商家的很多促销手段都是抓住了消费者贪便宜这一心理，所以才能屡试不爽。作为消费者，还是时刻谨记，天上不会掉馅饼，否则只能一次次落入商家布好的陷阱。
