对话湖南友谊阿波罗股份有限公司董事长、总裁胡子敬

　　记者：如果继续倚重百货业，面对来自通程百货、平和堂、百盛以及即将开业的北京王府井、深圳铜锣湾等的激烈竞 争，“友阿”如何将精彩继续演绎下去呢？具体有一个什么样的计划吗？

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　　胡子敬：我们从不惧怕竞争，竞争会使我们得到更好更快的发展。目前，“友阿”旗下的友谊商店、友谊商城、阿波 罗商业城、阿波罗商业广场、春天百货等5大门店，占据了七成以上的大型商场零售市场份额。面对日益激烈的竞争，我们首 先将充分利用在长沙现有的优势，对五大百货卖场重新进行功能定位。按区域消费需求的特点，重新设计个性化定位，坚持走 品牌经营之路，这将是我们今后的主要宗旨。目前，我们已开始就这个问题进行讨论和规划。可以预见，五大特色不一的卖场 相互联动，遥相呼应，其规模效益谁也不能小觑。

　　今年12月，零售领域全面放开后，国外的超市大鳄和百货巨头肯定会大举进驻长沙。在这样的情况下，我们不排除 跟世界上大的百货公司进行多种形式的合作，如与美国、欧洲、日本、韩国公司等合作都行，互惠互利，创造双赢。在守住本 土市场的同时，我们还计划走出去，在国内的主要城市开设百货连锁店。顺利的话，明后年就可以实现这个目标。

　　记者：您刚才强调，友阿在做好传统百货的同时，也会做好超市这一块。请问针对家润多超市，有一个什么样的发展 计划？

　　胡子敬：湖南家润多超市有限公司自2000年5月成立以来，经过3年多的迅猛发展，已先后在省会长沙、各地州 市以及湖北宜昌等地成功拓展了9家直营店，总营业面积为13余万平方米，2003年完成年销售额近9亿元，实现利润1 400多万元。今后，家润多超市的发展步伐仍会继续向前推进，这是毫无疑问的。没有进入的地州市，我们会逐步进入。同 时，我们还会在长沙本土开更多的店，地处赤岗冲的1.6万平方米的大卖场就有望在今年底开业。不过，以后开店尽可能以 社区店为主，面积一般在2000平方米以下，有的也许就只有几百平方米。

　　对家润多超市的扩张计划，我们曾有数字上的要求，即规定一定年限内要达到多少家分店，但我们现在不提要求了。 我们的宗旨是“不为开店而开店，成熟一家发展一家”，这样才不会有压力。我们甚至还有个大胆的想法，即在条件成熟时， 进军中国的30多个主要城市，争取在每个主要城市开1～2家家润多超市。

　　记者：前不久，国家商务部确定了20家企业作为“中国零售业国家队”，我们注意到，作为湖南本土商业杰出代表 的友阿集团并没有名列其中，这会影响“友阿”的进一步发展吗？

　　胡子敬：据我了解，国家商务部是按照销售规模来作为入选“国家队”的主要指标。“友阿”目前的销售规模在全国 还算不上很大，所以没有入选，但我们的利润额一直保持在比较靠前的位置上。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售 企业的销售统计，“友阿”今年1～5月综合利润列全国重点大型零售企业第11位，这是一个让人感到欣慰的数据。

　　据称，“中国零售业国家队”将实行动态管理，以后的考核指标还会更细化和合理，一旦将销售额和利润率等结合起 来进行考核，“友阿”便能很快入围，对此我深信不疑。不过，即使没能进入，对“友阿”的发展也不会产生大的影响。事物 总还是要通过内因起作用，关键是我们要做好自己该做的事。

　　记者：可以透露一下“友阿”的上市计划吗？

　　胡子敬：冲刺上市，对于“友阿”来说早已不算秘密了。去年9月，我们注册成立了家润多商业股份公司，目前正在 做上市前的各项准备工作，比如说审计、财务等。由于家润多商业股份公司成立时间不长，要上市的话至少还得等3年。至于 在哪里上市，我们暂时没有具体要求。但可以肯定的是，只要符合国家有关要求，我们一定会在资本市场施展拳脚。

　　记者：作为“友阿”的领军人物，您怎么看待长沙现在上演的商战？

　　胡子敬：长沙的商战在全国来讲还不算是最激烈的，但许多为人知或不为人知的因素将竞争搞得有点过度了。“友阿 ”一直非常理性地看待这个问题。竞争应该是有序的，无序竞争则无异于自相残杀。如果无休止地这样下去，不仅企业得不到 应有的发展，国家的税收也难以得到保障。

　　面对竞争，我们一方面加强基础管理，一方面坚持稳步发展，绝不盲目地扩张。

　　记者：今年底，中国零售业领域全面对外开放。与此同时，国家商务部将出台《城市商业网点规划条例》，对外资的 跑马圈地进行适当控制。请问您怎么看这个问题？

　　胡子敬：零售业领域全面对外开放，外资肯定会更加汹涌而至，对民族商业的冲击也就更大。作为政府部门，在支持 、扶持民族企业发展的同时，有必要规范市场秩序，保护民族企业的利益。从这个意义上来说，商务部出台了一系列规划、条 例，适当地控制外资无序地进行跑马圈地，表明职能部门正在努力作为，这是好事。

　　这么多年来，我们的民族商业一直没有走出国门，是什么原因呢？并不是我们实力不济，而是国外对外来商业进入有 太多的限制，最终导致没法开店，国外对自己商业的保护程度由此可见一斑。而国内部分地方却把引进跨国企业、大公司看作 是了不起的政绩，甚至不惜违背原则。我认为，无限制、无原则的招商无异于“抽血”，而不是“输血”或“造血”。

　　而且，我们民族商业还存在一个问题，那就是焦躁心态总丢不掉，急于做大，而一味地追求数量扩张，忽视内在质量 的提高，这也是不行的。在我看来，一个企业只有做强了才能做大，要先做强，再做大。

　　新报记者唐志军实习生荀莹