温州老板来连专吃“休克鱼” | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年07月29日06:31 大连日报 | |||||||||
经济界人士将濒临倒闭的企业形象地比喻为“休克鱼”。位于西安路一带的“鑫圣地下商城”,曾经就是一条休克过的“鱼”。然而,几经波折的“鑫圣”到了温州老板卢云林的手里,却很快鲜活起来。有了接管鑫圣的成功经历,卢云林对在大连今后的经营也充满了信心。眼下,大连还有不少类似鑫圣这样的商城,不少商家也找上门来亲请老卢。不甘寂寞的老卢,当然要继续做下去,凭着他的智慧和真诚为人,去拯救那些“休克鱼”。目前,又有两家商城初步与他达成了协议。探究其奥秘,卢云林告诉记者,其实就是“理念和诚信”。
鑫圣两起两落引来温州老板 2001年6月,鑫圣在人们的期盼之中盛装启幕———横穿西安路地下的东西通道,不仅给西部百姓提供了购物场所,也给人们提供了投资创业的途径。然而,由于商品定位和管理水平等多种因素,地下商城只持续了三四个月便难以为继。2002年9月,鑫圣咬咬牙,二次招商,再次开业。然而好景不长,三四个月后,鑫圣再次陷入难堪的境地,基本进入“休克”状态。 鑫圣的不幸,很快传到了温州籍老板、在北京经营了十几年商城的卢云林那里。卢云林立即通过电话初步了解了鑫圣的状况。他与朋友一道,先后5次来连考察周边的环境与市场。他坚信,这里有难得的客流,周围又有聚集人气的各种大卖场、大百货,只要错位经营,鑫圣一定能行。4个月后,也就是2003年10月,卢云林与鑫圣正式签订了10年的租赁合同,鑫圣随之被“温州服装鞋业批发城”所代替,并于当年的12月18日正式对外开业。对大连心仪已久的卢云林,没想到他走进大连的第一缘由,是一个两起两落的地下商城。 一颗平常心激活“休克鱼” 卢云林说,温州人做事,其一,不是前怕狼,后怕虎,只要认准了,就去做。其二,做生意必定要赚钱,但钱的赚法却各有不同。温州人是先树品牌后赚钱。为此,卢云林给自己定了一个目标:第一年打平,第二年略有盈余,第三年稳中有升。 他先是将每平方米2000多元的摊位年租金压到1000多元。之后又把自己向政府争取来的优惠让给了商户。他还不定期地召开座谈会,向业户们灌输温州人的经营理念,帮助他们解决疑难问题,为的是“能招商,也能养商”。为培育和营造人气,他还采取了“自我经营与对外招商相结合”的方式———商城拿出一定比例的摊位,自己从北京和温州直接采购物美价廉的商品销售。待人气上升,再抽身恢复为全部对外招商。这一招也果然见效———5个月后,客流量大大增加,业户销售业绩逐渐看涨,200个摊位几乎被外来业户租赁一空。 卢云林尤为信奉韩国巨商林尚浩的那句名言———“财上平如水,人中直似街”。意为做人做事都要讲诚信。卢云林把这句名言做成巨大的条幅挂在商城的外面,以激励自己,也激励业户。许多的纠纷因此迎刃而解。 | |||||||||