黎勇

　　时下流行一句口号“做大做强”，有条件和没条件的地方均“‘大’行其道”。其实，这是一个误区。

　　有一次，世界著名管理大师、德国人赫尔曼·西蒙在哈佛学院演讲时，有人问他：德

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国为什么能够成为全球最大的出口国之一，什么企业贡献最大？他一时答不出来，回去就开始研究这个问题，结果大吃一惊，原来德国出口的真正引擎不是西门子或者戴姆勒·奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业，它们有无可动摇的行业地位；稳定的员工队伍，还有高度的创新精神和丰厚的利润回报。于是，他创立了揭示中小企业生存和发展之道的“隐形冠军”理论。这一理论认为，一个国家或地区的力量，不仅在于那些声名显赫的大企业，也在于那些埋头苦干的中小企业，西蒙把这类企业称为“隐形冠军”。这样的企业，外国有很多，中国也不少。如德国一个叫Hauni的公司，虽然很少有人听过它的名字，可是全世界烟民抽的香烟，基本上都是通过它的机器造出来的，它拥有全球卷烟机械市场95％的份额，是无可争议的霸主。还有一个名叫瑞他的小公司，专攻电脑机箱，占有世界70％的市场份额。

　　在绝大多数国人的印象里，我们最优秀的企业是联想、海尔、美的等等。然而却很少有人知道，在广东中山有一家叫长青集团的企业，是全球最大的燃器具阀门制造商；在我省长沙有两家分别叫三一重工和中联重科的公司，专攻混凝土输送泵等工程机械，由小变大，占有60％以上的市场份额。正如老子所言，“大象无形，大音稀声”。没有“联想”们的光环，没有“脑白金”们的喧嚣，这些土生土长的“隐形冠军”们有的是中小企业最健康的发展轨迹，最专注的视界和最蓬勃的希望。

　　据西蒙的研究，隐形冠军企业一般具有这样一些特质：一是具有燃烧的雄心，目标非常明确，高度专注于某一特定产品或领域，强调深度，绝不稍微做大就想多元化。他们的理念是：“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色”；“要成为细分市场的主宰者，在小市场做出大成绩，而不在大市场做一个凤尾的角色”。二是把自己产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来，贴近客户，攥紧客户关系，牢牢锁定在全球居前的顶级客户，他们认为如果你想成为全球市场的领导者，那么你的客户也必须是全球顶级的，如果只找一些庸庸碌碌的只需要便宜低质商品的客户，你永远成不了气候。三是创新创新再创新，保持企业活力和独一无二的个性。德国一些顶级的隐形冠军公司每百位员工拥有30多项专利，是大公司水平的5倍。四是具有强大的企业文化和杰出的企业领导。

　　老子云：“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。”隐形冠军企业的成功经验在于：他们眼观六路，耳听八方，随时注视着企业王国巨头们的动向，捕捉具有潜在发展与盈利的市场空间，行动敏捷，高度专注某一远离大众视野的行业；它们大音稀声，埋头苦干，瞄准的是全球市场；他们大象无形，产品创新遥遥领先于同行，形成了大企业无法奢求的竞争优势，不经意间便在市场独占鳌头。隐者无名，但最终“惟有‘隐’者留其名”。

　　由隐形冠军理论，笔者想到我国的中小企业和县域经济发展问题。现在，中小企业占国内企业总数的99％以上，是吸纳就业的绝对主力。在广袤的中西部县域经济中唱主角的更是寂寂无名的中小企业，指望大投入、大企业来扭转乾坤并不现实，如果不顾客观条件贪大求洋，弄得不好就会鸡飞蛋打，血本无归。面对经济全球化趋势和中外强势品牌的攻城略地，我们的政府部门最好能从客观实际出发，认真贯彻科学发展观，对中小企业关注更多一些，支持力度更大一些，引导他们调整好发展思路，避免低水平重复建设，不要龙王比宝般盲目投资，一味扩大规模，搞恶性竞争，以致膨胀得越大，破败得越快越惨。广大中小企业要深谙物竞天择、适者生存的铁律，懂得“锤子、剪刀、布各有各的玩法”，细分目标市场，准确定位产品，做最擅长的东西。同样是取水，我们何必只想挖大塘而不能掘深井？只要找准了位置，往往掘井取水水更甜。（作者系长沙县人民政府县长）