10多家猎头公司此次推出的最高年薪是50万元，一共有4个岗位，分别为企业咨询管理顾问、总建筑师、投融资副总经理、上市公司总裁。这几个岗位对求职者的要求具有共性：年龄在35—45岁之间，硕士以上学历或高级职称，在上市公司或著名企业担任总经理或高级技术人员职务5年以上；具有很强的战略眼光、政策能力；具有很强的协调能力和团队组织能力……高薪吸引来了十几个应聘者，但多数人都只是咨询而已。一位在皖北某大型国有企业任董事长助理的张先生出差来宁，听说有年薪50万的招聘会，他随即赶来，但和猎头们进行了交

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谈后，他摇摇头说：“50万元年薪有点虚，可能是玩噱头！”他认为，猎头公司不肯透露是哪个企业招任，也不能肯定这50万元是底薪还是最高薪水，他因此怀疑这些猎头公司，是想利用招聘会增强自己人才库里的高级人才储备。

餐饮部领班也进猎头榜

在招聘会现场，除了一些号称年薪10万元以上的高级岗位外，还有不少下岗人员都可以一试的“低级”岗位。博亚信息咨询有限公司此次推出了船厂专业技术人员、快餐店经理助理、中餐馆领班等职位。招聘负责人朱老师介绍，这些岗位也是他们“猎”过来的，年薪约3万元左右，这与此次“猎头专场”宣称的岗位都是年薪10万—50万元说法差距较大。朱解释说：“南京猎头市场还很‘低级’，不少猎头公司都是人才中介机构，搞猎头是‘副业’。”

　应届毕业生不敢进场

猎头公司招人，进场求职者大多是中青年人，而众多满脸稚气的应届毕业生却躲闪在场外，不敢进场。南京农业大学会计专业的王同学带了一叠简历，但最后还是不敢买票进场。她指着招聘目录上的岗位说：“不是要硕士以上学历，就是要年龄35岁以上，我没找到与自己相符的岗位。‘猎头’是不会看上我们这些小孩的。”另一位张同学也没敢进场，他说：“一看这些10万元以上年薪的岗位我就吓傻了，我刚刚毕业，还是从底层做起吧，想一步登天拿10万元，还是过几年再说吧。”

总裁年薪100万无人应招　

一位高级人才愿意抛弃高薪和稳定的工作，跟随猎头跳槽，新单位提供的薪水必须高出目前30％。我市被“猎”到的人才年薪到底有多少？记者昨天从各家猎头公司提供的数据中发现，年薪在10万—30万元之间的占了60％，6万—10万元的有30％，而30万以上的则寥寥无几。这些被“猎”者主要分布在微电子、软件、房地产、外贸、机械制造等行业，提供的岗位一般为总裁、总经理、主管、建筑设计师、注册会计师、IT研发人员等，年龄在35—45岁之间，以男性为主。南京人才开发公司最近推出了一个岗位——南京某上市公司的总裁，年薪为底薪30万元加提成，最高可达100万元，但目前还没有找到合适人选，因为该职位的要求苛刻：年龄36—45岁，大学本科以上、计算机、电子或管理专业；5年以上大型IT制造业生产管理工作经验，3年以上上市公司或大型外企高层管理经验；精通IT生产流程，熟悉IT产品营销渠道；对行业发展熟识，有独特的管理经营理念。

南京猎头公司，乱！

家政介绍所也能当“猎头”

今年，上海一家信息调查公司推出《中国猎头名录（2004）》，全国各地共有142家猎头公司上榜，其中北京51家，上海62家，南京仅有3家。昨天，市人才市场有关负责人说：“南京猎头市场还处于最原始阶段。”前不久，我市职介行业进行了摸底调查，仅市人事局批准的人才中介机构就有130多家，还有劳动部门审批的劳动力服务机构，都可以当“猎头”，鱼龙混杂是难以避免的。

南京企业舍不得花钱找“猎头”

记者从业内人士中了解到，从1994年南京出现猎头公司以来，至少有两三家当初很红火的公司已经关门了。入选猎头名录的南京人才开发公司猎头部乔丽经理说，我市企业出手“寒碜”，不认同猎头模式是行业不景气的原因之一。猎头公司帮企业招揽一名高级人才要按年薪的30％收费，南京企业普遍认为花这笔钱不值得。而在浙沪等地，花几万元请猎头公司物色人才已经是很流行的方式。所以南京的猎头公司大多喜欢帮外地企业找人才。

贤达人才公司的猎头部陈经理则说，虽然南京从事人才交流的企业有数百家，但真正按猎头模式操作的仅有三四家，而一些“洋猎头”不愿来南京发展，也与南京猎头市场混乱有关，比如有人才机构就不惜以收取求职成功者年薪的10％、甚至5％的超低价来抢市场。

企业赶大集“高人”不愿去

省经营管理人才市场一位负责人说，南京目前高层人才的流动方式单一，基本上以人才大集为主，而高层人才大多不愿在大集上露面。这就造成了高层交流会接连不断，许多企业场场参加，却招不到想要的人才。南京企业只有在用人上接受猎头模式，南京高层人才流动才能活起来。

猎头“职责”：请客吃饭扮老总

“猎头”做事神秘，嗅觉灵敏，对各个行业中的高端人才资料了如指掌。他们是如何获得这些人的机密资料？如何拉拢他们跳槽的？南京某知名猎头公司的高级猎头陈小姐昨天向记者抖出了内幕。

她告诉记者，一般猎头公司都有中高级人才资料库，当然只靠这些资料远远不够。主动出击寻觅高端人才有以下几招：最低级的做法是在各大人才市场安置“卧底”，通过各种关系搞到人才市场中高级人才资料库里的信息。其次为电话战术，给一些知名企业中的“关键人物”打电话，这些电话号码问一下“114”一般都能找到。当然，“行规”规定，不能在这些人的办公室聊跳槽的事，而是先以谈生意为由，约其出来喝茶、吃饭，最好能“套”到手机号码，一旦有企业需要这样的人，就可以及时与之“联系”。

还有一些“战术”更有效。如参加各种行业内的高级论坛，因为这些论坛一天费用就要上千，一般都是老总级人物参加，这时候，猎头们不惜花费血本装成老总样参与论坛，能结识一大帮高级人才，而且猎取的成功率很高。陈小姐介绍，她5月份就花费600元参加了一个人力资源高层论坛会，一下子就结识了20多位老总、总监、经理，还成功挖走了一个房地产人事部经理。不过，她在参加论坛期间居然也被猎头所“猎”，搞得大家都很尴尬。

而另一位“猎头”说他的狩猎经历就是“排雷”过程：先是通过行业排查、兼职顾问排查；找到目标以后，调查该人背景；然后多次打电话接触；时机成熟后将其巧妙约出；当面交谈，用“三寸不烂之舌”让该人由怀疑到兴奋、最终接受猎头建议。