苏珊

　　我不是棒球迷，但是总觉得打棒球跟创业有许多异曲同工之处。例如一局攻一局守、各有守备位置却得随时补位、明 明是坏球却硬要挥棒便只好落空、明明是好球却按兵不动那就等着被三振……，棒球考验体力与智力，创业也是。

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　　不过今天我们不讨论棒球游戏规则。只是借用一下棒球术语“两好(How)三坏(Why)”来谈谈创业的5个大 问题。先从“坏(Why)”开始吧。

　　WhyThis？

　　为什么想投入这个商品、这个服务、这个行业？因为好赚？因为喜欢？因为在行？还是因为有潜在市场？你是挖到一 块可长可久、独一无二的事业商机宝藏，或者不过人云亦云、有样学样，看人家可以美而美，于是你也来个美又美、美更美？

　　又一家咖啡店、又一家有机食品、又一个保养品事业、又一个精油网站、又一个艺品工坊……，在每次创业课程或谘 商时，总是一次次看到似曾相识的创业构想，不停的“美×美”轮回。没有特色，只是“又多了一家”，下场可想而知。尤其 那些微型创业者，如何徒手比拼？

　　不过已知的市场不是不能进入，只是要懂得切割的艺术，切出一块与众不同的市场利益，例如精油网站可从保健角度 切入(香草魔法学苑)，也可从嗅觉美学角度切入(Smell-ID嗅觉识别调香坊)，还可以走地中海农庄路线、DIY 教学路线……。或者干脆打破行业局限，以主题创业，如女性生理期保养、本土文化商品。如果实在挤不出创意，那加盟也行 ，直接接受彻底复制，比自行东施效颦要容易成功。无论自创品牌还是加盟，都得确认是否切中市场需求，而不是昙花一现。

　　WhyYou？

　　找出事业定位，不只看市场有没有商机，还有个残酷的问题——为什么是你？你是个中高手？你有专业证照？你占尽 天时地利人和？你有独家供货管道？你自己就是最佳产品代言人？还是你有满腔热血？经营者是事业的灵魂，如果不想淹没在 一堆模仿企业中，或是被人抄袭跟进，就要找出自己无可取代的元素，让顾客就是想找你，让竞争者模仿不来。

　　不一定非得科班出身才有入行资格。一个念服装设计的女人，经营贸易公司失败后选择从未碰触过的夜市卖冰品终于 还清巨债，WhyHer？因为将设计专长融入冰品造型研发，因为贸易公司经验让她了解办公室职场生态并累积行销概念， 所以成功经营出办公室外卖商机，再加上无论晴雨任劳任怨始终带着笑容的坚毅，造就出独一无二的“锉冰女王”。从自身哺 乳经验出发的“Kolakola亲子用品网”、以有机食品喂养儿女喂出心得的袋鼠妈妈“大地之母生机养生馆”……，没 有雄厚财力大做广告的微型创业者，要用生命力打造有自己气味的品牌。

　　WhyNot？

　　创业是一场华丽的冒险，只要设好能容忍的界线点，就准备撩衣涉水了。勇于尝试、敢于挑战是创业家必备美德。创 业路上不断会有人来泼冷水，当你听到一连串“这样好吗？”、“这样根本不可能！”、“你疯了吗？”、“你确定吗？”… …，你是否能一派笃定，义无反顾地回答：“WhyNot？”没错，这是成功创业家的共同口头禅，逢山开路，遇水搭桥， 要排除创业路上的险阻艰难，就靠这一句了。

　　HowTo？

　　有谋有勇之余，还要有方法与工具。除了取得相关专业、市调资讯、事业经营技巧、供货来源、合伙搭档之外，还有 很多事要伤脑筋。要不要开店？自己开还是加盟？要不要上网？自己架站还是加入购物市集？工作室还是公司？要登记在哪里 ？重点是，创业是可以学习的，而且越早学习越能省去尝试错误的冤枉钱与血汗，千万别当了老板才开始学习怎么当老板。

　　HowMuch？

　　为了完成你的事业梦想，你打算花多少时间、多少金钱投入？世上没有零风险的创业，你最后的底线在哪里？

　　10万、20万、100万…，花完为止量力而为；三个月、半年、一年、两年，看到成绩否则松手。没有必要为了 创业倾家荡产，众叛亲离。创业总是要赚到一些东西，赚到财富、赚到成就、赚到名声、赚到自由、赚到快乐，如果都没赚到 却要赔光一切那就划不来，设定游刃有余的最后底线才能无后顾之忧，完成华丽冒险。

　　以五个大问题如果你已经胸有成竹，那么即使没有击出全垒打，安全上垒肯定没问题。只是至此精彩球赛才刚刚开始 ，欲知结局胜负如何，还有很多场仗要打。而对于已经创业的人，两好三坏关键球依然适用，这5个问题随着时空转移会有不 同答案，每隔一段时间问问自己，球赛才会一局比一局精彩。

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