郑州：建材市场再“发烧”？

http://www.sina.com.cn 2004年09月05日00:28 河南报业网-大河报

　　本报记者沈锐/文平伟/图

　　几乎每一个出现的市场都对拿下自己的份额有足够的把握和自信，而这个打出“河南北建材”旗号的又一市场进入者，将以什么样的方式存活于北区，至少是业内的商户所关心的话题。

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　　按照市场负责人的诠释，其进入市场，瞄准的是河南“第二大的建材批发市场”的位置。

　　就在不久前的几天，百盛世纪建材城开业，建材市场的疯动，必定会带来一场迫在眉睫的混战。

　　当又一个建材市场即将出现在郑州版图的北部时，又一把干柴被添加到了郑州建材市场燃起的烈火当中。

　　据称，这又一个要染指建材市场地处107国道与迎宾路交会处，与自打来到郑州之后就炒得火爆的天荣建材城好像挨得还挺近。

　　据其有关负责人介绍，此次进入郑州建材市场的项目有1200亩，首期开发400亩，注册的名字就叫“河南北建材”。

　　回顾一下建材市场近两年的风风雨雨，这样的“大手笔”对于郑州建材市场来说似乎已经不那么新鲜了，先前已经露面的天荣、白沙等，都是一出手就颇大方的主儿，早些时候，一批以现代物流为主题的园区相继体现在郑州市的规划意图上，其中相当比重如香江、澳柯玛、现代等都与建材有关，但率先给郑州建材行业带来实质性震动的，不是城东的这些园区，而是来自城北的一匹“黑马”——天荣国际建材港。

　　这个号称占地2400亩、中国建材领域块头最大的市场，把整个行业搅得满城风雨。

　　同年底，“白沙”这个中牟县的小镇再次激荡了建材行业。在此安家的建材项目的全称是“中国·郑州白沙建材工业园区”。

　　而几乎每一个出现的市场都对拿下自己的份额有足够的把握和自信，比方说东建材凭借自己多年的经营经验，堪称郑州建材的成熟市场；香江物流大打产权商铺，想通过自己成熟的建材经营区域和强势开发商，直指中南五省最大的建材市场的目标；还有天荣，其强势推广也一直树立着自己看似强势的位置。

　　而这个打出“河南北建材”旗号的又一市场进入者，论个头论名气，似乎都排不到前头，其将以什么样的方式存活于北区，至少是业内的商户所关心的话题。

　　先不说哪个市场的存活方式，但凡拥入市场的淘金者，都不外乎有以下几个目的：实现销售的持续性增长、提升自身知名度、迅速回收资金、实现利润最大化，只不过是孰轻孰重罢了。

　　要达到这样的目的，自然而然就能存活，而其过程中的存活方式就是商家必须要考虑的了。

　　只要是新露面的商家，必然会抛出自己一定的噱头吸引各方眼球的注意，这个“河南北建材”当然也不会例外。

　　按照市场负责人的诠释，他们进入市场，瞄准的是河南“第二大的建材批发市场”的位置。

　　说起来当老大的心思肯定都有，但心甘情愿地退位至老二还真是不多见，仔细想想，和其他建材市场相比，这个个头不算最大的河南北建材如果抛出个“第一”的头衔，还真不一定有人认，但比较一下整个郑州的建材市场，有关“老大”是谁至今乃至以后都不会有一个定论，所以自己提出“第二”的概念似乎是一种有自知之明的表现，也不失一个制造噱头的好时机。

　　据说，此建材市场的投资者是一个在业内摸爬滚打多年的业内人，并且特别是pvc管的份额在郑州市场更是占有着举足轻重的地位，投资者所努力的其实也应该是一个专业的市场，这也是和其他建材市场进行的一个错位。

　　招商的目标群体，不外乎是大的综合建材经营商、各个行业领头羊、品牌专卖、总代理商等等，每一个经营市场的人都明白，一个商场要做旺，要有时间培养，对于任何一个经营户，要进入一个新的商场，不管这个商场建设如何之好，经营户均有戒心，要想吸引他们，最好的办法还是租金优惠或前期免租金，这就是所谓的“放水养鱼”。

　　正所谓，种下梧桐树好引凤凰来。虽说投资者在业界具备相当的影响力，但“凤凰”们似乎并不是那么容易就安家落户的。如果对方不接招，就说明有风险，商户对商家的信任度还不够高；要想让商户铁了心地跟着你，恐怕单单做一个只会盖房子的市场运营商是不行的，还要做一个好的经营者，如何让漂亮的口号真正成为实质性的内容，其中是一个质的飞跃过程。

　　从郑州市城市发展规划上来看，北进东扩，使北区将成为郑州的新居住中心、汽车贸易中心、生态中心、商业地产主战场，在这个时候融入北区的整体发展规划似乎是一个商业项目最大的机会。

　　对于河南北建材来说，其选址远离传统的建材市场，这样的选择不亚于重新撑起一个新市场。

　　南方香江一开始登陆郑州建材市场，“试水”的位置也正是一个相对比较成熟的建材商圈——和郑州建材大世界几乎是一路之隔，号称郑州建材界的“二七商圈”。

　　选择一个成熟的市场环境，对于商家来说就少了一道培育市场形成的工序。

　　事实上，从狭义上传统的建材商圈讲就是东建材，包括建材大世界、名优建材市场、张庄铝型材市场、王庄灯具市场和凤凰台商品大世界等市场；广义上，它的规模更大，围绕东建材、沿107国道和郑汴路两侧形成了大大小小17个与建材有关的市场，业内习惯称它们组成了东建材的“卫星市场群”。

　　而河南北建材暂居北方似乎也有它的道理，首先其107国道与花园路交会处的位置，在他们看来，是向北辐射豫北、华北建材网络，向南俯视中原建材腹地，占据物流、信息流黄金要塞的“黄金宝地”，正好也可创造出一个河南第一家“口岸式”建材批发基地的概念。

　　就像传统的零售业在舍弃了二七商圈之后，生存的空间有多大一样，河南北建材对这样一个问题也不可回避。

　　“郑州建材市场眼前的纷争，不是如何吸引消费者，而是如何争夺商户。”一位业内人士表示。现实中，这么多建材市场的进入，造成东建材的“稀释”的结果几乎不可避免，可以肯定，惨烈的“商户争夺战”，将会成为郑州建材市场今后一段时间的主题之一，而这场诸侯争霸的结果，至今迷雾重重。

　　就在不久前，位于107国道与石化路交会处的又一号称综合性的建材批发市场——百盛世纪建材城开业，按照市场的发展规划，很快还会有扩容工程上马，其专业市场的定位也会给业内带来一场波动。

　　事实上，在2003年以前，郑州建材家居市场格局相对稳定，“东建材领舞，西建材替补”的格局维持了很长一段时间。

　　但2003年，风云突变。

　　据不完全统计，去年郑州立项或经过论证的建材市场项目近10个。

　　2004年，建材市场依旧高烧不退，近一段时间有一批上马的项目更是给建材市场加了一把火。从某种意义上讲，郑州建材市场阶段性地完成了新布局，“乱世”才刚刚开始。

　　建材市场的疯动，必定会带来一场迫在眉睫的混战。

　　问题是，即便抛开了这场建材大戏中诸如“政府意图”、“市场之手”等角色，仍有很多环节制约着其“情节”的演变方向。其中，一个严酷的事实是：“僧多粥少”的格局将注定让很多建材市场“吃不饱”。

　　但现实是，郑州周边已被圈或将要被圈的建材市场已经有万余亩，大大小小已经开业、准备招商的市场容量已经是现有市场存量的十几倍。

　　“市场消化量和商户数量是有限的，谁来撑起这些市场？”有关同类市场泡沫化的问题也早就被业内人士提出，“是肥肉，当然惹人馋”，但业内有关“谁吃饱谁胜出”、“吃多容易腻住胃”等说法，也是给“烧”得不轻的建材市场一些还算中肯的建议。