4日和5日，苏果超市在南京市的上百家社区店和标准超市在总部指挥下，打响了该市超市业迄今为止规模最大的一次客源争夺战：针对“金润发”、“沃尔玛”、“家乐福”、“好又多”等外资大卖场分区域“围攻”，除使出了“惊爆价”、“特惠价”等价格手段外，“苏果”还将通过如蜂窝状围住一个个大卖场的连锁店，向社区居民们免费发放总量达35万张的会员卡。
刚刚过去的双休日，记者在中山南路“苏果”侨宁社区店看到，这家与未来地铁出口同堂的连锁店内挤满了闻讯而至的附近居民，店内、店外甚至出现了三条“长龙”，最长的一条是店外等候领取优惠会员卡的消费者队伍，另两条分别是店内排队付款和购物满一定额度领奖品的消费队伍。事实上，类似的“长龙阵”在全市多家“苏果”连锁店出现。
据苏果超市总经理马嘉樑介绍，此举意在与在市区各个区域扎根、以外资为主的10多家大卖场正面抢夺客源，具体办法就是，在每个竞争对手周围，调动多家连锁店统一开展力度空前的促销行动，最大限度地抢、堵客源。目前，计划投入“围攻”战的社区店和标准超市分别达50余家和40余家，占公司在宁连锁店总数的近三分之一。这些参与大战的连锁店，均是“苏果”单店规模较大、管理水平较高、盈利能力较强的店。如“围攻”长乐路“好又多”一店的“苏果”社区店兵团，就有长乐路店、秦虹小区店、来凤店、侨宁店和银都店等，配合这5家社区店行动的还有周围三四家标准店。今后，这一区域的约10家店将在商品结构、敏感促销商品组合、价格策略等多方面协同作战。而在消费水平相对较低的城北地区，“苏果”针对“家乐福”、“易初莲花”两大卖场，投入“围攻”的连锁店已达10多家，不仅如此，即将开业的桥北店和下关店不但面积较大，且都是价格水平更低的平价店业态。目前，“苏果”在市区针对各大卖场展开“围攻”的兵团已超过10个，竞争对手包括所有进入南京的大卖场，这些兵团将针对不同区域消费者的消费能力设计各不相同的“围攻”战术。
有关业内人士分析认为，随着网点越来越密集，南京超市业同行间的竞争必将越来越激烈，“苏果”在刚进入一年销售黄金季节之际就使出“杀手锏”，各大卖场定会全力反击，南京超市业间的大战看来已不可避免。（陆剑）(新华日报
