投其所好 促销有效 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年09月15日09:54 中国西藏新闻网 | |||||||||
9月10日下午,拉萨北京中路某休闲服专卖店推出打折特卖,原价100多元的衣服只卖39元,吸引了众多顾客争相选购。 “好便宜哟,质量也好,怎么都要选一两件!”一女顾客无意间流露的喜好让一位细心的营业员留意到了,她看出顾客有心买衣服,也就紧跟其后,随时准备向她介绍、促销。
女顾客拿起一件红色薄棉外套左看右看,营业员连忙推荐:“这件最划算,我们今天已经卖了好多件了。您爱打麻将,现在的天气打麻将穿这样衣服最合适了,不冷不热又耐脏。”“是不是哟?”“要不您试试!” 把红外套试穿在身上的女顾客显然不太满意,对着镜子嘀咕:“哎呀,我皮肤黑,穿红色不好看。”一旁的营业员赶紧说:“怎么不好看?再说红色吉利,给您带运气。”一句话乐得女顾客心花怒放,欣然掏钱买走了衣服。 | |||||||||