四川新闻网-成都晚报讯

　　本报记者刘畅李豫龙

　　由英国英杰华集团和中国中粮集团合资组建的中英人寿公司，终于如愿成为成都首家售卖洋保险的公司，成都首张洋保单今天将掀开盖头。中英人寿到底如何运作，记者昨日先

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行进行了一番“打探”。

　　由于外资保险运作成熟，一般老百姓会认为外资保险价格比中资保险便宜，有的会持币待购。事实是这样的吗？昨日，记者来到位于总府大厦的中英人寿保险成都分公司，了解到了该公司在成都推出的部分险种。据了解，这些险种都是传统的长期型寿险，包括退休及养老保障、儿童教育金计划、家庭收入保障、健康医疗保障等，其中的条款设计框架与费率同中资保险没有太大的区别。

　　对此，该公司有关负责人称，寿险预定利率是国家统一的，中英人寿绝不以“价格战”来吸引客户，他们打的是“价值战”。而在此之前，专程来蓉的中英人寿保险公司总裁张文伟就曾举了一个形象的例子：厨师在烹调的时候，使用的佐料都是一样的，但为什么做出的菜味道有差异呢？这区别就在于他们的保单是专为成都人量身订做的，不同的客户有不同的产品。外资保险公司之所以有如此信心，缘于他们最大的实力———几百年的服务和管理经验。

　　：中英人寿是英国英杰华集团和中国中粮集团合资组建的，于2003年1月在广州开业。上世纪90年代初，英杰华集团（当时名为英商联）就在成都成立了办事处。英杰华集团成立于1696年，是英国最大、世界第七大保险集团，在《财富》杂志2003年全球500强企业中排名第57位。

　　相关报道

　　拿到进入成都的“牌照”，纽约人寿总经理朱立明来蓉督阵

　　纽约人寿：购物留电话，获赠一份险

　　（记者刘畅）　就在中英人寿即将在蓉开卖之际，上周五，海尔纽约人寿保险有限公司将首家分公司设在成都的申请也得到了保监会的批准。更出人意料的是，不到一周的时间，海尔纽约人寿保险总经理朱立明亲自来到成都督阵。昨日上午，就海尔纽约人寿在蓉的“打算”问题，朱立明接受了成都媒体的采访。

　　“纽约人寿拥有160年的专业人寿保险经历。”朱立明说，“今后，客户在购买海尔电器的时候，如果自愿留下联系方式，将会获赠一份短期意外伤害保险，保险代理人将上门服务，介绍保险。”

　　据称，早在成都分公司筹建批文到手前的两个月，海尔纽约人寿就已经在蓉招兵买马了。朱立明称，“其中10％的保险代理人拥有硕士学位”，对于保险代理人的“准入门槛”，公司要求，其他拥有本科学历者要有三年的工作经验，专科毕业的要有五年工作经验，而对应届毕业生则需求很少。“招聘代理人不能打人海战术，贵在‘精’”“卖保险就是卖需求。”朱立明称，“代理人的主要任务不再是推销产品，而是发现客户的需要。”“一个人的不同年龄阶段，不同环境，他需要什么样的保障，一个称职的保险代理人都应该心中有数”，这个资深保险人对他所领导的保险营销队伍提出了这样的要求。

　　反应

　　面对中英人寿“10×10×10”的远景目标，两大对手暗自出招

　　争夺之战，中资保险不会“吃素”

　　中英人寿在多种场合提到过“10×10×10”远景目标，即在2010年以前，在中国的10个中心城市，占有寿险保单新业务10％的市场份额，成都正是他们“圈定”的中心城市。如果要占有成都保险市场10％的份额，就意味着中英人寿要坐上“头三把”交椅，而最大的对手就是中国人寿和平安人寿。

　　这样，洋保险得“攻”，中资公司得“守”。就在中英人寿公开招聘那天，中国人寿成都分公司举办了一场精心准备的“创业说明会”，其分公司老总亲自向新招代理人作动员。平安人寿保险公司在成都召开了“承诺有约·董事长荣誉会和西区事业部钻石年会”，董事长梁家驹亲自来蓉出席会议，为员工打气鼓劲。

　　“洋保险没有我们多年积累的本土经验和众多网点，况且洋式拉保会不会水土不服还难说，这场较量还有待时间检验。”对于洋保险的前景，一位本地保险公司老总这样私下告诉记者。（记者刘畅）

　　选秀

　　中英人寿早已盯上成都人才

　　4000应聘者精选300人

　　两个月前，中英人寿在天府丽都喜来登饭店举办了成都保险业规格最高的一场招聘会，全天至少有4000人参加了这场公开招聘会，而该公司对代理人的需求仅为300人。为了选拔优秀人才，这场招聘还设立了潜能测试项目，每个应聘者要完成45道选择题。

　　就人才培养，其实早在上世纪90年代，英杰华集团在成都设立了代表处后，就与西南财大建立了十分密切的合作，赞助成立了中国保险会计师培训中心，招收攻读保险会计专业的硕士研究生，以培养本土人才。（本报记者刘畅）