生意场上的“爱家女人”

　　本报记者 沈锐/文 平伟/图

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　　李兵：郑州弘安商贸有限公司董事长。当初偶然闯商海，经营起法国一知名品牌的床上用品。苦心经营多年，由外行变为内行，目前已在郑州和外地开了多个专柜。

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　　“李兵”是一个带有明显男性标签的名字，拨通电话之后，电话那头传来的却是一个女性的声音。

　　似乎只要是在商场上搏击的女人，外人都要给她安上一个“强人”的名号，前面再加上那个带有性别符号的修饰语，一个“女强人”就这样出现了。

　　李兵应该不是传说中的“女强人”，至少看上去不像，尽管一身职业装打扮，但话语之间、举手投足，似乎都与“女强人”离得很远。

　　显然，李兵也不喜欢人们对生意场上的女人这个惯性的叫法，她喜欢平实做生意的感觉。

　　和李兵的聊天从她涉足生意场开始。

　　她原本是在一家商业企业上班，自身企业红火的经营状况也给她带来了一个不错的工作环境，包括薪酬、职位等等。

　　但是人总会有自己一些想法的时候，对于李兵来说，似乎来得没有准备。当她还没琢磨出自己要干点儿什么的时候，身边的一个朋友传递给她一个这样的信息——有个熟人代理了一个法国知名品牌的床上用品，只是自己经营得不好，已经决定要放弃了。

　　这时候的李兵好像没有考虑就做出了接下这个活儿的决定，至于自己会不会做好，她也不知道。

　　床上家居用品本身就是一种很女人味的消费品，李兵凭借着她自己的那种细腻在经营。

　　“当时的感觉是做这类商品，一是商品展示要漂亮，二是整体效果要好，三是导购员的素质要好。”针对这三点，李兵是这样做的——为了突出商品的可观性，她选择了在金博大和丹尼斯设置专柜，在商场里有了自己的专柜，一是形象出来了，二是利用商场自身的知名度和人流量扩大了自己品牌的影响力。

　　李觉得，许多消费者在购买物品时，除了自身的喜好之外，导购员的作用也是很重要的。鉴于此，她把自己招聘的导购员送到总部去学习，让他们在北京一些经营得比较成熟的专柜里去跟店。“当时我这一举动总部都觉得很惊讶，因为还没有一个经销商这样做过。”李兵颇为自豪地告诉记者。

　　就这样，李兵有了一个好的开始。

　　经营的时间长了，路子也宽了，当她选择是在郑州市内再开一家专卖店还是下到市地的商场去做专柜时，她老公给了她一个建议：下到市地去吧。

　　于是两人在洛阳、南阳等地到处跑，时间久了，老公也被李兵拽了下来。“他思路开阔，比我强多了，现在我们两个基本上是‘他主外我主内’了，外面联系业务方面他负责，公司内部的财务等由我来负责。”说起自己的老公，李兵可是一堆的表扬词，她相信两人的努力定会开创出一份属于自己的天地。

　　虽然是夫妻开店，但李兵说他们可不是“夫妻店”，发展到现在，公司已经有了包括导购员在内的员工60多名，公司里一片家庭的气氛。“有什么事儿，大家在一起商量，我们从来不做武断的决定。”李兵说，“公司虽小，但一定要五脏俱全，什么都要制度化，‘夫妻店’是做不大的，大家的力量才能让一个企业蒸蒸日上。”

　　到如今，他们已经在洛阳、安阳、南阳等地的商场内做了自己的专柜，下一步还要去其他的市地，发展更多的专柜，“以后我们还要从郑州做起，逐步实现每个专柜的计算机化。”说起来这些，李兵充满了期待。

　　至于公司的发展，李兵没有流露出太大的野心，一步一步走好似乎才是最重要的。“在郑州市内自己的专卖店还是要开的，但地段面积等各方面一定要合适。”对于开自己的专卖店一事儿，李兵一直都惦记着，“毕竟，专卖店能树立自己一个更长久的形象”。