南师大学生创业“试水”追踪

　　今年暑假，南师大团委为该校6支创业团队提供数万元资金，让学生们下海畅游“创业泳”。9月16日，记者走进这几个创业团队，倾听他们的创业体验。

　　芒果工作室：半天拜访60家企业，创业从“扫楼”开始

　　生科院的周婷、赵建辉想到一个帮人制作视频光盘的创业项目，学校给了1万元后，他

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们于7月份在无锡创建“芒果（mango）工作室”。赵建辉说：“为拉业务，几天之内把无锡东方大厦、恒通国际大厦、明珠广场、八百半等写字楼跑了个遍，半天曾经跑过5060家公司，用行话这叫‘扫楼’。扫楼让我体会到创业的辛酸，也学到了怎样跟陌生人打交道。”他还向记者透露一个如何联系业务的秘密：“到企业不能急着推销业务，而应该先套近乎，先沟通，还要学会用电话，根据经验，平均打1000个电话，可能有100个有业务意向，而其中最终又有两三个能签下约。”

　　该团队总经理周婷说，有几次都联系到了业务，但谈下来发现我们制作的技术不如市面上的好，而且在谈业务时，我们时常会感到别人知识、阅历、业务各方面的“厉害”，深深地体会到知识的重要，回校后，以前的浮躁少了很多，学习更加踏实了。

　　捷锐工作室：创业两月，从6000元到16400元

　　从经济效益上看，社会发展学院丁琦然和沈笑男颇为成功：两个月内业务量达16400元，创业内容是为企业建网站。小丁说：“创业缘于偶然，一次我们去拉赞助，结果人家问我们能不能为他们设计网站，这刚好是我们的强项，就做了首笔业务，1800元。暑假学校给了6000元，成立了‘捷锐工作室’。”“我们通过打电话联系业务，开始说自己是网络公司，结果每天打几十个电话也没用，后来我们调整了，‘老实’说自己是南师大学生，搞暑期创业，结果联系到了一笔业务，但只能给800元，我说800元连做两个网页也不够，要不我们先回去做半成品，你再论质给价。后来很成功，他认为我们的网站非常有创意，给了2000元，并推荐了好几宗业务给我们。开学后，我们的业务还在继续，陆续有人来找我们帮他们做网站，但我们将以学习为主，现在我已转到法律系，学习任务很重。”

　　时光工作室：大学生创业，不要太看重钱

　　2001级学生时坚和光青创办的“时光工作室”如今在仙林校区已小有名气。他们的主要业务是推销网课听课卡、代理企业广告和发放赠品等，几年的积累使工作室发展到13人，机构健全，有讲座培训部、网络课堂部、图书部、公关宣传部等几大部门。光青说：“工作室现在能为成员赚到学费和生活费，但大学生创业，赚钱不是最终目的，而应该是接触社会、锻炼才干，毕业后我将到中学做老师，时光工作室也将传给师弟师妹。”该校团委书记黄军伟表示，这次学校为学生提供创业机会，不管亏还是赚，学生们从中学到很多，这是最大的成功。

　　有关专家指出，大学生创业不宜以赢利为目的，它是今后创业的一次演练，如果变成实战，则本应是“大学后创业”的大学生创业变成了“高中后创业”，南师大学生的这次创业体验，应该说也是这一理念的实践。刘庆传（新华日报）