成功试飞的雏鹰

　　3年赚了50万元，并且成立了第一家在校本科生全资创业公司，在今年临毕业时更是开学校先河，自己与自己签订了用人合同……这一系列令人难以置信的事，都发生在一名来自长安大学安徽籍的贫困生钱俊东身上。在很多心系创业的学子心中，钱俊东就是一个———成功试飞的雏鹰

　　见习记者拓玲

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　　当倒爷做策划双重准备

　　2000年，钱俊东考上了长安大学，学费难筹差点难倒了他。

　　刚入学的第三天，一位学哥走进了他的宿舍推销随身听，4部随身听就以每部80元的价钱留在了他们宿舍。这件事，对于当时向学校申请缓交学费的钱俊东来说，触动很大。随后，他打听到东郊有两处小商品批发城，他以15元的批发价批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，第一桶金让他尝到挣钱的快乐。后来，游泳衣、考研资料、英语磁带等都成了他倒卖过的物品。

　　除了在课余时间为自己赚钱外，他刻意看一些法律、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。钱俊东先后在几家公司里做推销、做策划、做市场调查，并不断总结出在企业工作中的经验。

　　在做好了一系列准备后，2002年，钱俊东与同学崔蕾和马伟光在学校成立了一个校园信息服务中心，命名为”三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查及小网站建设等业务。

　　抓商机忙积累创办公司

　　在学校举办的首届创业策划大赛中，钱俊东获得了13名的好成绩。随后，他抓住了身边的每一个商机，在不到一年的时间，迅速地完成了原始积累。

　　2002年9月，钱俊东在发现新生宿舍里的电话接线上没有配电话机后，立即召集中心的成员商量给学生宿舍装电话机。取得了学校的允许和支持后，他们很快地给所有的新生宿舍都装上了电话机，也由此小赚了一笔。随后，他们把业务扩展到了周围的几所大学，最多一天竟有5万元左右的收入。

　　随后，在上海APEC峰会上，各国元首穿着的唐装吸引了钱俊东的目光，他断定今后唐装一定会流行起来。钱俊东带着大家在西安走访了很多服装厂和服装批发点，做了详尽的市场调查。钱俊东到常州、无锡购进了一批丝绸，没想到货还在路上，订单就已经被一抢而空，这一笔他们稳赚了近10万元。

　　2003年8月，“三人行”已拥有50余万元的积累，在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司———西安三人行信息通讯有限公司，注册资金为50万元，钱俊东任董事长兼总经理。

　　谈创业吐真情难忘学子

　　初见钱俊东，他的脸上表现出自信与和气，同时他也是一个很自谦的人。他说，当初为公司命名为“三人行”，既因为三人合伙创办，也含有必有我师之意。经过一年的发展，如今公司已有正式员工16人，兼职员工200多人，全资店面一度达到10个，还在长安区设有办事处。

　　钱俊东认为，如果要创业，首先要有一个好的心态，必须学会平衡和宽容。其次，建立一个高效、团结、默契的团队也是创业的关键。最重要的一点就是，要不断地给自己充电，使自己始终在一个制高点，这样才能立于不败之地。

　　当记者问及钱俊东下一步的目标时，钱俊东说：“下一步，‘三人行’将进军广告领域，力争今年实现利润40万元，2005年100万元……这就是钱俊东近期的理想，在不远的未来，钱俊东相信自己定会打拼出更为广阔的天地。