成功试飞的雏鹰 | ||||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年09月22日12:08 西安新闻网-西安日报 | ||||||||||||
3年赚了50万元,并且成立了第一家在校本科生全资创业公司,在今年临毕业时更是开学校先河,自己与自己签订了用人合同……这一系列令人难以置信的事,都发生在一名来自长安大学安徽籍的贫困生钱俊东身上。在很多心系创业的学子心中,钱俊东就是一个———成功试飞的雏鹰 见习记者拓玲
当倒爷做策划双重准备 2000年,钱俊东考上了长安大学,学费难筹差点难倒了他。 刚入学的第三天,一位学哥走进了他的宿舍推销随身听,4部随身听就以每部80元的价钱留在了他们宿舍。这件事,对于当时向学校申请缓交学费的钱俊东来说,触动很大。随后,他打听到东郊有两处小商品批发城,他以15元的批发价批发了6部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,第一桶金让他尝到挣钱的快乐。后来,游泳衣、考研资料、英语磁带等都成了他倒卖过的物品。 除了在课余时间为自己赚钱外,他刻意看一些法律、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。钱俊东先后在几家公司里做推销、做策划、做市场调查,并不断总结出在企业工作中的经验。 在做好了一系列准备后,2002年,钱俊东与同学崔蕾和马伟光在学校成立了一个校园信息服务中心,命名为”三人行”,开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查及小网站建设等业务。 抓商机忙积累创办公司 在学校举办的首届创业策划大赛中,钱俊东获得了13名的好成绩。随后,他抓住了身边的每一个商机,在不到一年的时间,迅速地完成了原始积累。 2002年9月,钱俊东在发现新生宿舍里的电话接线上没有配电话机后,立即召集中心的成员商量给学生宿舍装电话机。取得了学校的允许和支持后,他们很快地给所有的新生宿舍都装上了电话机,也由此小赚了一笔。随后,他们把业务扩展到了周围的几所大学,最多一天竟有5万元左右的收入。 随后,在上海APEC峰会上,各国元首穿着的唐装吸引了钱俊东的目光,他断定今后唐装一定会流行起来。钱俊东带着大家在西安走访了很多服装厂和服装批发点,做了详尽的市场调查。钱俊东到常州、无锡购进了一批丝绸,没想到货还在路上,订单就已经被一抢而空,这一笔他们稳赚了近10万元。 2003年8月,“三人行”已拥有50余万元的积累,在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司———西安三人行信息通讯有限公司,注册资金为50万元,钱俊东任董事长兼总经理。 谈创业吐真情难忘学子 初见钱俊东,他的脸上表现出自信与和气,同时他也是一个很自谦的人。他说,当初为公司命名为“三人行”,既因为三人合伙创办,也含有必有我师之意。经过一年的发展,如今公司已有正式员工16人,兼职员工200多人,全资店面一度达到10个,还在长安区设有办事处。 钱俊东认为,如果要创业,首先要有一个好的心态,必须学会平衡和宽容。其次,建立一个高效、团结、默契的团队也是创业的关键。最重要的一点就是,要不断地给自己充电,使自己始终在一个制高点,这样才能立于不败之地。 当记者问及钱俊东下一步的目标时,钱俊东说:“下一步,‘三人行’将进军广告领域,力争今年实现利润40万元,2005年100万元……这就是钱俊东近期的理想,在不远的未来,钱俊东相信自己定会打拼出更为广阔的天地。 | ||||||||||||