变脸、换血，珠江路企业忙着转型

　　【南京日报报道】新闻背景：近一两年来，珠江路企业日子一直没有安逸过，忙着“变脸”、忙着“换血”，或主动或被动地适应市场环境的变化。而这个市场的变化便是兼容机市场一缩再缩，利润一薄再薄——有关调查资料显示，从1997年到2003年，品牌机的增长速度为90％，而兼容机的销售增长速度仅为5％；曾经高达一两千元的毛利润，现在已所剩无几。

　　“三十六计走为上”，珠江路的企业是如何“走”的呢？

　　大腕们“见风使舵”，各走各的阳光大道全长2．7公里的珠江路电子一条街，曾聚集了近千家兼容机及配件商家群。风雨十年，大浪淘沙，他们在珠江路上拼搏着，生生死死，也诞生了宏图三胞、新华海等地方品牌。尽管这些地产品牌基本上是靠螺丝刀、靠小门面起家，但在市场的变化中均学会了一套“见风使舵”本领，各自走上了阳光大道。

　　宏图三胞现在虽然在推三胞自有品牌，但其主要经历却在做零售终端，在省内、上海、安徽等城市猛开连锁卖场。一方面密切与上游厂商的合作关系，取得品质、物流及价格优势；另一方面，主打价格、品质、服务三张牌，牢牢将消费者吸引到自己的阵营，为厂商与顾客之间搭建共赢的桥梁。

　　新华海这两年精力也有所转移，打造自有品牌，投资兴建了电脑生产基地，但同时又把目光瞄向了商场经营。今年5月1日，其巨资打造的华海电脑数码广场开业，对珠江路上IT商城带来了极大的震动。据集团测算，今年销售收入可达80亿，力争明年销售额突破百亿元。

　　吃“硬”的越来越少，吃“软”的越来越多

　　大腕们凭借自己的实力，在转型中越做越大，各自走出了特色之路。而昔日占据珠江路主导地位的中小企业，如今又在忙些啥？珠江路一电脑公司有关负责人透露，曾经在珠江路硬件领域拼杀的经销商们，相当一部分转行做软件研发。江苏软件园内40％左右的软件企业过去是做硬件的。据统计，目前珠江路研发企业超过700家，占总企业数量的30％多，一改1999年时珠江路上90％以上都是贸易型企业的状况。

　　据分析，这里有两个大的行业背景：一是IT业的销售模式发生变化，已从过去的店铺模式向商场模式、连锁卖场模式转变，已渐渐成为实力企业的天下，草莽英雄时代正在消逝。二是当硬件作为普及办公品进入企事业单位、作为大众消费品进入普通家庭时，市场对软件的需求增多，而目前软件业政府政策支持力度大，门槛也不是很高，利润也较高，曾在硬件领域滚打过的中小企业，对市场比较熟悉，进入软件业也比较容易。一部分企业转入软件业，剩下的则或转行做数码产品、OA产品、电脑耗材的代理，或转入其他行业，或淘汰出局。据不完全统计，珠江路企业的淘汰率每年约30％。南京日报记者施勇君

　　(编辑　云翔)