让利促销虽诱人买者未必得实惠一经营者抖出其中“玄机” |
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http://www.sina.com.cn 2004年10月09日08:28 安徽在线-安徽商报 |
本报讯(记者许祝生)“买100送30”、“幸运30分”,这些看上去十分诱人的促销,实际上消费者未必能够得到实惠,有时反而会比平时要掏更多的钱。近日,在商海摸爬多年的李老板向记者抖出个中“玄机”。 李老板是合肥南区一家商场的经营户,他说,他所在的这家商场向经营户收取的不再是固定场地出租费,而是代之以营业额的扣点。经营户每卖一件商品,结算时商场方面就会 提取26%的费率。这还不包括店庆费、新增品牌上柜费、进场费等等。“在商场销售的商品价格,我们一般只是在进货价格的基础上乘以二点几,如果乘多了就会使价格偏高,影响销售”。对经营户来说,最怕的就是商场搞突如其来的促销。例如,进一件成本价为50元的商品,在上柜销售时一般卖100元,这样扣除成本和商场方面26%的扣点,还有24元的利润,这24元除掉支付员工工资,剩下大约十几元便是实际所得,这个利润倒也说得过去。但是,如果商场搞促销,情况就不同了。还是以成本价50元的商品为例,如果卖100元的话,商场来个“买100送30元”,促销活动我们就吃不消了。因为,扣掉50元成本、26元商场提成、30元的“买100送30元”费用,这些费用加在一起,每卖一件商品,我们净亏6元!这种情况下,我们只能喝西北风了,这时我们就会将成本价乘以三甚至乘以四上柜销售(行内称为‘加点’),也就是说,平常消费者只要花100元的商品,促销时实际得花120元甚至140元。消费者明里占了便宜,实际却吃了闷亏。 |