ITAT进驻二七商圈

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　　本报记者 沈锐/文 平伟/图

　　CEPA不仅仅意味着零关税，其更加重要的意义在于使香港极具优势的服务业得以进军内地市场。

　　乘着这股风的ITAT一头扎进了二七商圈，它从此会成为这个市场的一个参战者还是一 个观战者？这不是商业位置所能决定的，而是要看它自己的本事了。

　　有关ITAT的超长介绍似乎是为了更清楚地告诉消费者自己的来头，期待通过市场的转换形成自己真正的竞争力，但再详尽的介绍和再轰动的开业对消费者来说也只是一张简历和一次面试，至于最后到底和这个市场能否“合拍”，还需要这里的消费者做进一步的考证。

　　对许多商家来讲，10月1日是一个不用挑不用拣的好日子，ITAT郑州友谊店也选择了这一天正式开门迎客。

　　与此同时，在四川、江西、山西等地的城市里，也有数个店同时开业——商家如此做法无非是想让自己的面世获得一个轰动效应。

　　据有关负责人介绍，这个听起来很“洋气”的店名来自于香港ITAT国际品牌会员店集团有限公司，隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的20多个男士服装品牌。

　　自打郑州有了一个女性商场“仟汇”之后，这是又一个性别商品专营店。很明显，它是冲着男人们的钱包来的，只是不知道能否获得郑州男性消费群的信赖。

　　商家有关ITAT的超长介绍似乎是为了更清楚地告诉消费者自己的来头，期待通过市场的转换形成自己真正的竞争力。但对于消费者来说，再详尽的介绍和再轰动的开业也只是一张简历和一次面试，至于最后到底能否和这个市场“合拍”，还需要这里的消费者做进一步的考证。

　　说起ITAT郑州友谊店负责人韩梅的名字，业内人士应该不会感到陌生，这个继王遂舟之后的亚细亚商场女掌门人，曾经在郑州第一次商战中和亚细亚一起吸引了无数的眼球。

　　市场的变化瞬息万变，更何况是距亚细亚时代已经一晃十几年过去了，在商界销声匿迹了这么多年之后，如今韩梅选择在ITAT重出江湖。

　　有关ITAT，韩梅告诉记者：“40家大型连锁会员店是2004年ITAT在全国的发展目标，下一步是用两到三年时间在大中城市建立300家大型会员店。”

　　郑州在服装方面已经形成了集零售和批发为一体的市场基础，郑州市面上来自国外以及香港和内地的服装品牌多如牛毛，各种风格款式更是琳琅满目。

　　在这个服装品牌并不匮乏的市场上，打出“男性牌”的ITAT无疑是想通过品牌和价格这两大招牌拢住消费者的心，但业内人士都知道，品牌和价格在很大程度上是一对矛盾体。“CEPA给了ITAT一个机会。”在说到这一问题时，韩梅给了记者这样一个答案。

　　今年1月1日正式实施的CEPA，其实质就是内地与香港之间的自由贸易协定，它是按照自由贸易区来建立的，如同美国与加拿大、墨西哥建立的北美自由贸易区，但CEPA涵盖的内容更加广泛，除了货物贸易、服务贸易之外，还包含中小企业的合作等多方面，零关税产品整体免税降幅达到了12%左右，其中珠宝、服装的关税降幅更是达到了35%，CEPA带来的整体效益看起来甚为可观。

　　ITAT的拓展战略把这样一个大背景作为基础，也是试图在这其中找到一个品牌和价位的平衡点。“CEPA不仅仅意味着零关税，更加重要的意义在于使香港极具优势的服务业得以进军内地商场。在这样的背景下，ITAT有关金融、物流、中小企业等全方位的需求将成为可能。”如此一来，企业运作成本、商品成本将会全面降低，如果把这些让利给消费者，才是实实在在的实惠。

　　“通过致力于建立与直接工厂双赢的合作关系，最大限度地降低商品在流通环节的费用，从而吸引更多的消费者成为我们的会员，享受到会员制带来的其他特别的奖励措施，有效促进了商品的销售。”ITAT有关负责人告诉记者。

　　也有业内人士分析说，这样的店面实际上就是一个大代理商，他们对自己代理的品牌进行店面经营，同时也可以授权一定的生产厂家使用自己代理的品牌。根据“本地采购”原则，他们在各地开店的同时，也积极开发当地商品的采购，这样实际上就成了“贴标”的进口品牌，这样的现象在国内并不少见。

　　商场如战场，在优胜劣汰的市场竞争中，在比拼企业全方位实力的商战中，商家想一举获胜的可能性已经不大，消费者需要在时间和实践的沉淀中检验商家赖以获胜的资本。

　　国庆黄金周给商业聚集的二七商圈又掀起了一阵消费狂潮，尽管最近有不少新店脱离二七商圈而开辟了新的战场，对二七商圈的消费人流进行了一定程度的稀释，但作为一个成熟的商圈，这里的消费温度依然沸腾。

　　ITAT一头扎进了二七商圈，选择了一个成熟商业环境的同时，也把自己置身于郑州商业竞争的最前沿。从此它会成为一个参战者还是一个观战者，这不是商业位置所能决定的，而是要看它自己的本事了。

　　郑州市商业局副局长阎铁成告诉记者，虽然近一段时间郑州一下子涌出了好几个大型商业项目，但它们都处于此前进行的商业网点规划范围，避免了扎堆带来的恶性竞争，而且确实繁荣了郑州市场。ITAT虽然落户在二七商圈内，但由于其属于专业店的范畴，和此处比较集中的百货商场有一个错位，也可以说是一个市场的细分。

　　“市场是越分越细了，但经营职能也要随着这种细分越来越专业。比方说如今在一些大城市出现的折扣店，作为高档专卖店和百货商场的二线销售渠道，对零售市场进行再次细分，使当季商品与过季商品分开，全价商品与低价商品分开，外贸商品与品牌商品分开。”一位业内人士分析说，市场体系健全的标志是细分化程度，细分程度越高，市场流通体系就越规范和发达。在过去的10年里，国内商业已经出现了多种零售业态，从过去的百货商场、自选商场过渡到现在的百货商场、超级市场、仓储超市、高级专卖店、专业商场并存的格局，目前二七商圈也出现了不同业态的各种店面。

　　“郑州商业不仅仅是一个商圈市场细分的问题，如果每一次的市场细分都能够引起零售市场的功能细分，又能够带动商品供应渠道的整合，那才是真正意义上的细分。”这位业内人士说。