因为专注，所以卓越——“凯迪”启示录（上）

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　　湖北日报记者卢平川 张孺海

　　光谷杀出一匹“黑马”

　　东湖之滨山清水秀，人文荟萃，汇集着20多所高等院校、30多家科研院所，是“中国·武汉光谷”所在地。

　　上世纪90年代初期，一批青年学子、教师带着创业的理想和热情，走出校园，领办或创办企业。经过10多年市场经济大潮的洗礼和考验，红桃K、精伦电子、人福科技、春天药业等先后脱颖而出，成为国内知名的品牌。

　　据统计，截至2003年底，东湖开发区拥有民营企业4800家，年销售收入过亿元的民营企业达25家。其中，武汉凯迪以销售收入15亿元、缴税过亿元拔得头筹。

　　目前，凯迪在工业废水和城市污水治理、大气粉尘治理、城市居民生活垃圾及工业垃圾治理三大环保领域全面拓展，形成了凯迪电力、凯迪水务、凯迪蓝天等系列化品牌，这些品牌的技术实力和规模均占据了国内环保业的顶尖地位。

　　截至今年10月，凯迪“家族”正在执行的合同达80亿元。该公司称，今年公司销售收入将超过35亿元，上缴税收将超过2亿元。

　　在东湖开发区，光电子与生物医药是其优势产业，历来被视作发展重点。凯迪所从事的是环保产业，5年前国内很少有人问津。在一个“冷门”中取得非凡的成功，许多人因而视其为一匹“黑马”。

　　靠一项技术起家

　　1992年6月，我国电厂化学专业的奠基人、原武汉水电学院教授钟金昌，武汉水电青年讲师、32岁的陈义龙等几位教师，在学校党委书记高进珊支持下，创办了凯迪科技开发公司，启动资金10万多元。

　　当时，我国的燃煤电厂输灰管道结垢后，都要停产除垢。这种方法不仅因停产造成经济损失，且除垢效果很差。为避免停产，许多电厂采取新添输灰管道的办法，而新上一条管道动辄耗资上百万元。针对这一问题，凯迪公司全力组织攻关。原化工部第三研究院科技人员何世虎辞职加盟，主持开发。经与安庆电厂等单位联合进行工业试验，凯迪成功开发出除灰管道不停运在线清洗技术。

　　北京中联动力化学公司看中了这项技术，他们与武汉东湖高新技术创业中心等一起投资入股。1993年2月，凯迪电力股份公司成立，陈义龙出任总经理。

　　1993年至1995年，凯迪凭借这项技术为全国50多家电厂提供技术服务，所开发的系列高效清洗除垢剂、灰水阻垢剂产品，占领国内电力系统90％的市场，积累了上千万元的利润。

　　开创水处理项目总承包

　　1996年初，中国电业联合会、中国电力投资公司、湖北省电力公司、冶金部钢铁设计院等实力雄厚的法人单位参股凯迪，凯迪电力注册资金跃升5800万元。

　　当年4月，由世界银行提供贷款兴建的国内最大的火力发电厂宁波北仑电厂举行国际招标。来自美国、西欧的电力公司凭借技术优势几乎拿下了全部标的。凯迪人经过唇枪舌剑，艰难地获得了属于中国人的唯一总承包项目———水处理岛工程，合同标的1800多万元。

　　水处理设备的采购与安装涉及数百个专业厂商。此前，我国新建电厂水处理工程均采用分包形式，新建电厂水处理系统调试并实现72小时达标投运至少要5个月，自动化投运率不到15%。凯迪中标北仑电厂后，首次借鉴国际上先进的管理方法，以核心技术带动整个系统集成，按照统一的标准，确立整个水处理工艺技术方案，并全面负责设计、施工、安装和调试。按此方式，在两个月之内，实现新建电厂水处理系统调试及168小时达标投运，系统自动化投运率达100%，优势十分明显。

　　这种项目总承包模式在全国电力行业推广。很快，凯迪公司在600MW机组水处理市场率达100%，在300MW机组水处理市场占有率达80%，成为全国电厂水处理市场的“状元”。

　　据统计，1995年，全国从事电厂水处理的公司有300多家。凯迪介入后，绝大多数被淘汰，到1999年，同业公司只剩3家。

　　扎根环保做品牌

　　在水处理项目市场取得成功的同时，凯迪公司从1997年开始筹备上市。总结前几年的成功经验，公司董事会认为，应依托自己所熟悉的电力行业去发展，选择自己所熟悉的专业领域去拓展。电力环保行业应该成为下一个主攻方向。

　　“把自己所从事的熟悉的专业做实、做精，做成品牌。”这是凯迪决策层共同的理念。

　　当时，电力环保市场尚未启动，且一度有“三年不建火电”之说。就在很多人不看好电力市场时，凯迪董事会坚信，这个市场一定会兴起。如果提前准备，尽管前期投入较大，有一定风险，但一旦电力环保市场兴起，则会比别人主动，取胜的把握就大得多；如果放弃了自己熟悉的行业背景与资源，以一种急功近利的思想去从事别的项目，则成功的把握就会减小，企业的命运会难以预料。

　　凯迪决策层坚定不移地选择电力环保作为发展方向。1999年9月，凯迪电力A股在深圳证券交易所挂牌交易，挂牌公告明确提出，募集资金将投向烟气脱硫、洁净燃烧领域。

　　此后的2年中，凯迪公司积极进行技术、人才和管理等方面准备，向环保产业全面转型。2002年开始，国家电力环保市场全面启动，电力投资大幅增长，一个数千亿元的市场出现在面前，凯迪公司迎来了历史性的发展机遇。

　　由于比所有竞争对手准备更早、更充分，凯迪公司抢占了市场先机。迄今，凯迪占有国内烟气脱硫市场一半以上份额，确立了中国环保产业第一品牌的地位。

　　红桃K公司执行总裁黄立平认为，对企业家来说，少就是多，凯迪专注于自己熟悉的行业，不受诱惑，其产业拓展思路清晰，战略明确，所以十分从容地享受成功。