实业，可以虚拟经营——“凯迪”启示录（中）

湖北日报记者卢平川 张孺海

一个“三无”企业

凯迪之所以受人关注，除了近年来发展神速外，还在于它的经营模式。

人们惊奇地发现，这个公司拥有80亿元正在履约的合同，同时管理20多个大型电力和环保工程，上千个分包商和供货商，竟没有一个大型加工厂、没有一辆施工机械、没有一支施工队！

创业之初，他们经常受到一些业主的怀疑：“几个教师拎着几只皮包、揣着几张图纸就想承接这么大的工程？”

为了强化公司的实力，凯迪公司立足在人才与技术上取得突破。

他们认为，现代工业发展的一个重要趋势，是通过拥有核心技术进行系统集成。以技术为核心竞争力的企业，能迅速抢占市场制高点。在市场波动的时候，容易调头，而且投入少、见效快。

基于这一认识，1999年9月，凯迪公司上市，募集了2.86亿元资金。他们不是用这些钱去买土地，建厂房，而是用来引进人才，开发技术。

董事长陈义龙说：“凯迪最重要的资源是人才，最值钱的东西是技术，每一个人才的大脑就是一个创新的车间。”

投资亿元引进技术

目前，凯迪最大的固定资产是位于汤逊湖边的总部办公大楼，投资1亿元，里面有数百台电脑。

总计起来，凯迪对固定资产的投资不足1.5亿元，但花在技术引进上的资金却超过1亿元！

1997年，当凯迪瞄准电力环保市场时，董事会预测，可能要有5年以上的准备期投入。他们认为，只要坚持走掌握核心技术来做大型环保工程的系统集成业务的道路，就必须首先拥有核心技术。而取得并拥有核心技术最有效的捷径，就是从国际上引进成熟、先进的环保工程方面的工艺技术。

凯迪不惜巨资，引进了德国沃尔夫公司的干法脱硫技术、美国巴威公司的湿法脱硫技术和法国阿尔斯通的脱硫除尘一体化技术。为搞好引进技术的消化、吸收、再开发，凯迪成立环保技术工程中心，建立博士后流动站，与国内多家一流大学及科研单位进行合作。

近两年，凯迪在电力环保方面已申报发明专利和实用新型专利28项，自主研发出国际上先进的环保技术和洁净煤燃烧发电技术。

通过“高位嫁接”，凯迪率先成为国内同时拥有干、湿法脱硫技术的公司，并成为全球唯一一家同时掌握并拥有300MW以上干、湿法脱硫技术的公司。

由于拥有了核心技术，凯迪可以在同一技术平台上与跨国公司展开竞争。近两年，凯迪积极参与竞标，使我国脱硫工程的投资下降了60％，为中国民族环保产业做出了贡献。

聚集人才打造强势

2001年至2002年，为选拔和吸收优秀人才到凯迪来创业，凯迪先期投入近3000万元，用于解决新来员工的住房、家庭安置。

2001年初，凯迪在媒体上发布广告，面向全国广招贤才，开出的价码是：一、公司广阔的发展前景；二、具有诱惑力的薪酬———平均薪酬为同行业的1.5倍，最低年薪6万元，高者20万元，特优人才面议。

全国电力系统共有5000余人报名竞聘。他们选择天津、西安、沈阳、成都和武汉五个点，对报名人员进行面谈和材料审查，筛选出343位应聘者作为候选人。为选出真正优秀的人才，他们聘请中国四达上海测评咨询中心，采用专业的人才测评技术，用科学的方式完成这一项目。

从2001年5月1日起，四达测评中心共用了半个月时间，完成了343名应聘者的素质测评工作。在参考了四达测评咨询中心的测评结果和专家们的综合评价与推荐意见后，公司决策层最后录用了80人。

为招到这80名人才，凯迪支付给测评公司的经费超过100万元。

同时，凯迪通过国际猎头公司，从德国、美国引进了8名知名环保专家。

在公司现有的350多名正式员工中，拥有高级技术职称者165人，拥有中级技术职称者145人，中高级专业技术人员占员工总数的90%，绝大多数都是全国同行业的技术和管理骨干。

在国内电力环保行业，凯迪公司拥有了从事设计、施工、制造乃至发电等全方位的人才优势。

靠“集成”赚钱

有人问：“花这么大的本钱引进技术和人才，用来干什么？”

凯迪的回答是：“干集成。”波音公司集成飞机，但并不制造飞机零件；神龙公司集成汽车，但并不制造汽车零件。同样的道理，凯迪集成环保工程，但并不从事环保锅炉、发电机等的制造。

与传统实业不同，凯迪通过掌握核心技术进行系统集成，为客户提供一个大型环保工厂、一个大型洁净煤发电工厂。与工程相关的设计单位、施工企业、设备制造商都成为分包商。通过国际通行的ISO9000质量体系，凯迪选择分包商、供货商，并最终为业主集成一个满意的“交钥匙”工程。

2000年上半年，凯迪中标广州恒运电厂烟气脱硫工程，在环保企业中首家实施工程总承包。自此，中国环保业开启“系统集成”时代。

2001年，凯迪竞争国内最大的四川广安电厂环保工程。业主只想请凯迪做设计，出图纸，自己照常规搞设备招标、选建安单位。凯迪宁愿丢订单，坚持系统集成模式。最终，凯迪中标。

在河南、山西，凯迪利用国际领先的循环硫化床燃烧技术，承建叶县蓝光环保电厂和永济电厂技术改造等工程。

近两年，该公司承接大型环保工程30余项，目前正在建设的有20多项。在管理上，凯迪采用扁平化的公司管理、矩阵式的项目管理，极大地提高了劳动生产率。去年，其人均年销售收入达350万元。

通过整合全社会的各种资源，凯迪不仅使公司获得了跨越式的发展，也带动了相关施工、安装和制造企业的发展。近两年，武汉锅炉集团公司、武汉汽轮发电机公司，都通过凯迪获得了大笔的订单。

武汉发展研究院教授胡立君认为，凯迪公司这种“不求所有、但求所用”的经营模式，以小搏大，有效地避免了内部管理层次增加、管理机构扩张、官僚习气盛行等弊病，是其制胜的秘密武器。