打起价格战的保暖内衣，不知是否还能引起今秋的购买热潮
本报记者 申重重 摄
俗话说“一场秋雨一场寒”。随着冬天的临近，各种保暖内衣又再次登场。与去年此时的狂轰滥炸相比，今年西安市各商场的保暖内衣悄然上市，虽然价格比去年有所降低，但和批发价相比，利润仍在一半以上。也许您穿了一身保暖内衣感觉很暖和，但腰包肯定是“瘪”了不少。
打折 保暖内衣玩起价格战
如果说去年保暖内衣的促销方式是“买赠”，那么今年许多品牌的保暖内衣从一开始就打出价格牌，纷纷打起“狠折”。
西安钟楼一卖场，老远就能看到内衣区挂出保暖内衣“3.3—3.8折”的宣传牌，有的品牌还两折销售。在一知名内衣品牌展柜，工作人员向不少顾客推荐一款198元的内衣，称这款保暖内衣原价400多元。
记者发现，折扣较大的保暖内衣，基本都是去年的款式。至于今年新款保暖内衣，价格从一百多元至六七百元不等，尽管仍旧有些贵，但普遍比去年便宜很多，五百多元的保暖内衣已算高档。该柜台销售人员称，去年保暖内衣卖得特别火，光临时促销人员一个冬天就赚了万元以上。但问起今年的行情，这名销售人员摇了摇头，坦言今年保暖内衣价格太低，他们这个品牌的保暖内衣“今年在全国市场降半价销售”。
翻倍 利润空间50％以上
动辄上百元的保暖内衣，其成本到底是多少呢？昨日下午，记者在西安市康复路一服装批发城内看到，一楼近三分之二的商铺都卖起保暖内衣，一些价格低廉的保暖内衣只有二三十元，而知名度高的保暖内衣，售价上千元的在代销点的批发价最高也不过五六百元。有3个知名品牌的保暖内衣，在商场售价588元的高档保暖内衣，批发价230元；398元的批发价格160元；298元的批发价138元。3款保暖内衣的零售价到了商场均翻了一番，而代理商做批发时也要从中提取利润，其成本价可想而知。
市场里仍有不少想做保暖内衣生意的人来探行情。在一家代理两种品牌内衣的商铺，老板称要从代理商处批发保暖内衣零售有两种方式，一是现金现货，二是赚返点。她建议记者销售现金现货品牌，“这个牌子要做的话，4.1折就能（批）发；那个（返点）牌子5.5折（批发）。”据了解，为了保证市场价格，代理商们在选择零售合作伙伴时，都要先了解对方销售保暖内衣的地点和规模，“不会在同一个地方给两个人做同一品牌”。
市场 “暴利”还能维系多久
据了解，目前在我国3000多家内衣生产厂家中，保暖内衣生产企业就有近500家，高额的利润使得不少内衣厂家仍不断加入这个行业。但近两年来，从疯狂买赠到大打价格战，不免让人产生疑问，这保暖内衣到底卖的是什么？一业内人士建议记者多多留意代理市场的保暖内衣，同样材质，广告做得火的定价要高出一般保暖内衣三分之一。因此在行业内，保暖内衣被称为“服装行业最后一个暴利领域”。
不过，这种“暴利”的利润空间正在逐渐缩小。对此，该人士认为，一方面是因为消费者日趋理性，开始有选择地购买保暖类服装，如男式加厚衬衣等，与保暖内衣功效相同但款式更多、更美；另一方面，保暖内衣商家的广告、各种新名词等不规范的炒作，扰乱了市场，降低了消费者对保暖内衣品牌甚至是质量的信任。因此，尽管保暖内衣的商家在选择代理商时、代理商在选择零售商时都有所考虑，但保暖内衣降价“已成为一种趋势”。本报记者 牟凝慧
|
