免费拍照？赚的就是诱惑

http://www.sina.com.cn 2004年10月23日15:20 新闻晚报

　　“重阳节”无计可施，市民王女士想到了免费婚纱照———不用花钱就可以让年迈的父母过把婚纱瘾，还能顺便拍张喜气的全家福，何乐而不为？不过，跟许多消费者一样，她细想之下有点不放心：免费拍摄，会不会只是一个骗钱的陷阱？如果不是，商家又怎么从这“免费”中赚钱呢？记者就此展开调查。

　　免费限制全盘托出

　　循着王女士提供的广告纸，记者来到曲阳路上的这家婚纱摄影店。在相当于一家便利店大小的店堂里，左右两边稀稀拉拉地各挂着10来件白色婚纱和各式旗袍、礼服。

　　接待小姐面对记者的提问回答干脆：“是免费的，这是我们开业搞的优惠活动。”“会不会到拍的时候，就要另外加钱？”接待小姐解释：“你看，广告上写了：免费化妆、发型形象设计；免费提供一套婚纱、礼服拍摄；免费摄影、免费送七口寸彩照6张。只要是这个范围内的项目，一分钱也不收。”

　　“哪些项目不属于这个范围呢？”记者问。“那就多了，比如想换几套衣服拍、多拍几张，或者照片印出来后要放大、配相册什么的。”看来，“免费午餐”的赚钱门道就在这些附加要求上了，不过，既然店家在拍摄之前就讲得明明白白了，也就算不上什么“陷阱”了。据那位接待小姐介绍，换套衣服加收20元，放大、配相框的价格和其他摄影店差不多。

　　美丽诱惑难以抗拒

　　不相信“免费午餐”的王女士还是动了心，赶在重阳节之前陪父母去拍了一套。

　　“那天一共拍了6张，2张父母的合影，父母单独照的各1张，还有两张全家福。你别说，化个妆、换套衣服，人就是显得不一样了，当时还真想多拍几张呢。”王女士开心之余有些后悔。

　　王女士拿到照片后，觉得父母有一张合影效果很不错，她毫不犹豫地让店里放大到20口寸、配上相框。“这样我就能拿到底片了，而且他们还免费给其它照片做了塑封。”完全是看在免费的份上才来拍照的王女士，最后还是心甘情愿地付了200元钱。

　　免费服务给顾客留下的是更大的“美丽诱惑”，店家赚的，就是那些“意志薄弱者”的钱，如此说来，他们的营销也称得上是姜太公钓鱼，愿者上钩。

　　难得的是那份心情

　　近期，像这样的婚纱摄影店大有愈演愈烈之势，生意火爆。记者前去采访的那家店，预约拍免费照片的人已经排到了一星期以后，接待小姐告诉记者，如果想在双休日拍，至少要在10天前就预约。

　　记者发现，这些店的共同点是开在居民小区附近、规模不大、通常用免费来吸引顾客，最重要的一点是，把目标消费群定在中老年人。

　　不过，记者随后拿了两张王女士拍的照片给一位专业摄影记者看，“老法师”一口气就指出了几处用光等方面的失误。诚然，像这样的婚纱摄影似乎也只有中老年人会动心：“这种店就像小作坊一样，摄影棚小得可怜，墙上挂几块幕布就可以当作背景换了，那些衣服看上去都半新不旧的，化妆师、摄影师看上去也不太熟练。难得的是那份心情———让老人们开心一下。”王女士还是觉得挺值。

　　发现的眼睛

　　王珮

　　昨天是重阳节，不过，一向喜欢拿各种节庆做文章的商家们，似乎有点遗忘了这个日子———促销活动很少，专为这个日子和老年人设计的产品更少。

　　商家们或许认为这种取舍很能体现其精明。一来，老年人自己消费最讲究“价廉物美”；二来，可以作为礼物的保健品、营养品之类，老人们平时就不缺。于是，商家们心安理得地丢弃了这个被他们视为鸡肋的赚钱良机。

　　仔细观察一下周围的老年人，我们会发现他们的消费需求也各式各样，甚至年轻人喜欢的东西他们也会喜欢，比如网络、手机或读书充电。正如多年前谁把男性纳入美容护肤品的目标消费群定会遭到同行“口水抨击”一样，老年用品消费市场的新一轮开发也需要一点勇气。

　　套用一句老话，这些节日、这群消费者身上并不缺少商机，缺少的只是发现商机的眼睛。那么，谁早一点睁开这双发现的眼睛，说不定就能比别人掘到更多的金。

　　作者:晚报记者王珮报道