商海老手誓做钢城“职业砍价第一人”

　　自今年3月份沈阳出现国内第一家砍价公司以来，褒贬之声便不绝于耳。对于这个360行之外的新行业，更多人向它投去了关注的目光。日前，在商海摸爬多年的张洪斌欲加入其中，誓做鞍山“职业砍价第一人”，并计划注册鞍山第一家“砍价公司”。

　　生意场摸爬多年，深谙商家经营之道

　　张洪斌今年35岁，在生意场上摸爬滚打了十多年，这些年他做过建材、服装、百货生意……对于市场行情和商品报价了如指掌。几前前，退出商界后，他一直没找到适合自己的职业。有一次，朋友让他帮忙买些装修材料用于自家新房装修，张洪斌一口应允。到市场后他一问价格，发现水份太大，如果不是内行人买，准会让人“抓大头”。凭借多年做建材生意的经验，经过与商家讨价还价，张洪斌为朋友轻松节省了3000元钱。这一次经历也让张洪斌萌生一个念头：何不办一家专门砍价的公司。

　　差点儿成“中国职业砍价第一人”

　　有了要做专业砍价人的念头，办专业砍价公司的想法也随之而生，这也是为了给自己的砍价职业争取一个合法的身份。所以5年前，张洪斌便到鞍山工商部门咨询相关事宜。但当时几乎得到的所有回答都是：“现在办不了，因为没有相关法规可遵循。”张洪斌当时很失望，但也只能暂时作罢。现在提起这事儿，张洪斌觉得非常遗憾：“如果当初注册成功，那我就是‘中国砍价第一人’了！”

　　沈阳成功先例让公司注册再见曙光

　　今年4月份，张洪斌突然听说沈阳已经成功注册了“砍价公司”，这让他喜出望外。“这回我的砍价公司注册有门了。”接下来的日子张洪斌忙着给自己的公司起名字，写宣传标语，甚至拟了一份公司成立后的宣传单。然后他开始跑工商，了解注册的事项。但结果却不如张洪斌预期的那样顺利。

　　无奈，上周张洪斌来到本报，希望借助媒体，能够让他的公司顺利注册。记者与张洪斌跑了几个工商部门，但得到的答案基本相同：没有相关法规可以遵循，不能给办理。记者随后咨询了一位工商界人士，他告诉记者，现在“砍价”公司确实不在工商部门的注册之列。但如果的确是单纯的服务中介机构，又对社会有益，倒是可以在经营范围方面斟酌一下。

　　昨日，张洪斌与记者来到鞍山工商局，就注册一事与工作人员再度探讨，得到的结论让张洪斌兴奋不已：他开办“商品价格信息咨询中心”绝对可以。换言之，张洪斌完全可以凭借自己熟悉的商品价格信息为顾客服务。

　　誓将“砍价”事业进行到底

　　张洪斌说，虽然自己的公司起初在注册方面遭遇困难，但现在总算有了眉目，他一定会将“砍价”事业进行到底！相信用不了几天他的公司就可以开张了，到时他会利用自己的特长为更多人谋得优惠。他说等他的公司注册成功，第一件事就是要发起万人“互换诚信、拒绝欺诈”的活动。到时他会教大家讲价的技巧，也会揭露一些商家的欺诈手段，以维护市场的诚信。

　　你说

　　我说

　　大商场主管：把砍价作为职业，我觉得生存空间不大。像我们这样的正规商业企业，商品价格已经确定，根本没有讨价还价的余地，这样，砍价人就等于失去了一部分生存空间。只有在租赁式柜台或市物业管理的商场职业砍价才能派上用场。但对于品牌商品，市场价格都是统一的，所以讲价也不太现实。

　　另外，我个人认为，能够讲下来价钱，甚至可以砍下一半价钱以上的商品本身就不值得买，商品的质量绝对值得怀疑。随着市场的不断规范，商家竞争的日益激烈，砍价空间将会大受限制。

　　大商场私营业主：从消费者的角度看，如果有个专业砍价高手也许会帮自己省去很多钱。但从商家来说，我们就是希望能够将货品卖出去。由于竞争越来越激烈，商品价格也不像从前“晃那么大”。所以消费者大可不必找个专业人士砍价，到时还得给他佣金，我觉得划不来。除非是大件商品或是专业性很强、利润有很大的商品，比如建材，找人砍价倒很值得。

　　白领阶层张小姐：我觉得这是好事。因为工作需要，总要到一些专卖店或是品牌服饰店购买一些职业套装，价格自然不菲。现在商家漫天要价，顾客即使再精明，也往往躲不过商家的价格陷阱。我想这也是促生“职业砍价人”这一新兴职业的原因吧。如果有人专门为我砍价，我想我会愿意接受。因为我相信：以最少的钱买最好的商品虽然我做不到，但他们能做到。

　　机关工作的宋先生：无论如何我不会找他们砍价。因为自己从来没有砍价的习惯，所以买东西看价钱只要自己能接受就会买，觉得太贵就不买。男人砍价多少有些不自在，如果再看其他男人为自己砍价我更接受不了。

　　文字工作者王小姐：现在人们的观念发生变化，所以出现361种职业也属正常，但我担心他们的职业是否会出现不诚信？如果砍价者和商家达成默契，甚至成了商家的“托儿”，那么吃亏的将是消费者！所以为了“安全”起见，还是自己砍价比较放心。

　　另类声音

　　砍价砍掉的其实是商家的诚信

　　对于“职业砍价”，大多数人还是表示可以理解和能够接受。砍价人利用自己心理、口才等方面的优势帮消费者省了钱，帮商家卖了货，又帮自己赚了钱可谓三家得利，又何乐而不为呢？但如果转念一想，这里面似乎又有问题。试想：一件裘皮大衣标价2万元，但经过一番讨价还价，居然能够以几千元的价钱成交，砍掉的价钱是真正价值的一倍或是几倍。这足以说明我们的零售市场制度不够完善，商家的诚信出了问题。

　　因此在大力鼓励砍价之时，倒不如寄希望于商家，让他们诚信经营，为商品报个实价。那样，消费者就不必把精力放在砍价上，用讨价还价的时间多做几笔生意，达到双赢才是明智。这样也可化解商业诚信危机，这才两全其美。

　　砍价

　　秘诀

　　其实砍价不仅要当事人了解相关产品的信息，更要砍价人运用心理学、演讲学等知识，与商家斗智斗勇，最后让商家甘拜下风。记者通过与张先生这几日接触，也学到了一招半式，也许可以帮助消费者省钱买到自己想买的东西。

　　第一招：要“不懂装懂”。如果可能的话，消费者在买商品前可以先上网查查相关资料。在购买时，消费者可以假装问几个专业的问题，让店主觉得遇到了行家，这样他就不好漫天要价。

　　其次：套近乎。就说自己以前在这里买过，当时老板给了最低价，这次就是冲着这个来的，并表示还会带朋友来。老板也想拉拢老主顾，也许价钱会放低。

　　第三招：学会挑刺。即使你已经非常喜欢这件商品，心里已经暗下决心非买不可，但表面也要装成可有可无的样子，并且处处“挑毛病”。这样你不急买，老板却急卖，说不定讲价就会成功。本报记者李雪