本报记者 曹新伟
“这几天我们每天都会收到许多南方旅行社咨询有关滑雪信息的电话，主要是索要一些滑雪场的报价情况，但直到现在各滑雪场的价格都不明朗，以至于我们无法向对方报价。”北国春秋旅行社总经理张雷德对记者说出了他的苦衷。“没办法我们只能眼看着一些原本能争取来的客源白白地流失掉。”
滑雪场报价难产
据了解，黄金周过后，随着本地旅客出行的日趋递减，一些旅行社也开始转变以向外地发团为主的经营方向，进而开始进入以地接为主的冬季旅游旺季。按照旅游业的惯例，一般在每个旅游旺季到来的一两个月之前，其价格和线路就应有个准确的方案，这样一来，各旅行社之间才好协调各方面的具体事宜。按照这样的时间推算，每年我省的“白色旅游”（冰雪旅游）从11月中旬就可以迎接游客，那么至少要在“十一”黄金周之后各雪场就应将当年雪场的门市价格和团队价格公布出来，可是近日记者在对几家雪场采访后获悉，仅有亚布力的风车山庄滑雪场报出了散游价格，但考虑到市场变化情况，该雪场接待中心的一位负责人表示，团队价格尚需等待。
记者从哈尔滨吉华集团公司董事长李延滨处得知：“吉华滑雪场今年将于11月19日正式营业，而价格要等到11月13日或14日才能公布出来。”问其原因，李延滨表示，这是因为雪场维修、养护等项费用还是个未知数，但主要的原因价格是营销策略中的主体，从而不便早日公布，因为各雪场之间的竞争决定谁家都不想成为被别人先瞄准的目标。
价格大战一触及发
据了解，近几年随着冰雪旅游的升温，使得我市周边的雪场在不断增加的同时，行业之间的竞争也在逐渐加剧，从记者在几家雪场摸底获得的信息来看，今年的雪场价格大战将更趋白热化，这恐怕是造成雪场价格迟迟不愿露面的主要原因。其次，各家雪场把主要竞争策略定位在价格上，从而导致忽略了其他的经营手段，一些雪场只是千篇一律参照别人的做法和经营方向，对自身特点和优势往往视而不见，同时在本应着重抓的服务质量上也能省则省，教练水平参差不齐，甚至招来在家冬闲的农民仓促上阵充当内行，给自身的经营带来致命的内伤。
做好市场羹碗才会更满
一位业内人士表示，近几年来，随着冰雪旅游的逐渐开发，“政府牵头，企业唱戏”已达到了很好的宣传效果，但我们在叫卖冰雪的过程中，各个环节的衔接和一些细节问题还需要逐步完善，如果各个自主经营的雪场能够站在做好黑龙江整体冰雪旅游强势的高度，对外形成统一市场价格，再注重挖掘不同的服务特色，就不会出现这种有市无价的尴尬局面，因为只有将黑龙江冰雪旅游这块大蛋糕做好了，各雪场之间才会从中得到更多的实惠，同时也会避免成为互相制约这一良好旅游市场的羁绊。
虽然有迹象显示，今年将是个暖冬。但随着几次寒流的侵袭，冬天事实上已经到来。而对于一些位于海拔相对较高地点的滑雪场来说，现在已经具备了滑雪的条件。一方面是外地游客翘首企盼，一方面是我们的滑雪价格犹抱琵琶，这个有市无价的尴尬局面透射出我们冰雪经营的一个致命的硬伤：光有资源优势，缺乏必要的市场意识和良好的市场秩序，恐怕还打不开冰雪旅游的新天地。
