南北银基欲产销互动

　　本报记者 张翼鹏\文图

　　300多位银基商贸城的商户成了广东省惠东县第二届鞋业文化节上一道流动的“风景”。他们是为建筑面积达22万平方米的即将开业的惠东银基商贸城助威的。

　　当银基成为郑州的“银基现象”时，银基也有了克隆自己的冲动，只是这次的试验场 地是远在千里之外、有中国最大女装鞋都之称的惠东县。

　　制鞋基地惠东能和中原最为庞大的营销网络实现成功对接吗？

　　南北联动，是否仅止于口号，我们拭目以待。

　　艳阳高照，彩旗招展，10月29日的广东省惠东县一派节日气象。规模宏大的中国惠东第二届鞋业文化节在这里举行。

　　已经是将近11月的天气，千里之外的郑州早已是秋风送爽、凉意阵阵了，但惠东的气温却高达二十八九摄氏度。炎热和汗水让远道而来的郑州银基商贸城的商户们很不适应。好在来之前他们已准备好白色的短袖衫，于是，300多件带有“郑州银基商贸城”字样的白色T恤成了惠东鞋业文化节会场内一道流动的“风景”。

　　来自郑州银基商贸城负一楼的一位鞋商告诉记者，他们在银基商贸城的组织下，于10月27日从郑州出发，经过近20个小时的颠簸后抵达惠东。当他们乘坐的五六辆悬挂有“郑州银基商贸城采购团”字样的大巴出现在惠东街头时，在当地引起了不小的轰动。不少酒店都打出了“欢迎郑州银基商贸城采购团入住”的标语，让不远千里从中原赶来采购的他们一下子找到了“主场”的感觉。

　　会场上展出了来自台湾、浙江、福建以及广东深圳、东莞、惠州等地450多家企业选送的最新款式的3000多款鞋。这些远道而来的客人立刻被吸引住了，他们逐个展位认真地看，仔细向厂商询问情况。

　　在惠东当地的品牌女鞋“胭脂红”的展位上，好几位来自郑州的商户正在热烈地讨论着，价格、质量、款型、厂家信誉都成为他们关心的话题。他们向记者表示，在会场内转了大半天，感觉好多女鞋款型都不错，价格也便宜，打算带些货回去。

　　记者看到，有不少人和当地的厂商当场签署了购货意向，甚至打算到工厂参观后直接订货。

　　提起广东省的县级城市，东莞、顺德、三水、番禺等已为人熟知，很多河南人在这些地方打工。而位于广州市东南部、属惠州市管辖的惠东县相比之下，经济不算发达，知名度也低得多。举办一个展会，何以能吸引雄踞中原的银基商贸城的倾力关注？远在中原的省会城市郑州和广东省名不见经传的惠东县有着一种什么样的因缘呢？

　　惠东县县长杜海棠在文化节上的一席话道出了部分原因。他说，自1981年以来，惠东的制鞋业发展迅猛，“惠东制造”的牧羊女、卡菲儿、巴浪迪、天鹅星、仙客来、胭脂红等十大品牌已风靡全国，并出口到世界各地。目前，全县共有鞋类企业3000多家，制鞋流水生产线256条，年产鞋6亿双，产值达到60多亿元。现已成为全国三大鞋类生产基地之一，被誉为中国最大的女装鞋都。

　　带队前来的银基商贸城宣传总监刘宗瑞告诉记者，这是银基第一次出面组织这么多商户参加一项商业活动。之所以这么隆重，一是因为很多鞋业商户对三大鞋都之一的惠东举办鞋业文化节很感兴趣，想来洽谈进货，二是因为银基刚在惠东建成了一座银基商贸城，目前还在招商阶段。作为这次鞋业文化节的协办单位，惠东银基商贸城争取到了文化节主会场的资格，对它来说，这是提高知名度、树立卖场品牌的绝佳机会。银基集团此次组团前来参加也是为其壮声势之举。

　　参展商户介绍，第一届惠东鞋业文化节是2002年举办的，会场设在县人才劳动市场，规模不是很大。本届鞋业文化节把场地放到了新建成的惠东银基商贸城，参展的厂商和客商都明显多于往届。可以说，银基商贸城的深度介入使此次鞋业文化节有了新气象。

　　记者在现场看到，新落成的惠东银基商贸城恰似一个“巨无霸”坐落在惠东县城东南部。据说，它在广东省乃至全国的商贸城里都是占地面积最大的。据惠东银基项目负责人郑某介绍，这一超大规模的现代化服装、鞋业批发市场，于2003年1月破土动工，当年5月基本建成，建筑面积22万平方米，分上下两层，一层为商铺，可容纳商户4000多家，二层用于仓库、餐饮、娱乐、休闲等配套设施，目前累计已经投入资金4.3亿元人民币。

　　这家商贸城也是郑州银基异地嫁接所结的第一个硕果，虽然从目前来看，果实并没有成熟。

　　据知情人士介绍，今年2月份，惠东银基商贸城已经建成并曾试开业，但可容纳4000多家商户的巨型商场，在招商时却有些“吃不饱”，试图一把火“烧”起又一个银基商贸城的愿望在现实面前打了很大的折扣。

　　但据银基方面透露，之所以出现此种情况，是因为惠东方出现了很大变数：当初银基来惠东投资时，作为条件之一，惠东方承诺：等银基投资的新商场建成以后，当地屡经整治消防仍不合格的平山中心市场，将由政府出面进行强制性拆除，而所有该市场商户均迁入新建的银基商贸城。但惠东银基商贸城建成后，事情并没有像预期的那样发展。平山中心市场有高租金收入的那部分人，为维护其既得利益，不断向政府施加压力，不同意拆迁。而市场内的大部分商户，虽对新落成的宽敞气派的银基商贸城心存向往，却又舍不得已经营了十余年的生意兴隆的老市场，仍在进退之间徘徊。当地政府没有了当初承诺时的豪气，生怕强制拆迁导致情况复杂化，因而老市场拆迁一再被推迟。

　　位于市中心的平山中心市场，面积不大，只有1万多平方米，却容纳了1000多家商户，建于十几年前的老市场可谓垂垂老矣，面积狭小，过道极其狭窄，仅容两人侧身而过。由于存在严重的消防安全隐患，该市场一直被列为广东省十大消防隐患单位之一。据说，老市场前前后后着过三次火，造成商户日益萎缩，客商流失严重。

　　参会之余，记者在惠东县城四处转了转，发现一街两行除了一家挨一家的摩托车店以外（当地人代步工具主要是摩托车，因而摩托车生意极为火爆），数目最多的就是经营各种鞋材、鞋料的专业店，真正上规模上档次的商场并不多。

　　当地一位商户认为，惠东一直缺少一个上规模、上档次的现代化鞋业交易平台，沿街的小鞋店，大多规模小，经营层次低，使人难以窥见惠东鞋业的真面目。销售渠道不够畅通，制约了绝大多数中小企业的发展，导致当地制鞋企业产品积压，很难在短时期内做大做强。

　　因此，当温州鞋拿巨额广告宣传资金撬开市场并逐步树立品牌形象之时，经营意识显然落后的惠东鞋还“养在深闺人未识”。除了专业人士，普通消费者难以叫出一两个惠东鞋的品牌，就是明证。