李如成：“这是一场供应链的革命。”

　　外滩记者许凯李叶飞／宁波报道彭辉

　　“这是一场供应链的革命。”面对即将到来的纺织品出口欧美的配额放开，雅戈尔集团董事长李如成踌躇满志，“2005 年未到，我们已经接到两家美国公司30万套西服订单和200多万件衬衫订单。”

　　给李如成打气的还有今年雅戈尔的成绩单：2004年预计完成销售额120个亿、利润8个亿、进出口总额超过10 亿美元，增长超过20％。

　　这家位于宁波的大型服装企业，已经走过了25年，目前拥有净资产30多亿元，员工20000余人，可年生产衬 衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000余万件。

　　但因为受配额限制，雅戈尔的出口受到很大的约束。李如成告诉记者，他们的配额量还不到华源的1／10。比如西 服出口，美国给中国才13万套的配额，分配到雅戈尔的一年只有8千套，但雅戈尔每年出口却是10多万套，今年出口20 多万套，很多配额需要买。

　　也许是因为企业与改革开放同时起步，李如成喜欢用革命来形容机遇，而这次配额放开对李来讲就是一场革命：“现 在中国服装企业有300多万工人，专家预计配额放开后五年将达到800多万。翻了一番还多。像我们这样的厂，我估计翻 几番都不够。”

　　冲出日本走向欧美

　　虽然李如成一再表示，企业到一定规模，必定会转向其他产业。而且雅戈尔早已经实现多元化运作，比如现在雅戈尔 已成为宁波市第一大房地产商，但服装外贸仍是雅戈尔的财富发动机，在雅戈尔70亿总资产中，服装和外贸占了50亿还要 多。

　　早在1998年，雅戈尔设立日本公司，2000年就实现销售额3000万美元，被日本媒体评为10年后最具成 长性的300家企业之一。结果是，雅戈尔60％的产品销往日本。剩下的份额，20％销往欧洲，因为配额的问题，销往美 国的少之又少。

　　但随着明年纺织品配额的到来，这一外贸格局将获得改变，服装外贸这个财富发动机将马力更足。李如成首选了美国 市场：“世界太大了，要一步一步来。我们想先把美国搞好，然后再说欧洲市场。”李如成所说的“一步一步”来，其实是考 虑到配额放开后，美国的市场并不是一帆风顺，“在明年，肯定会有各种摩擦，我们现在都在小心应对，我估计要在这之后2 至3年，才会有一相当大的成长。”

　　开拓美国市场，雅戈尔是两条路同行：办合资企业和设立办事处。美国公司主要为出口雅戈尔产品做准备，也可能会 进口一些资源产品。

　　2004年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头Kellwood签约，合资组建雅新衬衫有限公司，主要从事衬衫 生产并全部出口海外市场；另外，雅戈尔将在美国一中部城市设分部，“现在都已经派人过去了。”

　　但为了降低风险，外贸的转向并不会很单一，而是保持尽可能的多元化。“我们在国外市场的布局，不会只钻一个地 方。只是日本份额会下调，而美国会稍许增多。”集团副总经理、宁波雅戈尔进出口有限公司总经理孙云彪对欧美纺织品配额 的放开并没有盲目地乐观，“我们的主要目标瞄准发达地区的主流市场。市场多元化，安全性就大。”

　　而对于占领海外市场的形式，“我们还是把重点放到追求优良素材的OEM(品牌加工)产品的出口上。”李如成说 ，“OEM达到极限可能要在2010年之后吧。在此之前，收购海外的知名品牌，实现国内加工、内销和欧美出口同步进行 。”

　　海外市场的扩大必定需要加大制造的能力，李如成在3年前就开始行动。

　　3年前就投了15亿

　　“现在为配额放开做准备肯定是来不及的。”李如成说，“我们在3年前就投了15亿人民币建了一个纺织城，还有 一个服装城也在去年竣工，这些都是为后配额时期准备的。”

　　去年10月，占地370亩、耗资8亿多元的雅戈尔“国际服装城”竣工。作为国内最大的服装制造业基地，生产能 力年产1000万件衬衫和250万件西服。李如成讲的纺织城就在国际服装城对面，现在也已经建成。该纺织城建成并投入 使用，使雅戈尔的衬衫面料生产成为中国三大面料基地之一。当然只有制造没有销售，企业将无法生存，李如成说雅戈尔在国 内的成功主要是因为渠道建设，到了国外也一样。雅戈尔将先以OEM练兵，借用国外大品牌的渠道，找合作方，然后逐渐建 立自己的主渠道。“以后的竞争是渠道竞争。等我们建立了自己的主渠道，就水到渠成地打出自己的主产品，做自己的品牌。 ”孙云彪也这么认为。

　　李如成说要获得国外的渠道，找到国外的合作方，对雅戈尔来说显得容易，因为他们也要进中国，而在中国我们有渠 道，我们等于是交换。对这点，李如成显得很有信心。

　　“不过我刚才讲的很多都是在硬件上的投入，在软件上我们的投入也很多。”李如成说，“比如内部信息化的管理， 根据国际要求，申请各种认证，甚至人权问题等，我们都做了大量的工作。”按照李如成的说法，必须要内部先为后配额时期 做好准备，“一旦我的美国公司成立，马上就会有一个好的对应。”李如成坚信未来雅戈尔在出口方面会有一个快速的成长， “现在就有百分之二十几的成长，但以后会更快。”

　　面对欧美的人才匮乏

　　更快的发展，新的外贸市场的开拓，雅戈尔面临的问题就来了。“尽管我们早就为配额取消做了很多准备，但现在看 来还是不够充分。”李如成有些焦虑，这个摆在李如成面前的不充分就是人才，面对欧美的外贸人才需要增加许多倍，“以前 来雅戈尔采购的以小企业为主，而且以日本企业居多，现在都是一些大企业来采购，欧美的开始增多，这样一来，面对欧美的 人才就相对匮乏了。”李如成告诉记者，欧洲是一个相当大的供应体，有德国、法国、意大利等，但面对他们，雅戈尔的人才 显得不够。

　　虽然在雅戈尔进出口公司已经有近100名员工从事外贸工作，“但我们一直是面对日本的人才比较多，现在太缺少 面对欧美的人才了。”李如成，“我们上午还开了一个会，确定加大引进力度，外贸工作的员工人数会增加到500人。”

　　孙云彪认为：“我们每年会按10-20人的比例增长。但除了引进外贸人才外，还要引进研发人才和设计人才。”

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