“赔本”生意怎么做？

http://www.sina.com.cn 2004年11月10日10:29 海南新闻网-南国都市报

　　本报综合消息最近在全国各地，彩票“倒赔”现象频出，彩票中心忙于“补镬”，有彩民因此怀疑,是不是玩法设计有问题，彩票中心应如何处理？

　　“倒赔”现象屡见不鲜

　　近日，双色球大奖频出，近15期，深圳出现“倒赔”现象。“倒赔”现象是指某一期

玩法的奖金比销量高，令彩票发行中心“倒贴”。据统计，从9月28日至11月2日共15期中，双色球在深圳送出奖金33793186元，而深圳的销量只有28660014元，须从总奖池拨出5133172元送奖。

　　“卖彩票的钱都不够发奖金！”这句话不仅出现在深圳，今年，广州、上海、广西、山东等地也时常发生“倒赔”事件。最轰动的当属全国联销的“进球彩”，首期销售便“倒赔”3000多万元；而最奇特的则是一份媒体预测的17个号码中击中了出奖的7个号码，令“跟风”的彩民获益匪浅，当期开出9注一等奖和22注二等奖，致使福彩中心“倒贴”60万元；最莫名其妙的则是上海“天天彩选4”，281位彩民买中同一组号码，福彩中心“倒赔”40万元……

　　玩法设计成关键

　　“倒赔”现象乐了彩民，苦了发行中心，业内人士对“倒赔”现象归纳出两种原因。一是奖级设计不妥，如首期进球彩，玩法出台时设有两个固定奖三个浮动奖，当时就有业内人士提出有倒贴的可能，果然，仅两个固定奖已将当期销量瓜分殆尽。在大多数“倒赔”事件中，固定奖设计有误成为“罪魁祸首”。

　　第二种原因是保底资金设计问题，这是彩票中心为促销而设计的。“齐鲁风采”曾设一等奖保底资金260万元，当第322期“齐鲁风采”出现奖金“倒赔”42万元时，早已心中有数的山东福彩中心从容补足。

　　成熟玩法：找平衡点

　　彩票奖池“倒赔”现象是每一种彩票玩法必须面对的问题，但是当事件发生后，发行中心应该怎么处理呢？玩法设计中有没有应急措施？

　　有些发行中心制定应急措施，如出现“倒赔”事件，由调节金补足。上海“天天彩选4”“倒赔”40万元时便是由调节金“补镬”；“广西风采”37选7规定，如奖池金在低级固定奖已分完，则可以不分给浮动奖，但为了保护彩民利益，福彩中心最后从调节金中补足了高奖等的奖金，赢得了彩民的一致好评。

　　一方面是如何吸引彩民，另一方面面临“倒贴”风险。业内人士认为，作为一种成熟的玩法，应该在两者中间取得平衡点。如果经常出现高奖等的“火锅奖”，规则设计则需修改；但如果面对一次出奖高峰就贸然改变玩法，将会失信于民。