常逛二手房市场的市民这几天也许已发现，代理销售一手楼盘的房产中介公司越来越多，而且外地景观房、产权式酒店的代销占了很大的比重。此迹象表明，房产中介的经营风向正在转变，以旧房买卖为主的传统业务已不再是一枝独秀。
记者昨日在公众房网天水营业厅看到，厅内新设了一个海南某海景楼盘的沙盘，一位小姐正热情地向客户介绍房子的售价、户型和地理位置。另从裕兴、外滩、商务兴等品牌中
介公司了解到，他们最近也定点或辟出一块场地，专门用于商品房楼盘的代销，并设有专人负责接待。据现场服务员透露，目前我市从事代销楼盘的中介已有10多家，业务相当红火。如本市一知名中介公司，代理黄山部分楼盘仅两个月，已完成销售50%；经半年的运作，海南某楼盘20多套房的一幢楼近日全部售罄。
竞争激烈的二手房市场，是促使楼盘中介代理业悄然兴起的一大缘由。一位中介公司负责人算了这样一笔账：现在众多中介争抢市场蛋糕，造成价格透明，收费标准一般在0.2%到0.8%之间，行业利润率大大下降；而代销楼盘的纯利润就有3个点（占总房款），回报要“过瘾得多”。
其实，早在上世纪90年代初，我市中介机构代销商品房曾一度风行，后随着房地产公司的发展壮大逐渐淡出。如今不少中介之所以纷纷重操这一经营业务，还在于许多原本从事其他行业的企业进入了房地产开发市场。这些新兴开发商虽然通过招拍挂拿到了住宅用地，但不熟悉房产营销，运作和管理成本较大。对他们来说，委托操作规范、有大量客户群的中介公司销售，既省心又可省钱。
中介竞相代销楼盘的另一因素是投资需求的存在。据说，我市目前有闲钱、意欲投资房产的消费者在20%左右。迫于杭城较高的房价，受资金总量的制约，他们的投资热点开始向外地转移。
(记者王成 杭州日报)
