抓住创业的命根子

　　赵延忱

　　许多青年读者来信，提出了与网站建设和网站服务相关的问题。还有许多朋友发来了自己的计划书，请“赵老师给予 指导意见”。就这个问题，我从个别到一般，提出两点意见。

　　一、内容——网站的“根”

　　网站如何赢利？先把网站是什么弄清楚。网站是个市场——信息市场，明确了网站的性质，就需要有信息的供应者和 需求者。这同商品交易市场没什么差别。完全可以把网站比喻成一个商城。建设个商城靠什么赢利？靠向业户收摊位租金；业 户凭什么向你交租金？是在这里卖货能赚到钱；这里怎么就能赚钱？是来这里买货的人多；为什么来这里的人会多？是因为这 里的货好——品种齐全、质量好、价格合理、交通方便、服务周到；为什么这里的货好？是商城为厂家创造了许多条件，吸引 了大量的优质货源、厂商与有经验的经销商。商城的赢利模式是：吸引与提供好货——吸引客户——吸引厂商和经营者——收 取租金。商城赢利模式的“根”是“货”——好货。

　　网站的赢利是要向发布信息的企业收取费用，企业凭什么向你交费？是在你这里发信息能扩大交易，能赚到钱；为什 么在这里发信息能赚钱？是因为来这里看信息的人多；为什么来这里看信息的人多？是因为这里的信息好看：内容丰富、新鲜 、可靠、方便、有用；为什么信息好看？是在一个专业或行业的主题下，搜集了大量的、有价值的信息，进行清晰分类，设置 业内人士感兴趣的栏目。这样，网站的赢利模式开始运行：大量的好信息——吸引行业的注意——吸引业内企业发布信息—— 收取费用。

　　网站赢利模式的“根”是“内容”，有用的内容。

　　二、创业——抓住生存的“根”

　　你凭什么投资？凭什么规避风险？凭什么求得生存？这个所“凭”的“什么”，是资本的“根”，项目的“根”。作 为一个创业者，从萌生创业投资念头，到进行投资的策划，到着手投资的准备，到计划的实施，自始至终都要有一个根的意识 、根的观念。

　　1.可供交换的战略资源

　　在交换是生活基础的社会中，自然人的生存与企业的生存有着很大的不同。自然人依靠互换劳动，生存的条件仅仅是 劳动。而同样是社会成员的企业的生存，需要较大基数的进出平衡。确保获取与消耗对等的价值，就是企业存活的条件。

　　这个条件是什么？是独立拥有的资源，可供交换的资源，能够足以吸引、影响或制约其他社会成员与你进行交换的资 源，可以是产品，也可以是服务。这就是企业的根、投资的根。这个根的有无与强弱，是进行任何一项投资首先必须要考虑的 头等大事。

　　2.未战而先胜的决定条件

　　我们可以肯定地认为失败对成就任何事业都是不可避免的。但投资的失败后果有时是残酷的。投资失败丧失的是金钱 和可支配的资源，轻者身陷困境；重者倾家荡产、债务缠身。因此，规避风险是任何投资者都必须首先考虑的问题。如何才能 规避风险呢？就是要运用未战先胜的原则，把投资不败的条件创造出来。

　　在经济行为中，能与用兵相提并论的莫过于投资了。《孙子兵法》的基础思想是：知用兵之利害。开篇第一句：“兵 者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”他把用兵之利害提到了安国全军，生死存亡的高度。整部兵法的战略战 术都是建立在知用兵之利害的基础之上的。

　　正是在这样的一个基础之上，才产生了一个具有极高战略价值的思想：“未战而先胜。”就是在还没有打仗之前，首 先考虑的是如何保存自己不要被对方打败。在此基础上谋划怎样战胜对方。“先为不可胜”的战略可包含相互关联的三层重要 思想，一是使敌人不可能战胜自己；二是造成不被敌人战胜的条件；三是能否战胜敌人取决多种因素，而不被战胜这一条是自 己能够把握的。

　　3.综合而成的竞争优势

　　投资行为正是这样，你的项目最终能否赚到很多钱，影响的因素是很多的，尤其是市场的不确定性你很难把握。但是 ，你应该而且能够做到的是：防范出师未捷身先死。为此，你应该并且必须意识到的是：任何项目都有一个根的存在，它是你 的投资能够未战先胜的保证；你应该而且能够做到的是：发现、创造、培育你的项目能够生存的根。

　　根是什么？是你所独立拥有的，可以吸引其他社会成员与之交换的战略资源，它具有内在核心基质，是难以复制的综 合而成的竞争优势，扎根于恒久的需求与未来的大势之中，表现为真真切切的品质和实实在在的效用。

　　相信了根的存在，也就有了根的意识。根的意识决定着投资的程序的设计：首先要关注根、创造根、培育根、抓住根 。这是“未战先胜”的条件，是生死存亡的关键。根的意识还决定着在投资的过程中务实还是务虚，做小还是做大，做专还是 做宽。根的意识还给了你思考问题的支撑点，看待问题的独特视角，处理问题的准则——根者，创业项目存活之根本也。