吴刚傍陈天桥打造“无线盛大”

　　本报记者 王凯

　　大资本的注入常常会突然改变一个市场的格局。

　　在当今中国的手机游戏市场中，大多是些工作室式的创业公司在小打小闹。但是今年9月，随着陈天桥收购行业内最 具影响力的北京数位红软件应用技术有限公司。业内人士预 测：无线市场的争霸时代来了。

　　近日，数位红公司首席执行官吴刚向《时代人物周报》的记者讲述了自己曲折的创业经历。

　　一次倒闭与四次搬家

　　2000年，经过一段时间市场调查，我和伙伴冯文杰凑了50万，在国展租了一间写字楼，成立了数位红公司。当 时就是想做手机游戏引擎，从技术方面入手。但是撑了不到半年，公司迟迟不能盈利，我们才发现公司的定位出现问题：一开 始就从技术的角度切入市场，注定是失败的。紧接着，公司倒闭了，我们俩只能各自回家。这一年，我25岁。

　　2001年11月，借了10万块钱，租下回龙观的一个3居室，我们俩卷土重来，由做技术转做产品。当时我们俩 考虑了好久：要是招聘几个技术人员自己开发产品，这10万块钱一年都支撑不了，但是如果请几个外包小组，那就能用很少 的钱开发很多项目。于是我们拿出了7、8万块钱，找了几个开发小组来基于我们的核心技术架构开发产品，又跟开发小组签 了一个阶段性付款协议，不到半年，就筹集了十多款产品。然后我们把产品放到了试先做好的英文网站上销售，再跟国内的一 个信用卡代收公司签一个服务协议，他们扣除一些手续费，剩下的钱就拨给我们。

　　这段时间，我们所有的产品都是通过互联网进行海外销售。按理说中国应该是最大的手机游戏市场，但是由于盗版猖 獗，再加上代售费渠道——移动通信的不稳定性，以及手机游戏还不被国人接受等等因素，我们被迫选择了海外市场。在海外 ，我们的产品可以卖到15美元，但是在国内只能卖到30、40块钱，甚至更低。最重要的是国外的代售费渠道很多，而且 合作态度非常好。

　　有了产品，销售情况马上改变，产品的不断增加，用户的选择余地也随之增大，就这样，外包业务整整做了一年。这 期间虽然公司没有招聘新人，人不多，力量也不大，但是却开始赚钱了。

　　2002年10月，我的一个好朋友给我介绍了一位做知识产权的律师，聊了几个小时就谈定了，他借给我们15万 ，投给我们20万，总共是35万，当天就把钱打了过来。接着，我们从3居室搬到5居室，开始买办公用品，购置电脑，又 招了七、八个人，真正准备开始做公司了。由于经济情况有了改观，我们跟开发小组解除了协议，开始建立自己的开发团队。

　　2003年4月，非典来了，所有员工都在公司吃住、一起办公，没有出门。

　　非典一过，我们决定搬家，9月，我在健翔桥附近找了一家200平米的办公地点。前段时间，很多公司由于非典都 休息了，但是我们没停，一直在开发新产品。非典一过一下子拿出了很多产品，公司业务立即有了很大的增长。

　　经过一年多的经营，数位红已经小有名气，此时的中国移动传出风来要开展无线游戏业务。新浪、搜狐的很多头头脑 脑陆续来到公司参观，并且开始了一轮又一轮的谈判。

　　在健翔桥的半年，是数位红飞快发展的半年，先前租下的200平米已经不能满足需要。只得再次搬家。

　　2003年春节过后，我们有了新家——外管东街的一处写字楼。

　　“真难闻，赶紧搬”

　　第一次接触陈天桥是在2003年12月，那天我去上海出差，办完事，离班机起飞时间还有两个小时，我决定去英 特尔看一位好朋友。早在2001年，数位红就已经是英特尔的第三方软件供应商，而盛大也是英特尔的合作伙伴。当朋友得 知我能在上海停留两个小时，他就拉着我去了盛大总部。

　　我和朋友匆忙赶到位于浦东的盛大，陈天桥和一位高级副总裁接待了我们，从网络游戏的火热朝天到手机游戏的无限 前景，我们聊的很投机，并且都觉得可以继续谈下去。一个小时很快过去，告别陈天桥，朋友送我去了机场。

　　紧接着第二周，陈天桥来北京开会。会后他给我打了电话，要来公司看看。我和几个同伴赶紧打扫一下，一个小时后 ，我和公司几个股东在会议室里和陈天桥开始了第一次长谈。

　　陈天桥认为，数位红这么多年，既不依赖移动通信，也不依赖某家厂商，却能一直能生存下来，这是他没有想到的， 而盛大一直也在强调在打造互动娱乐帝国的同时，不依靠任何一种体系，所以我们跟他的想法是互相吻合的。

　　这次见面双方都很满意，我们开出价钱，陈天桥也没犹豫，就这么买走了数位红35%的股份。除了我不到50%的 股份和几个伙伴将近20%的股份，陈天桥成了第三方股东。

　　会后，陈天桥去了厕所，但是里面的气味几乎把他熏了出来，

　　“你们这的厕所气味真难闻！”

　　“没办法，资金有限，只能租这样的办公场所。”我有些不好意思。

　　“我给你们投资！赶紧搬！”

　　这个小插曲被同伴们戏称为：我们和中国首富在中国最臭的厕所里达成了协议。

　　百分百收购

　　在接受陈天桥投资后的这段时间，许多同类的公司已经相继拿到了几百万美金的投资，但是我们只有100万美金， 抛开技术产品层面不谈，在资金上我们已失去领先地位。这个市场已经豁然开朗，将是今后所有公司兵家必争的地方，所以我 们迫切需要再一次融资。

　　当时有很多公司找到我们，包括很多国外的风险投资公司和国外大的手机游戏公司。但是我认为风险投资会把我们领 上另外一条路：他最终会把我们卖掉套现。作为创业者。我们不想任人摆布，只希望真正把手机游戏市场做起来。

　　对于引进新的股东，陈天桥持反对意见，他提供了几个方案供我们选择：一个是百分之百收购，二是继续增资，最终 我们同意了第一个方案，而且签了协议：盛大不会在一两年内对数位红的经营做出任何的干涉，保留所有经营团队，同时还会 给数位红注入一笔相当大的资金，他希望盛大在专注网络游戏的同时，由数位红扮演一个无线市场开拓者的形象。

　　之所以选择盛大，我们仔细考虑过：首先，陈天桥是真正想把这个市场做起来，他想把网络游戏的成功复制在无线领 域。这跟我们的想法不谋而合。第二，他是做游戏的，跟我们有共同语言。第三，数位红一直是家产品开发公司。如果要再上 一个新的台阶，就必须解决市场销售问题。而盛大作为全球最大的网络运营公司。他有自己的渠道和点卡的收费系统，这是我 们迫切需要的。第四，盛大现在一共有1亿5千万的注册用户，这是除中国移动外的又一个很大的数据库。这批用户在手机更 新换代的同时，不可避免的会由传统的网络游戏转换到手机娱乐，我们能不能把盛大的一批用户吸引到手机游戏里面来？

　　让我欣慰的是：经过这样的组合，现在的数位红依旧在市场中处于优势地位。

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