"汉斯热"为演出市场加温-2:河北省艺术院团初破坚冰

　　本报记者 侯艳宁 韩莉核心提示

　　汉斯演出的成功，带给业内人士的震撼是巨大的，一个世界上成熟的演出团体在石家庄的成功上演无疑给我们自己的艺术院团以极大鼓舞。

　　作为艺术创作团体，必然要考虑如何征服本地观众，继而征服全国乃至世界观众。“ 征服”的过程其实就是让观众心甘情愿掏钱观看，看后心服口服，并期待下一场更出色地被“征服”。在这个环节中，艺术产品的调研、创作、排演、市场运作、观众反馈也在一个正常的轨道上进行。艺术院团和观众在演出市场链条上互相依存互相需要，院团的成熟催生市场的繁荣，激发观众的欣赏欲，观众水平的提高也促进院团的进步。

　　话说起来容易做起来难，机制的不健全和市场的不完善让我省的艺术院团感慨颇多，在他们看来，河北演出市场是一块很大的蛋糕，虽然切起来不容易，但已经看见曙光，坚冰正在被打破。

　　省交：规范运作成绩斐然

　　在省文化厅下属的几个院团中，河北交响乐团是一支成绩斐然的队伍，石家庄的观众能够清晰地感受到这一年多省交给他们生活带来的影响，去年开始的音乐季，现在正在进行的第二届音乐季演出，送交响乐到基层、进校园……人们心目中高不可攀的交响乐正在走入寻常百姓生活中。交响乐团的影响力和声势在这一年多中攀升到全国前列，专家们一致认可河北交响乐团在全国同行业中的突出地位。

　　河北交响乐团团长齐大伟对这一年多的经验进行了总结，其中在编创上他们是分6块来做的，一是古典音乐，真正欣赏音乐的人喜欢古典音乐的演奏；二是通俗音乐，不是流行歌曲，而是交响音乐里的通俗音乐；三是影视音乐；四是利用拥有合唱团的优势，搞交响音乐和声乐的联合，像歌剧演奏；五是针对儿童的交响音乐；六是打破类别，配合戏曲演出的交响音乐。根据这六大部分编创的曲目在大众中很受欢迎。

　　河北交响乐团的运作方式，一是在音乐厅内吸引观众来，另一种就是走到观众中去。为了吸引观众进入音乐厅，他们加大了宣传力度，一边通过票务代理售票，一边通过乐团演奏员推销票，后者的行动多少还是让大家觉得心里很累，但主动出击帮助他们打开了省会交响乐的演出市场。去年省交下基层演出，在市、县都产生了轰动效应。今年省交开始把交响乐带进校园，他们在石家庄各大学普及交响乐知识，向学生们出售这个月初的经典歌剧音乐会门票，没想到一卖火了，那场音乐会80%观众都是学生。

　　在售票问题上，河北交响乐团坚持了一个最根本的意识：坚决不赠票。齐大伟对去年搞音乐季之前的担心仍然印象深刻，我们曾经设想过，哪怕一场票就卖10个人也要给这10个人演，但这种情况一次也没出现过。对赠票问题不妥协的结果是观众主动购票率的上升，这在石家庄演出市场上实属不易。

　　省话：思路清晰起步在即

　　如果说“省交”在演出市场的道路上渐入正轨的话，那么河北省话剧院则刚刚起步。今年7月刚从文化厅调到省话剧院担任副院长的黄平安介绍说，新组成的领导班子都很年轻，有着强烈的市场开拓意识。黄平安认为话剧的质量和营销是关键，这两个环节都离不开资金。一般的国办话剧院团资金来源是政府拨款，现在这个渠道完全可以打破，可以去吸取社会和民间资本。资金问题解决了，涉及到营销环节时，就要使用现代化的营销手段，比如票务操作、广告宣传、客户(观众)跟踪服务等等，应该完全产业化。

　　机制：不市场化不产业化

　　包括音乐、戏剧、歌舞在内的演出产业，已被世界各国公认为是一种没有污染、没有能源消耗、可持续发展的环保产业和一项利润巨大的产业。文艺院团作为生产者，“生产”当然是至关重要的问题。记者在采访河北省话剧院的时候了解到，在戏剧领域，普遍存在着严重的创作难的问题。

　　河北省话剧院副院长黄平安谈起话剧演出现状有些无奈，“话剧在全国范围内都不景气，想盈利不是特别容易，市场很小，原因就是这些年提供的剧目不是市场需要的，创作的不景气，一方面是客观事实，一方面有我们的借口。我一直在想这么多年我们为石家庄观众提供的是不是真正的话剧？”黄平安强调话剧首先是娱乐，其次才是寓教于乐，没有娱乐性就不是话剧，没有人看你传达什么，话剧现在迫切需要把创作盯准市场，而不应单纯为了获奖。

　　创作难，生产必然上不去，创作易，事情就成了一半，可创作问题的关键在哪？河北省文化厅副厅长冯韶慧认为根基是机制，面对火热的市场，艺术院团的生产机制还是计划经济那一套。政府拨款，然后写剧本，找专家论证，最后再去排，完全不是市场机制。“艺术生产和工厂生产产品是一个道理，市场经济下的艺术生产首先要从需要出发，艺术生产应该在市场调研之后。”对于国办院团受政府委托编排的剧目、曲目会不会影响市场效果？冯厅长表示政府也是市场的一部分，也应该从市场需要出发、顺应市场，像政府出资、省话剧院创作编排的《李家庚》，就是因为它题材好、紧扣时代，相信老百姓也会喜欢。

　　资金：注入不足瓶颈突出

　　河北交响乐团团长齐大伟说：“从世界范围来说，交响乐团都是靠政府和财团资助，这是一个基点，我们在政府的资助下，通过一年的运作把市场打开了。”交响乐团的一切活动运转都是在去年精简经费的基础上进行的，经费消减，成本加大，演奏员待遇并没有提高，演出场次却有所增加。但这样下去毕竟不是办法，一方面政府需要给予帮助，另一方面也渴望得到民间力量的资助。另外交响乐演出受场地、音效制约很大，全石家庄只有艺术中心音乐厅一个地方最适合演奏交响乐，但高昂的场租势必会增大演出成本，若下基层又很难保证良好的音响设备。齐大伟希望资金的注入能够减少演出中一些不必要的麻烦，也希望资金能够帮助留下人才。

　　就话剧来说，其目前的创作力量远不能和影视剧的创作力量相比，因为普通的电视剧创作一集下来就能挣一两万元，话剧最多一场下来三四千元，所以最优秀的编剧力量都跑到影视队伍里去了。

　　作为主管艺术的政府部门领导，冯韶慧认为在艺术生产的具体操作方式上，鼓励多做各种尝试，像个人投资、股份制、政府拨款和民间力量资助等，这些都有助于推动艺术产品在生产和销售上的市场化，也必然会促进艺术院团的良性循环，带动演出市场走向成熟。