如何把握一个创业项目

　　赵延忱

　　读者来信中有这样两个问题比较集中：一是看好了一个项目，总是下不了决心；二是选择了一个项目，为什么做起来 总是和计划的不一样。

　　其实，这是每个创业者最具普遍性的心理状态和实践状态。两种状态一个根源，是在 准备创业和开始实施的一段时间 里，对选定的项目心中无数。没有比较透彻的理解和掌握，导致要么是底气不足，要么一干起来才发现不是那么回事。怎么办 ？

　　先说件我自己的事。一年来，陆续有人来和我谈项目转让的事，即经过四年的努力后封存起来的一个旅游产品。通常 问要投入多少资金？我说，要会干，几万元就能运转起来并当年盈利；若不会干，投一百万可能血本无归。什么意思呢？就是 要搞成一个项目，决不仅仅是转让或接受技术的问题，它涉及的是对投资对象的彻底的通透和全面的把握。把握了，你就具有 了搞这个项目的资本，否则，你就不具备搞这个项目的资本。就对项目的把握而言，包括相互关联的三个层次：通透要素、界 域创新和运转平衡。

　　1.通透要素。要素指一个投资项目所包含的不可再细分的元素。项目不论大小，都是由若干部分、若干个相关因素 构成的。你要介入这个项目，就必须对构成该项目的每个部分，每个相关因素都有详尽的了解。不论是直接的还是间接的，表 面的还是潜在的，都要做到心中有数。投资同用兵，死生之地，存亡之道，不可不察也。有时，对相关元素全部的彻底的通透 并不具有可能性。但是，对主要的因素必须搞明白。比如搞产品，技术和市场最重要，对技术，则要弄清其先进与否？成熟与 否？与核心技术匹配的技术是什么？与技术相关的工艺、设备、工具是什么？这些，关系到产品转化为质量功能的条件；在制 造中标准化的可能；产品的前景和附加值；投资金额的多少、时间的长短，进而关系到整个投资计划的制定。所以，对项目要 素的通透，是把握具体投资目标的首要的资本。

　　2.界域创新。项目所包含的诸要素之间，总是会有关联、交错甚至重合，这些关联、交错与重合的地方就是一个域 ，一个特殊的区域、地域、领域。一个项目有几个甚至多个这样的“域”，此域与彼域的相互区别就是“界”，我把这种由要 素相互连接的交汇点叫做“界域”。

　　界域有大有小。终极元素的连接形成小界域，小界域之间的连接形成中界域，中界域的连接形成大的界域。界域是对 已经确定的项目而言，既然项目已定，要素自然成为界域元素。比如，小的界域：把聚乙烯和橡胶以不同配比结合，就满足了 工业与民用对材料硬度和弹性的不同需要；再比如，树脂生产中原料的配比与温度与反应时间的多种组合就产生不同用途的树 脂型号。大的界域：科技成果与商业运作，软资本与硬资本的结合，等等。

　　界域是创造性发挥的地方。项目本身的差异决定着要素的差异，要素的差异决定了界域的特殊性，界域的特殊性决定 了任何界域的产生都是一种创造。哪怕是完全相同要素的组合，会因时间、地点尤其是规模的不同而产生新的界域。比方说成 本，是一个由多种要素构成的界域，但是，同一个服务项目，或同一种产品，由不同的人来做，就会有不同的成本。同样一个 人来干，在不同时期会有很大差别。这正是域的创造性。

　　界域的地位和作用。界域在把握项目对象中有承上启下的作用。承上，是界域对项目要素而言，它赋予要素新的活力 与生命，是要素的一种深化与升华。它取决于对要素的了解，了解得越多、越深、越透，创造力的发挥就越有丰富的思维材料 。这是界域对要素的依赖和承接。启下，是界域对运转平衡而言具有最直接的奠基作用。

　　3.平衡运转。平衡是对界域之间的协调。界域之间的协调是运转的条件，而运转是项目成活的标志，又是发展的根 据。它们的时间顺序是：界域——平衡——运转——成活。可见，平衡运转是建立在界域之上，对运转及企业的成活起着基础 作用的环节，也是能否把握项目对象的最终体现。

　　运转是企业的生命。运转就是投资面临的最直接目的。人的生命在于运动，企业的生命在于运转。讲企业这个是关键 ，那个是起决定作用，失去运转一切无从谈起。企业在其发展的不同阶段可以有重点，但是，不论哪个重点都必须建立在运转 的基础之上，而运转的本身就是各个界域间的平衡运动。离开平衡，重点是没有任何意义的。

　　平衡是运转的条件。这是因为，企业的所有要素及其界域都不能独立发挥作用，这就同一辆汽车，发动机再重要也只 能通过系统发挥作用。都知道市场重要，一个新产品投放市场，做了大量广告，营销这个界域作用可谓突出了。如果产品尚不 成熟，功能还存在缺陷，或者价格定位不准，广告的作用成了它目的的反面，等于告诉人们这个产品不行。小的不平衡会造成 资金的浪费，而大的不平衡会导致系统的崩溃。比如，生产规模与市场开拓的进程严重失调，资金压在生产环节，现金流中断 了。再比如，注重扩张，新项目侵占了运转中项目的资金，新的没赚钱，老的没钱赚。

　　补板是平衡的重点。即抢救最薄弱的环节。比如，搞出个好的产品，很快就被仿冒了，不可被仿冒的包装就是产品的 命门，找一家印刷技术最先进的公司印包装，谁想仿冒过不了包装的门槛。再比如，一种产销两旺的产品，运输成了问题，那 么，运输就是最短的一块板，就要像救火一样补救它。但平衡的工作是管理的日常行为，管理者不是消防队，整天疲于奔命， 按下葫芦起来瓢。要在对界域通透，创新合理的基础之上发现惯性，把惯性确立成规则，把规则表现为标准，精确明了的标准 ——目标、职责、评价等等。这些被管理学称为管理的基础。要实现有效的协调，基础是不能没有的。

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