压房价 二手房介当“倒爷” | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年12月02日08:30 重庆商报 | ||||||||
本报讯(记者刘伟)“二手房中介评估的价格太低了!”昨日,龙溪镇的李小姐称,打算把五人支路的一套电梯公寓房转让,找了几家二手房中介去评估,但给出的价格让她大跌眼镜:1700元/平方米。而几天前有人在附近买类似的房子价格却是2000多元/平方米。 “二手房中介压低房价已屡见不鲜,因为中介商直接倒卖二手房。”一二手房中介商称,虽然中介是按价格收取中介费,房价越高,佣金就越多,但中介费和买卖差价相比,就
一家大型连锁二手房中介称,二手房买卖已经成为中介商盈利的主要业务,有的已经占到营业额的8成以上。 据悉,中介赚取差价的关键在于压低房价,手法很多,总的来说一般分为:刺探底价、消磨意志、低买高卖等几个步骤。举个例子,比如李小姐要卖房子,如果她开价较低,中介就直接买下,再高价卖出;如果她开价较高,中介就代理销售。这时中介会打出高于参考价的广告,结果自然无人问津。 接下来,中介就会带一些根本不打算买房的人来看房,有的可能是中介的媒子,在讨价还价中摸清李小姐卖房的原因,以及心理价位,同时以交通不方便、户型不满意等种种理由压低价格。 一轮又一轮的压价,弄得李小姐自己也没有谱,心理价位降低到一定程度后,中介才会带着真正的买家,但这个买家可能就是中介自己,或者是与其合作的炒房者,开出比前几位看房者稍高一点的价格,双方愉快地就完成交易,中介轻易把佣金收入囊中。 低价拿到房子后,中介再根据自己掌握的客户资源,按市场价格出手给需要住房的客户,赚取差价;而炒房者拿到房子后也通常是交给这家中介出售,再次交易时中介将获得第二笔佣金。有时为了卖个好价钱,中介和炒房者还会对房子进行装修,或者对结构进行一些调整。 中介压低房价,其实就是利用房屋买卖者信息不对称,消费者难以把握市场脉搏。(来源:重庆商报) | ||||||||