苦撑4年　花木网站CEO赚钱了

　　四川新闻网-成都日报讯

　　“苦苦支撑了4年，我的网站终于盈利了！”昨日，温江花木商务网的CEO张志强接到了网站改版后的第一张“网络订单”，卖出了一万株天竺桂，收入信息费800元。张志强高兴地告诉记者，就是凭借这一笔笔的信息费和广告费收入，今年算下来，收入不仅能支付数万元的维护费用，还略有盈余，“接下来会更好。”

　　做网站的多，但赚钱的网站并不多。而今天的温江花木商务网，不仅可以通过做网上销售收取信息费，本地花木公司的广告费也纷纷涌来。

　　每年几万的开支

　　曾经压得他喘不过气来

　　这个只有28岁的年轻ＣＥＯ只是个中专毕业生。经营的网站能赚钱，张志强认为一个重要的原因是找准了项目———温江花木市场潜力巨大。

　　2000年的温江，花卉苗木已经成为一个大产业，每年销售近亿元。当时的花木销售形式包括在地销售、市场销售、中介销售、绿化工程带动销售等，惟独缺少网络销售这种形式，凭借敏锐的直觉，张志强从2000年7月18日开始了他第一个花木网站“温江花木网”的制作。

　　最开始没有任何收益，每年几万元维持网站的开支压得他透不过气来。最艰难的时候，每月的几百元工资也全部拿来贴补网站。后来，网站开始通过帮花农制作广告，帮各类企事业单位设计网站来维持发展。

　　“技术入股”

　　加入花木分会

　　在2002年网站第5次改版后，好几家花木企业找过张志强谈收购的事，都被他拒绝了。“一是因为网站目前已经达到收支平衡，我不着急，二是几万元的出价诱惑力不大。”

　　前不久，张志强凭借日趋成熟的网站，以“技术入股”的形式加入了温江区农村经济信息协会花木分会，将网站改版成为花木分会的行业网站，告别了过去的“游击队”形式。背靠协会的这一举动，被张称作“将实现理想的历程推入了快车道”。

　　在接到网上订单时，张志强先跟对方商定花木的规格、数量、价格、交货日期，然后签订初步协议，等买方支付一定订金后，就把单子交给花木分会下的会员公司（花农）去兑现。由协会收取信息费和会员费，然后网站从这笔费用中提取一定比例作为维护费用。

　　下一个目标

　　与中农网合作

　　自12月1日正式改版后，温江花木商务网每日独立ＩＰ流量达到近千人，会员达到4000余人。温江花木商务网依托前4年聚集的4000多会员，建立并形成了一个完整的商务链。

　　凭着手中的这张王牌，张志强的下一步目标是与国内最“牛”的农业类上市公司———深圳农产品公司开办的“中农网”合作。据张介绍，合作方式是由中农网通过网络寻找求购方，并负责与买方联系签订合同，温江花木商务网则负责与卖方联系签订合同，然后双方达成交易。还可以参照中农网上搞的招标形式进行园林景观、绿化工程等方面的招投标，工程需要什么样的资质，温江花木商务网就负责找什么样的公司来做。目前，双方正在商谈合作细节。本报记者李娟