晚报讯亲戚、朋友、邻居、同学、同乡……当缘自各种“关系”的保险营销人员来到你面前，向你大谈投保的种种优点时，你会作何选择？很多人常常会碍于“面子”购买自己原本不需要的保险，或者象征性地买下一点。正是这些形形色色的“面子保单”，过后让不少人发现其内容与原先想像的不一样！“熟人险”并不保险。
在一家事业单位工作的李先生，去年被原先的老邻居找上门来“帮忙”买保险，老邻
居在抱怨保险任务完不成了的同时，向他热情推介一种能带来丰厚收益的分红险。为人厚道的李先生不等老邻居介绍险种情况，当即慷慨答应帮忙，并拿出自己的私房钱投了保。
不久前，李先生在看这份“面子保单”时，惊讶地发现自己每年都要交1万元的保费，而且一直要交到2043年！“我哪能每年拿出这么多的钱来呢？”李先生当即有了一种受骗的感觉；他的老邻居则“委屈”地告诉他：“当时这些都告诉你了，可你就是不想听……”
一家保险公司的负责人告诉记者，像李先生这样投了“面子保单”约占了保险业务的三分之一多。许多初涉保险营销的业务人员，都要先从“熟人”下手做业务，他们常常有意或者无意地夸大了保险条款。而许多投保人碍于情面，或者过分相信“熟人”，根本不仔细了解保险条款，直到有一天发现了大问题，想退保也有些晚了。像投资分红险、重大疾病保险等都是投诉的热点。比如大病保险，投保人对“大病”的内涵不了解，等到出了险才发现，“熟人”给投的保险根本就不保自己得的这种病！
为此，保险专家建议，保险是一种特殊的商品，只能根据自己的需要买。无论通过什么人购买保险，都要先读懂保险条款再签合同交钱。眼下，一些有经验的市民会直接拨打各家保险公司的客服电话咨询，在弄懂保险责任、免责条款后才找“熟人”投保。（记者孙伟）
