随着大沈阳经济圈的构建以及开发南部副城脚步的加快，城郊银行也面临着前所未有的机遇和挑战。12月13日，从市内到支行，半小时车程吴蔷通了一路电话，先是和同事打趣说：“我正在路上驰骋呢”，继而吩咐请示工作的员工：“继续公关那所大学”。作为沈阳市商业银行苏家屯支行的负责人，其已将银行业务开拓之宝更多押在沈阳城郊的未来发展上。
商业银行抢先一步
与其他银行相比，吴蔷及该支行作为银行网点“漂移”城郊的先行者，自然有“驰骋自如”的感觉。在苏家屯东部大学城的建设现场，吴蔷激扬又不失谨慎：大学城这块大蛋糕，商业银行必须拿下一块，我们正和一所工科院校积极接洽，为他们新校区提供资金支持，我们希望借助地缘优势凭借自身实力捷足先登。吴的底气来自于一组数字。截至目前，苏家屯支行的人民币存贷比基本稳定在17％左右，远低于其他一些银行的65％左右，较低的存贷比意味着金融扩张的更大潜力。觊觎大学城蛋糕的不只商业银行一家，光大银行沈阳分行办公室的于先生也向记者表示出光大对高校信贷的浓厚兴趣。“我们和医科大学的合作一直很好，相信在未来大学城的合作中也会很愉快。”而在沈阳城北大学城，农行、工行等国有商业银行的网点早已开到学校里面。
城郊竞争早已展开
就在此前不久，中国银监会在2004年年中会议上明确将学校列入“新五大风险行业”之一，吴蔷对此表示，商业银行对大学城建设项目贷款投放风险有着深刻分析，相信在政策、用地、项目资金占用等方面的严格风险防范，进而研究制定切实可行的解决措施，将能够使银校合作朝健康的方向发展。实际上，沈阳作为装备制造业基地，银行对工业的投入比重占总贷款的50％以上，这一比例的背后隐藏着一定的风险，银行也有意调整信贷结构。银行对城郊市场的开拓远非仅限于教育事业。工行沈阳分行办公室的杨先生说，沈阳城市规划的重大调整涉及到建设资金上千亿，这无论对资金组织还是贷款营销，都是一个巨大的市场机遇，沈阳的银行竞争已到“透明”程度，只要有利润，银行的触角就会伸入，虽然表面上看只是网点的延伸，实际上背后围绕贷款和服务的竞争早就全方位展开了。
全员营销开拓市场
一枚硬币总有正反两面。城郊银行除了有副城开发的近水楼台之利外，交通不便、区内缺少主流经济支撑、堪忧的客户群素质也是城郊银行竞争之劣势。因此，为争夺这一地区市场，各银行纷纷采用各具特色的营销手段，商业银行也不例外。沈阳市商业银行近期开展的“全员营销百日会战”活动对于苏家屯支行这类城郊支行来说，是一种契机。吴蔷坦言，现时情况下，营销是银行特别是城郊支行开拓客户群，提高经营效益的必须手段，如此才能摆脱地缘劣势。吴蔷用“走出去请进来”形容她的营销策略。市内吸储，该行近期有数以亿计的异地存款入账；浑南放贷，经过认真调查分析，支行已开始和浑南大学城某理工大学合作；区内拓疆，培训员工上门营销开发身边资源。业内人士无不慨叹城市中心区的竞争激烈和开发客户的难度之大，在市场营销已成银行业经营主导的背景下，为寻求新的盈利增长点，银行在沈阳南部副城的暗战自然升级。本报记者白冰
