几年里，从一个不起眼的小所，到如今一年营业额高达几千万元，说起光明律师事务所这些年的发展，大家有目共睹。要问为什么会有如此高速的发展，听听它的韩国客户的评价就会让人明白。
在来中国发展的韩国投资者那里，有一句口头禅：去中国找光明所。在他们眼里，光明所俨然成了韩国商人获取利益的保证。良好的口碑来自于光明所为客户提供的优质服务。
前几年，有一韩国企业想来中国做贸易生意，但是当时我国并没有向外资开放此项业务。了解了客户的想法后，光明所就替他们另辟蹊径，建议他们搞一个生产型的企业。结果，光明所的建议，让这家企业获得了巨额的利润。它的成功令不少韩商羡慕不已，纷纷前来取经，后来这些企业都成了光明所的客户。这个韩商后来在一个月的时间里，给光明所介绍了4个客户。这就是滚雪球的效应。
但是，光明所并没有坐等客户上门。在寻找客户上，光明所有着自己独特的方法：跟GDP走。在光明所里，有一个以主任俞建国为首的事务所战略发展班子，他们研究各个国家的GDP。当韩国在经历了亚洲金融风暴，经济开始复苏后，他们根据经济发展规律，预测韩国在未来几年将面临产业的转移。而转移最好的地方就是中国。于是，他们有目的地网罗人材，并通过韩国的领事馆和商贸会及银行介绍自己。同时，还组团前往韩国访问，受到当地媒体的高度关注。在韩国10天，媒体几乎天天跟着报道。俞建国形容说韩国的媒体替他们作了一次无形的广告。
滚雪球的效应再加上媒体的无形广告，光明所迅速打开和占领了韩商来华投资的法律服务市场。目前，光明所每天大约要接待四五个韩国客户，韩国客户的数目已达到了数百家。
在成功地开辟了韩国市场后，眼下俞建国的目标是南美市场。他的依据是南美国家和我国的贸易量在不断的增加，我国已经成为智利的第二贸易大国，而我国和南美国家在经济上完全是互补型的，日益增加的贸易量有利于双方的经济发展。
借着经济发展的东风做大做强自己的事务所，这就是光明人的梦想。
记者吴蓉（来源：劳动报）
