"现实和广告相差太远" 南京大海公司猛骗加盟商

　　【龙虎网讯】2002年12月到2004年12月，对于河南人孙明勇来说，是一段从天堂到地狱的日子。当他拿着南京市中级人民法院的终审判决书的时候，禁不住泪流满面，他对记者说：“我总算讨到了说法。”

　　和孙明勇一样，来自湖南长沙、安徽黄山、辽宁鞍山、湖北武汉、江苏徐州等全国各地的人二十多人，也都陆续拿到了法院的判决书。尽管他们来自全国各地，他们的身份却是 一样的，都是南京大海女人潮饰品有限责任公司的加盟商。他们来南京的目的也是一样的，都是起诉南京大海女人潮饰品有限责任公司，起诉的内容是“特许经营合同纠纷”。

　　“大海公司是个骗子公司”

　　面对记者的采访，这些加盟商们有一肚子话要说。来自湖南长沙的胡敏告诉记者，2003年2月，她在当地的媒体上看到了大海公司刊登的连锁加盟店及加盟省市代理的招商广告，遂与大海公司进行了联系和询问。同年7月，胡敏在支付了2万元的定金后，与大海公司签订了加盟代理合同书。按照大海公司的要求，胡敏随后又向该公司会计李某的个人账户上汇入了5.5万元。几天后，大海公司向胡敏出具了“加盟连锁区域总代理授权书”，委托并授权胡敏在长沙区域内为市级“大海饰品连锁项目”的区域总代理。

　　然而，胡敏随后就发现，在其与大海公司签约之前，该公司在长沙已经特许了3家加盟店。在通过电话与大海公司的工作人员进行了询问和核实后，胡敏显然不能接受这种状态。她和大海公司进行了多次交涉，以公司在签约时隐瞒了相关事实为由，要求解除合同，退还加盟费，但大海公司始终不同意。来来回回多少次，问题始终得不到解决。来南京的次数多了，她渐渐认识了很多来找大海公司理论的加盟商，她这时候才明白，受骗上当的不只是她一个人。

　　后来，胡敏经过调查发现，大海公司成立于2002年10月，也就是说，与她签约时成立还不到1年，注册资本也很有限。该公司在南京发展的一家加盟店是其树立的“样板店”，大海公司不仅免收该店的加盟费，还给予该店很多优惠条件，并将一些想要了解连锁加盟店经营实绩、有加盟意向的人，安排到该店进行参观。样板店的老板李平说：“他们不收我加盟费用，每个月还给我钱，就要求我在别人来参观的时候说好话骗人，即使这样，我的店还是在2003年5月的时候倒掉了，亏得太多了。”

　　越深入调查，胡敏越来越多地发现这家公司的问题，她联合其他加盟商，把大海公司告上了法庭。

　　“现实和广告相差太远了”

　　更多的加盟商的遭遇，和河南商丘的孙明勇一样。2002年11月，他在《大河报》上看到了“大海女人潮”的加盟广告：“无条件退货，绝低价格量贩式，超大利润空间，日净利5516元，月利16.5万元，固定投资6.5万元”等等。这些条件对于手上没有多少钱、想自己做点生意的孙来说，“真的以为机会来了”。和南京的公司总部联系后，公司的人热情地邀请他先到南京来考察。孙明勇现在还记得当初接待他的王小姐对他说：“我们用事实说话，你来看看南京的加盟店效益怎么样，考察以后你再决定是否加盟。”

　　带着希望来到南京后，大海公司的人带他来到了李平的“样板店”，果然看到了“人流如潮”的场面。加上李平的介绍，孙明勇下定了加盟的决心。回到河南以后，他东拼西凑交了2.7万元的加盟费，花2万元租房子装修，又花钱做车身广告等等。他说：“我几乎把亲朋好友能借的钱都借遍了，忙了大半年，就等着收益了。”但是事实很快就残酷地摆在了他面前：开业的时候还有一些人，但是渐渐的人越来越少，顾客普遍反映商品款式不新，而且质量很差，价格偏高。在营业的过程中，从来没有一天的营业额达到广告上宣传的5000多元。

　　在实在维持不下去的情况下，孙明勇带着卖不出去的商品来到南京退货。大海公司把货收下了，但是货款却迟迟不予退还。他告诉记者，现在不仅一分钱没有赚到，而且欠别人的钱也没有办法还。“现实和广告的差别真的是太大了。”

　　“大海公司其实有500%的利润”

　　大海公司在多个场合均声称“零加价”向全国各地近600家加盟商供货，但记者与很多加盟商交谈时均听到了不同的声音：大海公司均是从浙江、广东等地以低价购进货品，再加价销售给加盟商，且加价幅度之高超出常人想象。

　　记者从加盟商处获得了三款商品，据加盟商称，其分别为货号103075的星座戒指，每只零售价8元，进价为3元；货号为201068的发卡，每只零售价18元，进价为9元；货号为201741的发卡，零售价38元，进价19元。但是有知情人向记者透露了货品的批发价：星座戒指批发价每只0.6元，一次进货5000只以上，可以每只0.5元供货。“201068”发卡批发价每只5元，“201741”发卡批发价每只9元。记者粗略地算了一笔账：加价幅度最低的“201068”发卡也被加价80%卖给了加盟商，“201741”被加价110%，而星座戒指的加价幅度更高达500%。

　　大海公司在宣传彩页上这样标明他们所具备的“价格优势”：“一次性先期投入巨额资金，所有6000种饰品，全部以现款现货方式，以‘外贸材料价’大批量购进囤货，并和厂家建立长期关系，绝对性掌握饰品价格优势。”同时，记者在“大海”与加盟商所签订的一份合同中发现：合同的“供货规则”中清楚表明“甲方的供货为平价供应，无中间利润，故运费由乙方自理，税收在供价外另计”。这样的宣传显然涉嫌欺诈。

　　“大海”案件为近几年之最

　　“大海”系列案件涉及到加盟商人数之多，跨度时间之长，为近几年来同类型案件之首。中央电视台《新闻调查》栏目也对此案进行了调查采访，中央电视台新闻评论部记者徐涛在和记者联合采访的过程中，心情沉重地对记者说：“尽管现在我们国家还没有明确针对特许经营的法律，但是我们需要给投资者以制度上的保障。”

　　建邺区法院最后给这一系列的案件以大海公司虚假宣传、隐瞒信息、违约等原因，判决撤销多位加盟商和大海公司的加盟合同，退还各加盟商加盟费、装修费、广告费等损失。大海公司接到判决后不服，上诉到南京市中级人民法院，中院的终审判决维持了原判。

　　大海公司已找不到了

　　尽管“大海”系列案件已经审理结束了，大海公司现在还在继续经营吗？有关部门有没有对它们作出相关的处理呢？

　　记者按照法院判决书上大海公司的地址，来到本市御道街某号。当记者找到这幢商务楼的管理人员，要求采访大海公司的时候，一位姓陈的管理人员态度很不友好，特别是对大海公司更是不耐烦。就在记者和相关人员交涉的时候，一位中年女性冲过来对记者说：“你们真是烦死了，他们早就不在这里办公了。你们不要再来了，影响我们大楼的出租，我们肯定要找你们。”

　　特许经营欺诈常用伎俩

　　记者在采访过程中发现，有关加盟企业之间的纠纷，很多时候是加盟商在前期考察不到位造成的。南京市中级人民法院民庭的法官告诉记者，一般以“加盟”为幌子骗人的，无非以下几种形式。大家在计划投资特许经营行业的时候，一定要注意。

　　陷阱一：贩卖机器

　　广告上说是特许加盟，实际上却是在卖机器，这是目前特许加盟行业内最为普遍的一种现象。这类项目通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等依赖大型设备的加盟项目中。同样的机器一般在市场上可以用更低的价格购买到，而且高价购买机器的费用占了加盟费用的大头甚至全部。

　　陷阱二：来者不拒

　　正规的加盟总部要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极其严格，包括加盟资金门槛、履约保证、进货渠道等等。如果盟主对加盟者不予以考察，只要当场交纳加盟费用，立刻就可以加盟的话，肯定有问题。

　　陷阱三：免收加盟金或加盟金极低

　　现在很多加盟总部用加盟费用低廉、投入资金少来吸引加盟者。但是很多时候事实表明，投资金额低并不意味着风险小，有时候可能更是蕴含着风险。衡量加盟费的标准不能简单地看金额的高低，关键是要看这些费用和加盟总部提供的产品、管理、品牌以及技术是否相称。

　　陷阱四：参观“样板店”

　　很多加盟企业会做几个“样板店”，再通过前期包装、造势开始“圈钱”。这些“样板店”很多都是加盟企业总部倒贴钱在经营，根本不能反映销售的真实情况。所以在考察的时候，不要只盯着加盟总部介绍的“样板店”，要多走几家多看几家。

　　作者：吴剑秋

　　（来源：江苏商报）