揭开小影楼 “生财之道”

　　又近春节，又是结婚高峰期。新人总爱给青春留点痕迹，于是拍摄婚纱照成了走上红地毯前的一道必经程序。结婚是一个人的人生大事，新人从来都是慷慨解囊，况且这种能将“丑小鸭”拍成“白天鹅”的拍摄手法令他们羡慕而又兴奋不已。因此上世纪90年代，想拍婚纱照的人还得叫号排队。因此，价格也是高得惊人。如果说，婚纱摄影是个暴利行业，那么指的就是那个时候。

　　据婚纱摄影界一位资深人士透露，最早这一行的毛利润约在70％。而随着竞争力度的加剧，利润也随之削减，现在利润最多不过40％。

　　婚纱影楼的“小九九”究竟是怎么打的呢？一位业内人士介绍，摄影是个技术活，人力成本较高，一般的摄影师月薪约2000至5000元，化妆师的价也差不到哪儿去。光这两个“技术工”的薪水就要占到毛利的15％，房租占到15％，广告占5％，纯利润也就剩10％至15％。

　　暴利时代已经过去，那么在价格战横行的今天，小影楼是靠什么赚钱呢？一位业内人士透露了一些小影楼的“生财之道”：许多小影楼低价广告的背后有许多鲜为人知的营销“技巧”。除了固定的拍照费外，多数影楼都会巧立名目，诱导消费者二次消费。

　　推销产品

　　化妆师在给消费者化妆的过程中，因为订单上没有详细注明化妆时免费和收费的相关产品，就会向消费者极力推荐诸如20元一副的假睫毛、每瓶80元的精华素等一些辅助产品。遇到没有做美甲的新人，化妆师也会积极推荐新人做指甲，说拍照过程中难免会拍到手，如果做了美甲，拍出来的手会好看些，当然做一双手价格也不便宜，要100元左右。

　　多卖底片

　　例如消费者拍摄套系的入册照片是30张，摄影师实际拍摄的照片都会远远超出这个数。用摄影师的话说：“这可以使新人有充足的挑选余地。”但事实上，多出来的照片底片，影楼不会白白提供，需要消费者以每张40元的价格购回，许多新人不得不花大钱将自己满意的结婚照购回。

　　“免费”项目成诱饵

　　一般来说，影楼会为每对新人提供结婚当日免费化妆一次和婚纱一套，但这些都有名额限制和范围规定。

　　而免费提供的婚纱也有指定的挑选范围，多数是比较破的、旧的婚纱，如果想要新款的、样式时尚的，则需要另外付钱，租借费从800至1500元不等。此外，如果新人还想在影楼租借项链、耳环、手套等，也需要另外付费。这些物品归还时，影楼会仔细检查，一旦发现有破洞或损伤，就会让消费者赔偿，而赔偿价格由影楼定。

　　多收加班费

　　许多影楼在广告中宣称结婚那天免费化妆。而事实上影楼规定其上班时间为上午9时。新人结婚肯定不能等到那个时候，于是影楼就很巧妙地提出，化妆师可提前上班，但每小时要加收40元，这样一套妆下来3个小时，要多付120至150元。这个钱就毫不含糊地进了影楼的腰包。庞利