近两年来，国内外煤炭市场价格迅速攀升，秦皇岛口岸大同煤平仓价由240元／吨涨到430元／吨，国内各大电厂自上世纪八十年代末首次煤源告急。与此同时，国际煤炭市场复苏，价格由1997年的19美元／吨上升到45美元／吨以上。面对煤炭市场的火热局面，我们不应该为之盲目乐观，而是应该做一些冷静的思考。
抓住机遇，加大非煤产业的发展和改革力度煤炭市场热销的事实是有目共睹的，但我
们不应该忘记当年冷背的痛楚。要看到：在煤炭企业最困难时期，我们也曾高呼大力发展非煤产业。但在企业发展陷入困境时的改革，往往是背水一战或者是慌不择路；在企业发展的辉煌时期的改革才是游刃有余。所以，煤炭企业要利用市场机遇带来的丰厚利润，兴办一批非煤产业，大力减少非生产人员，使剩余劳动力有所作为。而对日趋枯竭的煤炭资源及人员结构，发展非煤产业不能奢求以副业养主业，而是让这部分人自负盈亏，永远告别煤炭产业这艘大船，使主业轻装上阵，应对今后的市场竞争。第二，对医院、学校和物业管理等非生产部门一次性补偿，同时与地方政府协调，彻底推向社会。第三、在安全设施上加大投入。尽管井下生产存在一定危险性，但大部分煤矿事故都是责任事故，只要加强安全设施建设，完善内部管理，事故可以逐年减少甚至避免。
国有大矿要发挥优势，大力拓展市场煤炭产业受市场波动影响较大。在供不应求时，人们称煤炭是工业的粮食，煤炭企业是龙头，是支柱：供大于求时，煤炭：工业是“夕阳工业”，似乎一夜之间清洁能源将取代煤炭。从煤炭企业受时常波动而左右的教训来看，除了市场的因素，企业自身内在的不足也是重要原因。首先是由于小煤窑以浪费资源为代价大肆开采，小煤窑炮采成本是国有大矿综采成本的1／3，而资源回收率是国有大矿的1／6。低价煤冲击市场导致煤炭价格下降。第二，国有煤炭企业缺乏品牌意识，煤种和煤质与小煤窑无明显区别。有时小煤窑煤炭质量甚至好于国有大矿，都对国有大矿产生了一定的影响。国有煤炭企业的开采方式及其完善的管理决定了其质量优势在于雷管和杂物含量较少，特别是洗精煤的品质内外兼优。因此国有煤炭企业要充分发挥品牌优势，以适应市场需求。第三，重新认识自我，开拓新的市场。以大同煤为例，长久以来我们只知道大同煤是优质的动力煤，实际上大同每年有400万吨的炼焦配煤，其粘结指数、硫分、磷等指标都非常好，价格高于动力煤100元／吨。大同还有1000万吨／年高炉喷吹煤，这种煤低灰、低水、低硫、高发热量，价格优于动力煤，高炉喷吹煤的价格随焦炭价格波动，有待于进一步扩大市场。改革结算方式实现公平交易现在的煤炭市场是卖方市场，许多用户拿着大宗现金排队买不到煤也是不争的事实。我们同样不能忘却当年煤炭市场疲软时的无奈和尴尬。
在煤炭市场疲软时，买方认为应该以收到货物的数量和质量作为结算依据，卖方的责任要延续到用户收到货物为止；市场紧俏时卖方提出应该车板交货，以发车的数量和质量为结算依据，都是缺乏长远战略眼光的做法。煤炭是大宗货物，要实现以质计价，必须像国际贸易那样选择第三方检验。双方确认的第三方检验机构能够在监装的过程中对车底情况进行检查，对每一节车皮采样化验，对轨道衡过磅情况进行监督。第三方检验机构出具的检验报告应该作为结算依据之一。
煤炭企业还要时刻警惕产生新的“三角债”。在煤炭市场如此看好的今天这好像是盛世危言，然而拖欠煤款并非市场疲软时的独有产物。在煤炭企业最困难时期，企业的正常生产都难以维持，如某大型煤炭集团二线职工数年月薪230元，那时企业根本无力垫付煤款和运费，更不会产生“三角债”；相反，市场越好说明经济越活跃，资金流动越快，交易双方越容易信任。在产业链中，一旦某一环节支付不力，受损失的是最上游的煤炭产业。为什么国际贸易没有“三角债”？因为国际贸易采用信用证结算。信用证是开证银行根据开证人的请求和指示向收益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的凭证。信用证中载明了货物的数量、品质、运输方式、目的地以及双方确认的第三方检验机构，只要收益人按照信用证的要求履行了承诺并提供了必要的单据，就可以从银行兑付货款。信用证结算支付风险由贸易双方转向银行，保护了贸易双方的利益。因此，对于煤炭这种大宗商品应该尝试信用证结算。
煤炭市场的火爆局面，让我们感到全球新的一轮经济快速增长已经开始。在火爆的煤炭市场面前，我们应该有着这样清醒的认识：煤炭是初级产品，但煤炭企业的管理者必须有超前的管理意识，要未雨绸缪。今天是企业深化改革的最佳时机，坚决彻底地甩掉包袱，轻装上阵才能赢得新的挑战；今天是树立品牌的最佳时机，在煤炭市场供不应求时，或许它的效益不很明显，但品牌是明天的无形资产；今天是改革结算方式的最佳时机，市场经济是公平经济，煤炭企业被“三角债”所困的辛酸史再不能重演。
靳轶 郝希宏
(来源：山西新闻网 山西日报 网络编辑：张清兰)
