两大卖场过年促销有新招

　　轿车、住房，曾几何时，这些诱人的抽奖活动成为各路商家反复使用的促销手段，但是今冬旺销市场中已经难得一见这样的状况。是什么促使商家改变这种方式的呢？成百永乐生活电器负责人一语道破“与其让一人暴富，还不如让众人实惠”。记者发现———

　　成百永乐新礼过新年

　　让永乐这样的家电连锁巨头改变这种促销方式的是2004年夏天在上海的一场抽宝马轿车活动：为了让更多的消费者了解卖场，永乐生活电器携手西门子冰箱在上海地区开展一起“来永乐、看西门子、抽宝马”的促销活动，最后抽奖结果是一位女士中了价值近40万元的宝马轿车。但是中奖者却迟迟没有来领奖，为此永乐方面动用各方力量寻找这位消费者，结果这位消费者竟然认为不可能，认为这是虚假的信息，是在骗她，直到永乐把汽车钥匙送到她手上才相信。这件事让永乐方面感触颇深：花了大笔投入，绝大多数消费者没有受到实惠，受到实惠的单个消费者又不领情，这种活动真没什么意义！

　　为此，永乐生活电器在自己的9周年庆贺活动中，一改以往都要拿出几辆轿车来抽奖的做法，推出“付出更少、得到更多”的“9+1”、“10-1”活动。“10-1”，就是采用直接折扣或现金赠送等方式把价格直接降下来；“9+1”，就是采用加1元即可获得超值物品的方式把促销赠品的范围扩大。把所有节庆活动费用全部用于消费者，让每一个来永乐的消费者都分享到超值实惠的节庆大餐。

　　春节将到国美提前“过年”

　　虽然距离春节还有一段日子，但“价格杀手”国美电器此次却提前出击，针对每年都要“火”上一把的春节家电市场，在本周末就将展开大规模大力度促销活动，上千万的特价家电届时将砸向市场。各大类节前热门家电产品不但在品质及售后等方面进行着激烈的竞争，在价格上也展开了更为激烈的搏杀，家电价格全线下滑10%以上。

　　积分、赠礼好热闹

　　凡春节前到国美买家电的消费者，都可以领取到精美的礼品。作为最大的家电卖场之一，国美电器不断用新的“营销武器”助推着国内家电行业的不断发展，而“积分”无疑是今冬以来搅动家电市场的又一枚“炸弹”，在弥补了以往级级送众多不足的同时，提高了灵活性，让消费者随心所欲拿礼品。

　　从成都国美各大商城对实施积分营销手法的反馈情况来看，效果相当明显，也备受消费者青睐。对于假日让利消费者，国美从不吝啬，而针对春节家电消费市场，此番成都国美还加大了买赠力度。记者获悉，成都国美在本周就准备了50万元以上的礼品。在力度上，国美再次升级；在门槛上，国美也是一降再降，由以往的999分起送降为799分。此外“家电年货节”的礼品也是多又好，4L植物油、大米、暖手宝、旅行杯、电暖器、电磁炉、挂熨机、自行车等应有尽有，随买随送，彻底实行礼品不限量赠送。

　　液晶领军全线降价

　　在国美春节促销舞台上，液晶电器是当之无愧的主角，海信、创维、康佳、厦华、长虹几乎所有液晶品牌全部参与到降价的大潮中，价格下调了三成以上。“早在上周末，国美液晶电视价格就已实现降价三成，根据市场情况，我们还将继续跟进，保证国美全市最低的价格优势。”国美营销中心彩电科负责人告诉记者。

　　不仅液晶电视降势生猛，在彩电、空调、冰箱、洗衣机、数码产品、电脑等各品类电器上均备足了特惠武器。

　　环顾市场，大多数商家已更务实，更追求实效了。因为只有从大多数消费者的角度去设计营销方案，才能吸引更多的消费者，而一味靠哗众取宠的方式诱惑消费者来，而没有实际的优惠行动，是吸引不了消费者的，毕竟消费者比商家更聪明。还是奉劝那些继续在搞巨额抽奖来诱惑消费者的商家真正拿出一些实际行动来实惠你的顾客吧!早报记者张丽萍