哈埠名品折扣遭遇“南郭”

　　本报记者 董晓峰

　　“全场1折起”、“全场2至6折”，近一时期，哈市繁华地段的商家纷纷推出了“名品折扣区”、“名品折扣中心”和“名牌特卖场”，并大有遍地开花之势。但在这些名品折扣区中，有很多品牌根本称不上是国际名牌或国内名牌，但也混迹于名品之中。由于不了解实情，很多消费者就把这些滥竽充数的“名品”买回家了。

　　“南郭”充斥折扣店

　　2004年以来，随着奥威斯商业广场名品折扣店进驻哈市，大大小小的名品折扣中心、名品折扣广场也随之出现并迅速蔓延。近日，记者在哈市一些商场走访时看到，很多商场都开辟出了一层楼或一片大的区域作为名品折扣中心或名品折扣区。有些品牌专营店打出全场1至7折的招牌来吸引消费者。记者作为一名普通消费者，在这些名品折扣中心逛了一阵后，发现销售的商品基本上都是过季的、断码的或是库底子。

　　业内人士邓先生告诉记者，这里很多商品都是“贴牌”或“傍名牌”的。比如傍“华伦天奴”的，真正的华伦天奴品牌全称是“华伦天奴·卓凡尼”，而其他的“华伦天奴”因不同的后缀，就有几十个牌子，这些品牌和“华伦天奴·卓凡尼”没有一点关系。对于这些品牌知识，一般的消费者是不了解的，可商家出于自身利益的考虑，消费者不问，商家是不会主动说的。

　　邓先生告诉记者，市民们耳熟能详的如BOSS、皮尔卡丹等名牌，只占世界一流品牌的5％左右，还有绝大多数的名牌不为人们了解，这就给一些利益熏心的商家提供了可乘之机，用一些不知名的品牌滥竽充数成名牌。这些所谓“名品”即使打了大折扣，依然是有高额的利润。消费者时常会被鱼目混珠的“名品”蒙蔽眼睛，上当受骗。

　　认名牌心理催生众“南郭”

　　业内人士李先生说，众多的“南郭”让这些“名品折扣中心”鱼龙混杂，其根源还是看重了哈市消费者认名牌的消费心理。

　　李先生说，品牌消费者对名牌商品的追求分两个阶段，一是向往品牌消费阶段，一是品牌时尚消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场买当季的时尚商品，而对于向往品牌的消费者，有的“只重品牌，不重时尚”，不一定非得购买当季时尚商品，即使是稍微过季，仍然会成为他们的最爱。而哈尔滨的消费者绝大多数处于向往品牌消费的阶段，所以，名牌折扣店对他们来说，是非常有吸引力的。李先生说，众多“南郭”正是抓住了这些向往品牌消费者的心理，同时看准了这些消费者对名牌的了解还只是停留在浅层次上，于是便纷纷伺机而动，滥竽充数。

　　名品打折靠集约式销售

　　对此种现象，奥威斯商业广场名品折扣店副总经理李志伟表示，消费者一定要对名品折扣店有一种概念上的认识，名品折扣店是以经营具有一定知名度且占有一定市场份额的国际国内名牌产品为主，以折扣的商品价位、独特的购物氛围、集约式销售形式为主要营销手段的新兴经营业态。

　　哈尔滨商业大学经济学院谷永芬教授说，所谓集约式销售，就是规模式销售，通过统一组织货源，降低单位投资成本，提高规模效益，经济学中称此为规模效益原理。规范的名品折扣店，就是依靠这种集约式销售，商家联合厂家，共同让利给消费者，这种销售形式决定了名品打折的可能性，而不是成为名牌过季商品清仓中心。谷教授说，目前哈市出现的众多“名品折扣中心”、“名品折扣广场”等，都不能算是规范的名品折扣店，只能算是一种特卖场。

　　谷教授分析说，名牌商品是富有弹性的商品，在当季时原始的利润空间很大，利润赚到了边缘；不当季时即使打折也不会影响商家的收益，不会影响利润最大化。因为商家的收益等于价格和销售量之积，打折后，销售量增加，销售的增加幅度超过价格下降的幅度，所以，看似商家亏了，而实际上商家仍是增收，所谓“薄利多销”。这也是名品折扣店能够发展的源动力，是消费者和商家共同受益的双赢商业业态。

　　普通消费者如何不被“南郭”欺骗呢？业内人士邓先生提醒广大消费者，首先应该增强品牌意识，通过时尚杂志、时尚品牌网等途径，增加自己的名牌知识，了解真正的一流名牌；其次，要选择较具规模、诚信度较高的大型商场、购物中心购买名牌；再者，面对可能是仿制名牌的商品，在买的过程中，更要仔细比较包括洗标、领标、吊牌、合格证等代表商品身份的标识。他还特别提醒消费者，名品折扣只是打折，而不是甩卖，折扣的价格不会低到一两百元。