采访对象：时代超市南京店总经理包申。他的经营之道是“市场决定一切”。
时代超市引起记者注意的是它最近推出的“一年低价”口号。超市打价格战不是什么新闻，但一家超市声称一年低价，就有点令人“生疑”了。那么，超市的低价有没有限度，消费者如何利用其低价呢？
包经理说，时代超市是厂房改造而成的。改造成本低，“门槛”也低，不仅一般人能进，即使老年人、残疾人进出也很方便。由于地铁施工，他们此前被困了整整两年，对超市本身的市场影响力与辐射力产生难以估量的影响，营业额也一直没上去。结合地铁施工围挡拆除推出的“二次开业活动”，其核心内容就是把这次低价活动的时间定为一年。因为对于超市这样的业态而言，市场营销有一个基本“秘诀”，那就是利用价格战开拓一个市场需要半年时间，而巩固这个刚开拓的市场也需要半年时间。所以，用一年时间搞低价活动的根本目的，是为了重新占领应有的市场份额。对于顾客来说，这当然是个利好。但有一点需要特别说明的是，超市走“低价”线路并不等于所有的商品都是最低价，因为商品定价的最基本原则就是随行就市，价格永远在动态调整之中。以“时代”为例，时代的商品价格不停地在和其他超市比较，尽可能比其他超市低，而其他超市也在不停地和“时代”比较和调整。所以，没有一家超市能在市场上做到绝对长期低价。因而，“时代”还推出“二次优惠”策略，即有时会凭顾客持有的超市宣传册再进行一次折让，通过适时对部分商品的售价再次进行“微调”，持续保持“低价”。朱昕磊
