鸡的产值能做多大？2004年，石门双佳禽业合作社把鸡的产值做到了2亿元。常年存栏种鸡20万套，年孵化鸡苗3000万羽，合作社旗下拥有大户2100家，养殖范围覆盖10多个县市，产品辐射周边5省区，直接从业人员5000多人。
以鸡放贷，还鸡抵贷
1993年，石门县农民喻自文、邢卫民拿出所有积蓄，从上海引进1000套种鸡，当年孵化鸡苗3万余只，出笼销售后净赚3万元。第二年，他俩各自成立了亚飞农牧和宝峰禽业公司，走上了“公司＋农户”的路子，并探索出“以鸡放贷，还鸡抵贷”的模式，即公司先将鸡苗、饲料以放贷形式，免费提供给养殖户，并无偿提供防疫、养殖等服务，主动承担市场风险。待鸡出售时，公司按合同保护价收购，扣除鸡苗、饲料等费用，以鸡抵贷。农户养一只鸡，扣除开销，纯赚1元左右，以每个农户每次养殖5000只计算，一年养4批，年纯收入可达2万元。他们拥有养殖大户扩至千余家。
走向联合，抵抗风险
两家公司虽仅相距200米，鸡声相闻，却不相往来。各自在“小而全”上做足功夫，都有种鸡场、孵化场、饲料厂、养殖户、管理和销售队伍。这样带来高昂的管理成本，无序的市场竞争使双方内耗不止。2002年初，一家外地养鸡企业来到石门，放言3个月内挤垮亚飞农牧和宝峰禽业。一时间，他们都意识到生存形势严峻。这年5月，他们在平等、自愿的原则下，又走到了一起。新组建的双佳禽业公司，添置国内先进的智能图文电脑孵化设备80台，规模养殖联营户激增到3000余家，年饲料加工能力达6万吨。联手后，2003年的“禽流感”不仅没有击垮双佳禽业，全年效益仍有增长，实现销售收入过亿元，养殖户获利1500万元。
步步为营，网络为王
目前，双佳禽业的销售网点已经遍布江南的上百家农贸市场，常年前来采购肉鸡的营销大户已经达到500余家。产销两旺得益于“步步为营，网络为王”的销售战术。
“步步为营”就是立足本地市场，逐步向周边辐射。依靠这种战术，双佳禽业稳稳地在常德、长沙建立了核心销售基地；“网络为王”就是千方百计巩固每一处新拓市场，最终形成完整的营销网络。在销售网络图上，双佳禽业已覆盖了我省50多个县（市区），正有序地向周边省会城市扩展。
