让“做好药，为中国”响彻世界—解析石药集团名牌之路

　　国企改革系列报道

　　开栏话

　　搞好国企改革，事关大局。去年，全市共完成191家国企改革，其中有184家国有中小企业实现了国有资本的完全退出。面对下一步国企改革和国有经济布局及结构调整的艰巨任 务，我们必须坚定不移地积极推进国有企业改革。

　　本报从今日起，开辟《国企改革系列报道》专栏，对我市国有企业在股权转让、合资合作、增资扩股、主辅分离、兼并破产等方面的典型进行报道，并对全市国企改革的进一步深化给予更多的关注。

　　春节期间，一个活力四射、可爱调皮的“C小子”形象频频亮相央视荧屏，“发短信，中大奖”的竞猜广告吸引了无数人积极参与的热情。这是石药集团2005年加强品牌建设、提升企业形象、增强企业竞争力的一个良好开端。

　　2005年新春伊始，石药集团毅然挺进维C制剂市场，全力打造石药新品牌、提升企业新形象。目前，果维康已在省城各大商场超市隆重上市。3月1日，市场销售人员正在忙着对广告参与情况进行统计，同时新一轮的产品广告正在加紧准备之中。以此为发端，石药品牌建设开始加速。

　　石药集团为什么对品牌建设情有独钟呢？

　　石药集团自1997年8月21日成立以来，就大力推进品牌建设，不仅形成了稳定的品牌体系，有效巩固了核心市场，而且实现了企业实力的迅速扩大。2004年，石药集团实现销售收入62亿元，利税7亿元，出口创汇达1．1亿美元，继续保持国内制药行业的领先地位。而在2005年开局的前两个月，石药集团销售收入预计可达9．8亿元，同比增长10％以上。

　　从成立之初的默默无闻，到今天声名显赫的一流品牌，石药将创立驰名商标战略作为纵横市场的重要手段，并以此提升企业在全球医药市场的竞争力。

　　集团公司成立伊始，石药集团董事长蔡东晨就认为，“产品可以仿造，而品牌不可仿造，树立品牌可使产品扩大内涵和延长价值链”。为此，石药决策层下定决心，要打造百年不倒的石药品牌，保持企业基业常青。1999年，石药作出重要决策，斥巨资1亿元砸向广告市场，在央视推出“做好药，为中国”企业形象广告。此后，一系列成功的企业形象宣传，使石药收获颇丰，也使其深刻地认识到，要提升产品竞争力，就要打造石药的品牌。如今，石药已经有了一个好品牌，这就是“做好药，为中国”的企业理念，它已在亿万消费者心中深深扎下了根。

　　“科技纵向到顶、市场纵向到底的‘双纵战略’，是实现好产品、好品牌的最佳途径。”石药集团董事长蔡东晨如是说。

　　在短期内依靠巨额广告，石药获得了极大的知名度，但石药人追求的并不是单纯的知名度，他们深知品牌两个字最终要靠产品来说话。在这方面，石药实行的“科技纵向到顶、市场纵向到底”的“双纵”战略在业内很有名气。

　　“科技纵向到顶”是在医药科技上追求领先、追求卓越，使集团的新产品研发和工艺改进始终处于全国制药行业顶尖技术水平。为此，石药开展了整合科研开发体系、加强产学研结合、加大投入这3项工作。如今，石药集团已先后研制开发了维宏、欧意、固邦等40多种国家新药。其中，具有自主知识产权的国家一类新药“恩必普”是在脑卒中治疗领域的全球领先药物，已于2004年11月6日在北京人民大会堂成功举办成果发布会。而2005年伊始，以治疗流感为主要适应症的国家二类新药阿比朵尔也已开始全面招商。

　　“市场纵向到底”是在市场服务上贴近客户、贴近终端，为石药建立一个优秀的终端市场网络，把石药优质的产品和人格化的服务奉献给广大客户。几年来，石药不断根据市场形势变化和企业发展需要，整合再造销售格局，把对客户的郑重承诺和对人类健康的真诚关怀，通过遍及五大洲的80多个营销服务机构和3000名市场营销人员构成的营销服务网络，传递到国内30多个省（直辖市、自治区）和国外50多个国家和地区。

　　品牌与资本之间、品牌与文化之间有着丰富的内涵，石药人来了个“双管齐下”。

　　随着“做好药，为中国”企业理念的逐步树立，石药人又有了这样一个认识：要利用品牌优势，推动资本层面上的运作。为此，石药抓住机遇，利用品牌优势在资本市场“追风逐浪”。借助在香港上市的子公司———中国制药集团有限公司这个窗口，石药不断向国际资本市场挺进，已从国际资本市场融资达20多亿元。

　　石药人认为，品牌建设与企业文化密切相关，好的企业文化可以造就不朽的品牌。石药人将企业文化凝炼为一个个富有哲理的理念———“做好药，为中国”、“忠正智信、追求卓越、决胜未来”、“众志成城、团队制胜”、“公正、仁德、勤勉、利他”等。虽然这些话没有多么深奥，但在石药职工的精神世界中产生了强烈共鸣，也为品牌建设开拓了丰富的精神境界。

　　石药人把荣膺“中国驰名商标”作为新的起点，奏响企业发展“三部曲”。

　　被认定为“中国驰名商标”对于年轻的石药而言，无疑是企业品牌建设过程中的一座里程碑。今天，石药要做的是如何保持品牌魅力，扩大品牌影响。

　　“向国际一流大公司迈进。”石药人掷地有声地给出答案，而且已经排出一个“时间表”，即2005年打基础，2006年上台阶，2007年大发展，这被石药人称作“三部曲”。具体行动主要有：

　　——以顾客为中心，通过建立现代化的营销体系和网络，以品牌战略带动产品经营，从体制与战略上开辟出一条独具特色的营销之路。

　　———布局国际市场战略，将营销的触角延伸到国外。通过开拓国外区域化市场、探索国际代理业务、构建市场信息流等灵活多样的营销与管理手段，使主导产品在国际市场上的份额持续上升。

　　———推动FDA、COS等国际注册与国际认证。2005年，集团成立了国际市场部，专门负责产品的国际质量认证和国际市场的开拓，加速产品进入欧美高端市场的步伐。