没有开启的市场之窗

　　这个老掉牙的问题，还是依兰县三道岗镇三道岗村农民的中心议题，不同的是议论的气氛轻松了许多。全省售粮大王、全国劳动模范战善东说：“我们现在就等着天琪的信息了。”老战说的天琪，全称是黑龙江省天琪期货经纪有限公司，专营大豆期货。

　　一个建议使农民多挣20亿元

　　2003年10月10日，省委书记宋法棠收到大连商品交易所总经理朱玉辰的来信，朱玉辰紧急建议黑龙江应引导农民根据大豆期货价格销售大豆。当时，大豆的期货价格是每公斤3元，而大多数农民并不知情，一批现货收购商却还在压价，每公斤大豆的收购价压在2.4元以下。11日，申立国副省长要求省农委等有关部门迅速将价格信息公开发布。12日，省农委特约天琪期货经纪有限公司农产品期货专家吴转普，对大豆的国际国内市场状况进行了分析阐述，明确指出国产大豆价格还有较大上涨空间，建议农民应把握机会卖出好价钱。吴转普的谈话当天在省电视台播发后，在农民中引起强烈反响。农民立即停止现货销售，一周后大豆产地销价由1.20元/斤，上涨到1.45元/斤。

　　按保守数据计算，全省600万吨大豆增加收入20多亿元，这就是一条建议的价值。

　　一个合同让每斤大豆多卖两角钱

　　2004年3月，天琪公司与依兰县三道岗镇镇政府签订了个“奇怪”的2000吨大豆收购合同，价格为1.40元/斤，镇政府将合同分解给500户农民，播种期天琪公司还为农民垫付部分生产费用。

　　10月新大豆上市，价格一下子掉到了1.20元/斤，农民开始担心：“天琪还能按约收购大豆吗？”果真，天琪公司没有收购大豆，但却让农民自行将2000吨大豆以市场价格卖掉，天琪公司则按约定补足1.40元/斤的差价。签约的农民增加了25%以上的收入，但他们却十分奇怪：“天琪公司不是干了一把赔本的买卖吗？”

　　天琪公司负责人说：“农民的疑问正是期货经营的魅力所在。我们与农民签约后，就在期货市场上立即将收获期的5000吨大豆以高于现货的价格卖了出去，因此天琪公司在签约时就锁定了利润。在收获期我们又采用对冲机制，省略了实物交割。”

　　一个巨大的利润空间待开拓

　　据了解，农产品期货市场起源美国芝加哥。1990年，我国借鉴美国经验，引入农产品期货交易。农产品期货交易的两大特点是价格发现和规避风险。

　　天琪公司负责人说，期货价格是产供销及投机商等多方公开竞价形成的，准确反映了产品的供需状况。因此，期货价格信号第一能够引导农民种什么种多少，可以解决多年困扰干部群众“什么挣钱种什么、‘什么’到底是什么”的老大难问题。第二可以指导农民把握卖出时机和价格，解决什么时候卖和什么价格卖的问题。

　　吴转普说，过去说农民种地靠天吃饭，现在还得补充一句要“靠市场致富”。农民不但要学会种地，更应学会卖粮。从大豆的产销状况看，生产成本波动幅度不超过15%，而销售价格却剧烈变化，如果销售时机掌握不好，收入相差可达50%甚至更高。因此，农民生产粮食要上两道“保险”，一是保险公司保的自然风险，二是期货市场的销售风险。“2004年，我省生产大豆近1000万吨，如果都按三道岗村那样进行期（货）现（货）套利保值，可套利100亿元，哪怕是1/10，也是10亿元的利润。可惜的是这样大的利润空间没有得到有效的开发和利用。”

　　顶益善待农民工

　　哈尔滨顶益食品有限公司，是康师傅控股有限公司在哈兴建的企业。他们善待农民工，为109名农民工购买了“养老、工伤、失业和商业医疗保险”，还改善了他们的食宿环境和休息娱乐场所。此外，该企业针对农民工文化素质低的实际，每月都举办不少于两小时的安全、劳动法、计算机、初中英语及基本礼仪等知识讲座，还支持他们利用休息时间到市内参加各种技术培训。

　　徐广英 本报记者 杨兴文