折价换机未卖先炒 送机上门手机吆喝噱头多

　　东方网3月16日消息：手机怎么卖是个学问。新年一过，新机轮番上阵，短短一个月不下20款。除了惯用的价格战，厂商将心思放在了吆喝花样上。

　　其中一大花样便是“旧机换新机”，某厂商宣称旧手机只要配件齐全就可折价500元，换取市场上最新的3款手机。花样虽然有些老套，但是折合500元确实诱人，扣除500元后，新机的价格也确实具有竞争优势。

　　另一家厂商的吆喝花样似乎更别出心裁：手机可以当鲜花一样送。用户可以选择浪漫方式，包装精美的手机盒配上问候卡直接送到朋友的住处或办公室，甚至可以要求开着跑车送上门，尽显尊贵。

　　比起这种方式，另一家厂商卖手机的“学问”更高了：机未上柜，预订先空。当几款主打手机准备推出市场前，大量的广告铺面而来，甚至包下一整站的地铁广告。可是当被吊起购买欲望的用户至柜台时，却被告知，货没有。

　　从渠道战到价格战再到如今的营销吆喝战，手机市场在今年初发生了微妙转变。一位市场推广人士表示，手机市场更新太快，吸引消费者目光成推广战略的重中之重，除了广告、价格、功能等传统因素外，“怎么卖”、卖的方式确实成为考究的事情。能在众多手机中跳出来，那么不管是花样还是噱头都已成为竞争手段。

　　作者：时晔

　　（来源：新闻晚报）