“你们好！我是美国人。”这是美国华商资讯执行董事卡尔·布什曼说的第一句也是惟一一句中文。
华商资讯是一家总部设在芝加哥，以帮助中美两国厂商进入双方市场的策略咨询公司。卡尔·布什曼认为，中国的厂商现在正陷入一种恶性竞争状态，厂商与厂商之间的惟一区别就是“价格”。但这些厂商实际是在打“消耗战”，因为产量、销售额虽然在上升，但却
是以牺牲利润增长为代价的。
卡尔·布什曼有些瘦。当记者用英文冒昧地问其名字的中文翻译时，他点点头，很绅士地从上衣口袋里拿出一张名片，双手递过来。他的名片有点简单，夹杂在彩色的英文中间有几个简单的中文字：美国华商资讯卡尔·布什曼执行董事”。
在谈到“中国厂商现在面临的挑战”时，卡尔·布什曼认为，中国的厂商现在绝大部分都是“根据合同来生产”的厂商，或者叫贴牌厂商，他们主要为一些全球著名的公司如索尼、西门子、沃尔玛等做贴牌生产。虽然也有像TCL、海尔这样的例外，但卡尔认为大部分的中国厂商“他们没有自己的名字，这些没有名字、没有标牌的厂商，现在正陷入一种恶性循环中。价格是他们惟一的区别”。但事实上，像电器消费品、服饰、玩具等低利润、高产量的标准化产品，采用“低价、高销售额策略”的代价是牺牲了利润率。当国际上一些大买家（如沃尔玛）要求越来越低的价格时，中国厂商的生存空间也将越来越小。
在这种情况下，中国厂商该如何应对？卡尔·布什曼分析，可以有四种选择：一、什么都不做；二、发展自己的品牌，走TCL、海尔等企业的道路；三、在继续“贴牌”的同时进入新的产品区域、市场区域，并求助中间商或贸易公司的帮助，其劣势是树立自己新品牌的费用非常高；四、在继续“贴牌”并打算进入新产品区域或全球市场后，不需要中间商或贸易公司的帮助，而是“直接销售”，其费用也相对较低。
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