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一个争论已久的话题依然争论不休
贴牌还是做品牌“针尖对麦芒”
不打品牌没有出路如果没有自主知识产权，不打自主品牌，势必陷入价格战的泥潭，遭遇数不胜数的反倾销，就没有中国企业的出路。朗科科技有限公司董事长邓国顺介绍，到
目前为止，朗科在国际化道路中同韩国和日本技术型企业一样，以高品质高价值，走自主知识产权、自主品牌的国际化之路，不打价格战。邓国顺说，朗科从四年前推出产品起，就开始进入国际市场，确定公司在营销中不打价格战，凭高品质、高性价比的产品，走自主知识产权的国际化之路。朗科在不打价格战同时，在产品上追求差异化，以技术领先，达到“别人没有的时候我们做，别人有的时候，我们要比别人做得更好”。如果企业打价格战，会使企业的生存空间急剧压缩，价格也很难再提高。同时企业打价格战还会遇到一些困难，中国的价格战打到国外去一定会遇到反倾销，受到别人的制裁，影响企业的发展。朗科公司通过自己的尝试，发现经过这几年的竞争之后，原来的很多低价的竞争对手都消失了，这些对手包括在珠三角或者长三角的，也包括台湾的。低价格的竞争，会造成没有差异化，使用的原材料较差，不能保证品质，结果失去了顾客的信赖，丢掉了市场。企业要做就要一直往产业链的上游走，而不是往下游走，否则，会严重压缩企业自己的生存空间，企业也将非常困难。企业的发展不能光看短期利益，要定一个长远的发展战略。企业定位要以长远、专注发展为主，专注于某个领域，并且在这个领域做强做大。不打品牌也能赚钱不打品牌是为了多赚钱，这是广东格兰仕集团总裁助理赵为民的观点。格兰仕在国内有“价格屠夫”之称，1995年第一次降价，就砍来了国内25％的市场份额。把刀磨快磨亮，1998年开始进军国际市场。最初公司做国际市场的人只有三个人，戏称“三个火枪手”。当时用的办法很笨，就是到香港参加展会，收集名片和资料，连别人丢到垃圾桶里的资料都捡回来看，把认为有用的客户分成A、B、C类进行研究跟踪。第一单生意来自北欧芬兰，200万元的小单，但通过这一个点，不断放大，从下游到上游摸上去，从北欧到东欧，再到整个欧洲，欧洲打通了，然后再向全球辐射。现在，格兰仕在全球有250多家大的经销商，有7000多家销售网点，公司做贸易的有几百人，号称“一百单八将”，每年出口3亿多美元。格兰仕不主张打品牌，认为自创品牌不但投入大，而且会受到更多的阻碍，不利于迅速扩张市场。格兰仕接的美国的第一份单，经销商原先是从顺德的另一家下单，这家企业要做自己的品牌，美国的经销商就寻找另外的合作伙伴，找到了格兰仕。做贴牌赚的钱很少，大头让国外经销商或厂家赚去了，但合作起来比较顺，容易被认可，市场扩大起来就快，没有多少阻力。因此，看起来是挣小钱，但市场大了，就能赚大钱。如果一单生意想赚多钱，可能单就少了，反而赚不多钱。做生意不能太精明，笨要笨得彻底，傻要傻得可爱，让人家认为你可信赖，生意才能做得长久。贴牌做品牌两不误去年出口做了将近3亿美元，有一半产品是打自己的品牌。志高空调董事长助理、集团副总经理彭泽文介绍了他们的做法。“志高”一开始就立志做自己的品牌。在国内空调行业中，志高的特点是自我配套能力最强，每年都建几个配套厂，现在已经建了50多个配套厂，生产空调几乎全部是自己的零配件。这样做的好处一是能够控制质量，二是能够降低成本，三是便于协调组织生产，从而增强了国际市场的竞争力。另一个最大的好处是，零配件出口可以满足一些国外生产厂家的需要，扩大市场占有率。印度、巴西、土耳其等一些国家不愿意进口别的国家的整机产品，我们就出口零配件，让他们组装，贴他们的品牌。在保住这块大市场的基础上，我们就力争经销商做志高品牌的产品。如果打别人品牌，我们会出一个条件，如果打“志高”品牌，我们会有更优惠的条件。经销商权衡利弊，最后选择做“志高”品牌。当然，做自己的品牌要有很多条件。如技术上要过硬。志高从一开始就和日本公司联合建立实验室，从事产品和技术的研发。当年窗机进入香港市场，我们也不仅仅与经销商进行销售的合作，也进行技术的合作，利用他们经营窗机的多年经验，改善自己的产品，从而很早就获得了香港的能效等有关方面的认证。目前，志高已经获得了200多项国际认证。另一个问题就是要有一大批国际营销的人才。近年来，志高引进了一大批海归，同时每年分期分批组织人员出国考察，拓宽国际视野，比较好地解决了国际市场的人才需要。贴牌做品牌要看赚不赚钱出口必须有钱赚。这是创维数字技术有限公司副总裁周彤介绍的创维集团在国际市场营销中考虑贴牌和打品牌的标准和原则。创维是从国际市场开始做彩电的，第一单生意就来自德国。当年国内彩电非常赚钱的时候，创维依然孜孜以求地做国际市场。因此，创维曾经有八年时间蝉联国内彩电企业出口冠军。但有很多年，创维一直做贴牌，因为做贴牌容易把市场做大，有钱赚，而做品牌投入太大，可能不赚钱。另外国际市场比较规范，贴牌都是与一些国际大品牌做生意，风险较小。如果自己做品牌，很多事情都要自己去做，国际市场千差万别，各个国家的文化传统不同，很多问题可能搞不掂。另外，国际市场比较稳定，价格也相对稳定，近年来国内彩电价格战打得你死我活，普通电视无钱可赚，很多品牌打不下去了，而创维仍然保持了非常快的发展速度和健康的企业资产状态，国际市场的利润发挥了重要的支撑作用。创维去年开始做自主品牌，产品主要放在等离子、液晶和微显背投产品上，目标主要指向东南亚和美国市场，并注意解决供应链等问题，以求降低成本，提高效率。作者:
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