手把利器卖场又添枭雄

　　与具有实力的品牌合作，积极备战今年空调市场的第一个旺季，五星与海尔、长虹成功联姻，作为撬市的第一把利器；而其意在降低成本，返利消费者的“无缝对接”政策，将确保其“价格盆底”，直接与“价格杀手”国美过招：

　　牵手海尔长虹

　　剑指空调市场

　　海尔与五星的合作由来已久，随着五星近年来在全国市场的攻城略地和销售额节节攀升，海尔与五星频频签下大额订单，成为战略“盟友”。2004年，五星提前半年完成了5亿海尔销售目标，下半年又追加订单，全年实际完成海尔销售9.4亿元，用实际行动证明了“海尔、五星”联盟的威力。今年3.15刚过，五星与海尔再度明确了05年联盟的战略任务，签订了16亿元的巨额订单，其中仅春季订单就高达5个亿，并且订单中有大量海尔的新品。

　　五星再接再厉，前不久与长虹就2005年的合作达成协议，签订了一份15亿元的巨额空调订单。据悉，长虹将启动“新阳光服务网络”的政策，为五星带来低价和服务的保证。

　　据记者了解到，海尔、长虹此次提供的产品以空调、冰洗和厨具为主。订单中热水器、灶具等需在装修先期进入的家电就占了近40%，而且以中高端的产品居多，而空调、冰箱、洗衣机等白色家电也占了相当比重，其中不乏多款的特惠机型。此次海尔、长虹提供的订单将极大地丰富五星卖场内的产品种类，同时也有力地缓解了由于原材料上涨而带来白色家电涨价的压力，在全国白色家电一路喊涨的口号中，五星此次将凭借海尔、长虹供给五星产品的超低价位，保持在五月份之前所有卖场内的白色电器不涨价，为消费者谋求看得见的实惠。据了解，五星此次不仅会极力顶住白色家电涨价的压力，同时还将会举办一些竞争力极强的低价促销活动。

　　大搞“无缝对接”

　　意在降低成本

　　对于五星来说，通过大规模的采购可以降低采购价格，确保了其“价格盆底”的优势，增强在终端市场上的竞争力。同时双方通过合作可以减少在人力、物力、交通、广告等方面的重复投入与运作。对于家电产品来说，原材料的成本一般只占销售价格的50％左右，相当部分的成本是管理、人力、物流、广告等占用的。而厂家与商家在各地的分公司、仓库以及人员的设置上有相当大的重叠，造成了资源的浪费。五星与海尔实现厂家与商家的“无缝对接”，可以分享双方在交通、仓库、人员等方面的资源，从而压缩掉不必要的成本，让利于消费者。

　　对于五星与海尔、长虹的“联姻”，业界议论纷纷，但普遍表示乃意料中事。但是，对于五星频频与知名厂家签订大额订单，从而使五星底气十足地发出“五星入川白色家电不涨价”的承诺。业界则普遍表示担忧，认为五星此举将使家电市场遭受极大冲击。

　　早报记者张丽萍刘小辉